Personal information hidden

Редька Станіслав
РІк нарождения: 1978
Мсто: Киев
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

КЛЮЧОВА ІНФОРМАЦІЯ
__________
• досвід побудови успішних відділів продажу, керівництва на рівні комерційного директора та директора з
продажів
• практичні знання у сфері маркетингу та реклами
• відмінні та вигідні комунікативні навички
• багатофункціональність та готовність брати відповідальність за прийняття рішень
• підбір та адаптація персоналу
• високий рівень менеджера з продажу в сегменті B2B
• project-management

Понад 20 років досвіду в B2B-продажах послуг: від залучення клієнтів до управління комерційними
стратегіями.

ДОСВІД РОБОТИ

Співвласник, project-manager
кві 2024 – теперішній час
Приватна компанія (https://asdev.online/)
Кількість співробітників: 10-20
Профіль компанії: IT-послуги
Пошук та взаємодія з клієнтами, розробниками. Складання ТЗ, встановлення та контроль термінів виконання,
контроль якості. Основні напрямки: web-розробка, розробка ПP як послуги (SaaS), розробка мобільних
додатків.

Директор з продажу, комерційний директор
бер 2018 - кві 2023 (5 років)
Innova Consulting Group (https://innova.ua/)
Кількість співробітників: 20-30
Профіль компанії: Юридичні, бухгалтерські, маркетингові, рекрутингові послуги
Комерційний директор консалтингової компанії, основними напрямками діяльності якої є юридичні послуги
для фізичних та юридичних осіб, бухгалтерські та аудиторські послуги, а також маркетингові послуги повного
циклу для бізнесу.
Автоматизація відділів продажу та обслуговування, управління відділом продажу (планування, встановлення
KPI, написання та коригування скриптів, аналіз ефективності), найм, адаптація менеджерів, активні продажі та
взаємодія з клієнтами, індивідуальні кейси з розробки та впровадження маркетингової стратегії та багато
іншого

Керівник відділу продажу
тра 2017 - лют 2018 (10 міс)
CAC-Корпорейшн (https://cac-ua.com/)
Кількість співробітників: до 10
Профіль компанії: услуги образования за рубежом, work&travel программы)
Визначення планових показників, розробка системи мотивації, контроль роботи менеджерів з продажу,
виконання планових показників. Робота з претензіями та комунікації щодо вирішення спірних питань.

Керівник відділу продажу та маркетингу
вер 2015 - лют 2016 (6 міс)
МУРАВЕЙ-УКРАЇНА (http://www.muravej.ua)
Кількість співробітників: до 100
Профіль компанії: moving, facility, транспортні послуги
Контроль роботи підлеглих, дотримання стандартів компанії при роботі з клієнтами. Розробка стратегії
просування, апгрейд робочих процесів усередині компанії..

Директор з продажу
бер 2013 - лип 2015 (2 роки 5 міс)
Meeting Point Group (https://meetingpoint.com.ua/)
Кількість співробітників: 20-30
Профіль компанії: проведення b2b івентів (форуми, конференції)
Виконання плану продажів: визначення розміру планових показників залежно від конкретного проєкту,
створення плану продажів (клієнтського листа), розподіл клієнтів; контроль за виконанням функціональних
обов'язків менеджерів — якість та глибина опрацювання бази, її наповнення та редагування, персональна
робота з менеджерами, щоденний аналіз виконаної роботи, постановка поточних завдань; за структурою у
підпорядкуванні 2 відділи — відділ прямих продажів та відділ корпоративних продажів (рекламні послуги) —
всього 12 осіб. Контроль за взаємодією підрозділів з відділом продажів. Робота організована у форматі call-
центру — великі обсяги клієнтів, щоденний обдзвін, холодні дзвінки.

Керівник відділу продажів / маркетинг-менеджер
вер 2011 - лют 2013 (1 рік 6 міс)
Радіостанція Super Radio
Кількість співробітників: 20-25
Профіль компанії: Медіа / ЗМІ
Керівник відділу продажу: Формування відділу продажу радіостанції з «0» — підбір та навчання персоналу;
SWOT-аналіз та формування цінової політики радіостанції; формування планових показників та контроль за їх
виконанням; розробка спонсорських пропозицій для клієнтів, робота з клієнтами та з РА (рекламними
агенціями). Розробка системи взаємодії та комунікацій всередині компанії — взаємодія між департаментами.
Маркетинг-менеджер: розробка концепції бренду, розробка стратегії просування, розробка рекламної кампанії
та її реалізація — налагодження взаємовідносин з іншими медіаносіями, визначення ефективності співпраці,
розробка рекламних матеріалів та контроль за їх створенням, контроль за реалізацією рекламних активностей,
ведення звітності. Розробка проєктів радіостанції для використання у промоактивностях.
Маркетолог радіостанції: робота з даними досліджень — формування аналітичних звітів, формування
рейтингів із використанням софту, медіапланування та визначення ефективності рекламних активностей
клієнтів. Взаємодія з дослідницькою компанією. Робота з даними моніторингу та надання даних відділу
продажу.

