Яна

Яна Мелащенко

Працювала в 4 компаніях 17 років 10 місяців
Промисловість та Виробництво, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

Регіональний менеджер
ПП Нікіфоров Промисловість та Виробництво
09.2020 - 02.2022
⬥ Координація діяльності компанії в певному регіоні
⬥ Встановлення та розвиток ділових відносин з партнерами та клієнтами
⬥ Планування та виконання регіональних продажів
⬥ Аналіз ринкової ситуації та конкурентного середовища
⬥ Моніторинг ефективності та якості роботи команди

Регіональний менеджер
ВЛМЗ, ПрАТ Промисловість та Виробництво

12.2022 - 05.2024
⬥ Координація діяльності компанії в певному регіоні
⬥ Встановлення та розвиток ділових відносин з партнерами та клієнтами
⬥ Розробка стратегії розвитку регіонального ринку
⬥ Організація та контроль маркетингових заходів у регіоні
⬥ Моніторинг ефективності та якості роботи команди
⬥ Аналіз ринкової ситуації та конкурентного середовища
⬥ Планування та виконання регіональних продажів

Менеджер управитель з питань регіонального розвитку
УПОНОР ГМБХ Промисловість та Виробництво

12.2024 - до теперішнього часу

На даний момент працюю в міжнародній компанії, де успішно розвиваю напрямок B2B-продажів та розглядаю можливість подальшого кар’єрного
зростання на керівній посаді.
За час роботи здобула практичний досвід у розвитку продажів, побудові партнерських відносин та реалізації комерційних проєктів по всій
території України.
Основні досягнення та функціональні обов’язки:
Розвиток B2B-продажів та реалізація комерційної стратегії компанії;
Пошук, залучення та розвиток нових клієнтів і дилерів;
Побудова та розвиток дилерської мережі на території України;
Ведення переговорів та укладання договорів;
Супровід і розвиток регіональних партнерів, допомога у збільшенні продажів та розвитку регіонів;
Аналіз ринку, продажів, потенціалу територій і конкурентного середовища;
Планування, розробка, впровадження та контроль маркетингових і мотиваційних програм для партнерів;
Організація та проведення технічних і комерційних семінарів, презентацій, навчальних заходів і конференцій;
Координація спільних заходів із партнерами, спрямованих на збільшення продажів та зміцнення довгострокових ділових відносин;
Адаптація, навчання та наставництво нових співробітників;
Супровід нових менеджерів під час перших зустрічей, переговорів і семінарів;
Аналіз ефективності продажів, підготовка звітності, планування KPI та розробка рекомендацій щодо підвищення результативності;
Ефективне вирішення конфліктних ситуацій і підтримка високого рівня задоволеності клієнтів.
За час роботи сформувала сильні навички стратегічного планування, проведення переговорів, розвитку партнерської мережі, управління
проєктами, організації навчальних заходів та командної взаємодії. Орієнтована на досягнення бізнес-цілей, побудову довгострокових партнерських
відносин і розвиток команди.
⬥ Планування та організація своєї роботи
⬥ Постійне навчання та розвиток професійних навичок
⬥ Адаптація до нових умов роботи
⬥ Управління часом та вміння працювати з високою навантаженням
⬥ Дотримання корпоративної культури та цінностей
⬥ Встановлення пріоритетів для ефективного виконання завдань
⬥ Впровадження нововведень для покращення процесів та результативності роботи
⬥ Аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку
Директор
ПП Мелащенко Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

07.2007 - 12.2021

Досвід ведення переговорів;
досвід ведення звітності;
досвід взаємодії з контролюючими та державними органами.
досвід підбору, навчання, адаптації, мотивації персоналу;
досвід стратегічного планування;
досвід управління людьми;
досвід обліку товару, контролю товару;
здатність приймати нестандартні управлінські рішення;
здатність згуртувати колектив;
вміння делегувати повноваження;
вміння контролювати;
вміння планувати і прогнозувати;
вміння переконувати.
• Роздрібні мережі
• Розвиток мережі магазинів
• Управління персоналом
• В2В клієнти

Ключова інформація

Розробка та реалізація стратегії розвитку B2B-продажів.
Побудова та оптимізація системи продажів, впровадження ефективних бізнес-процесів.
Пошук, залучення та розвиток довгострокових партнерських відносин із ключовими клієнтами.
Управління повним циклом продажів: від першого контакту до укладення договорів та супроводу клієнтів.
Проведення складних переговорів на рівні власників бізнесу та топменеджменту.
Розробка, впровадження та вдосконалення методик і стандартів продажів.
Аналіз ринку, конкурентного середовища та визначення перспективних напрямків розвитку.
Формування та реалізація планів із розвитку продажів і досягнення KPI.
Побудова та розвиток дилерської й партнерської мережі.
Управління командою продажів: підбір, адаптація, навчання, мотивація та оцінка ефективності співробітників.
Проведення презентацій, семінарів, навчальних заходів і тренінгів для партнерів та команди.
Управління конфліктними ситуаціями, розвиток клієнтського сервісу та підвищення рівня лояльності клієнтів.
Планування, бюджетування та контроль виконання комерційних показників.
Впровадження CRM-систем і контроль ефективності роботи з клієнтською базою.
Особисті компетенції
Лідерські якості та стратегічне мислення.
Високий рівень організованості та відповідальності.
Розвинені комунікаційні та презентаційні навички.
Орієнтація на результат і досягнення бізнес-цілей.
Сильні аналітичні здібності та системний підхід до прийняття рішень.
Навички планування, пріоритизації та управління змінами.
Уміння ефективно мотивувати, розвивати та об’єднувати команду.
Ініціативність, проактивність і здатність працювати в умовах багатозадачності.
Високий рівень ділової етики, чесність та порядність.
Стресостійкість, дипломатичність і вміння знаходити компромісні рішення.

Навчалась в 2 закладах

Міжгалузевий інститут управління.
Менеджмент

Київ, 2010

Економіко-технологічний університет
Менеджмент організацій і адміністрування»

Бровари, 2013
Володіє мовами

Російська Українська
вільно рідна
Може проходити співбесіду Може проходити співбесіду
на цій мові на цій мові

Додаткова інформація

Про себе:
Відкрита до розвитку, впровадження нових підходів та управлінських рішень, які підвищують ефективність команди та впливають на бізнес-результат.
Швидко адаптуюся до змін, легко навчаюся та комфортно працюю в динамічному середовищі, де важливі швидкість прийняття рішень і орієнтація на
результат. У роботі поєдную системний підхід із готовністю брати