Директор з продажу
бер 2011 - сер 2011 (6 міс)
Термінал Знижок
Кількість співробітників: 20-30
Профіль компанії: рекламні послуги
Формування відділу продажу, підбір та навчання персоналу; формування цінової політики, системи знижок;
розробка рекламних рішень для клієнта; формування планових показників, контроль та аналіз роботи відділу
продажу.

Директор з мережевих продажів
кві 2010 - лют 2011 (11 міс)
Радиостанция Наше Радио
Кількість співробітників: 30-40
Профіль компанії: Медіа / ЗМІ
Керівництво відділом мережевих продажів рекламних послуг: контроль за виконанням плану продажів,
операційна діяльність відділу, переговори з ключовими клієнтами та рекламними агенціями, формування та
продаж спонсорських пропозицій.
Аналіз стану ринку прямих клієнтів, тенденцій продажів, моніторинг клієнтів.

Комерційний директор та директор з маркетингу
жов 2009 - кві 2010 (7 міс)
Українська Креативна Агенція
Кількість співробітників: 10-20
Профіль компанії: рекламні послуги
Керівництво компанією та відділом продажу рекламних послуг: підбір персоналу та навчання, складання плану
продажу, виконання плану продажу, складання презентацій та комерційних пропозицій, пошук нових видів
послуг, дослідження та аналіз ситуації на ринку тощо.
Директор компанії: складання бізнес-плану, фінансового плану, розробка стратегії просування агентства на
ринку, аналіз ситуації, розробка ефективних маркетингових інструментів та вибір каналів комунікацій,
складання звітності та розробка системи комунікацій, щомісячна фінансова звітність за показниками
рентабельності окремих проєктів та компанії в цілому.

Комерційний директор, директор РА
кві 2008 - сен 2009 (1 рік 7 міс)
Радіостанція Люкс ФМ
Кількість співробітників: 30-40
Профіль компанії: Медіа / ЗМІ
Директор компанії / комерційний директор: створення повноцінного відділу продажу рекламного часу, підбір,
навчання та тестування персоналу, формування планових показників відділу та контроль за їх виконанням,
аналіз тенденцій планових показників, SWOT-аналіз конкурентів, розробка та впровадження інструментів
продажу, спецпропозицій, розробка спонсорських проєктів, робота над підвищенням ефективності роботи
підлеглих у взаємодії з клієнтами компанії, проведення переговорів, взаємодія з РА (рекламними агенціями).

Керівник відділу регіональної реклами, заступник директора з реклами
лют 2007 - січ 2008 (1 рік)
Газета 24
Кількість співробітників: до 100
Профіль компанії: Медіа / ЗМІ
Відповідальність за виконання плану продажів відділу, розробка системи документообігу. Складання звітності,
аналіз фінансових показників, розробка перспективних інструментів продажу. Навчання з «нуля» підлеглих:
керівників відділів продажу реклами в регіонах та їхніх менеджерів. Розробка комплексних пропозицій для
клієнтів, робота з великими замовниками, проведення переговорів. Підбір персоналу на керівні посади.
Особливості: у підпорядкуванні 15 осіб, з яких 5 керівників та 10 менеджерів, управління здійснювалося
дистанційно.

Менеджер з продажу
лип 2005 - січ 2007 (1 рік 7 міс)
Радіостанція Русское Радио
Кількість співробітників: 30-40
Профіль компанії: Медіа / ЗМІ
Продаж рекламного часу радіостанції, розробка та медіапланування рекламних кампаній, спонсорських
пакетів. Холодні дзвінки, зустрічі, складання комерційних пропозицій, спонсорських пакетів.

Менеджер із передплати, менеджер із реклами
кві 2003 - чер 2005 (2 роки 4 міс)
ВД МедіаПро
Кількість співробітників: 30-40
Профіль компанії: Медіа / ЗМІ
Продаж журналів, участь у виставках, формування та запуск напряму з продажу рекламних площ.
ОСОБИСТА ІНФОРМАЦІЯ
__________

Освіта: Інститут Ділового Адміністрування (Україна), Облік і Аудит — бакалавр.
Володіння мовами: російська, українська — вільно; англійська — середня.
Комп'ютерні навички: вище середнього, будь-який офісний софт, 1С, Bitrix, KeyCRM, n8n та інш.
Посвідчення водія: категорія «В», маю власну автівку.

Особисті якості: комунікабельність, вміння знаходити спільну мову з людьми, наполегливість, працездатність,
допитливість, маю позитивне почуття гумору та можу знайти вихід із будь-якої безвихідної ситуації. Продам що
завгодно.

Мій погляд на організацію будь-якого процесу: постановка цілей та завдань, визначення інструментів досягнення
та наявності необхідних ресурсів, виконання короткострокових завдань для досягнення основних цілей, контроль за
виконанням, аналіз результату.

Захоплення:: vibecoding, рыбаловля.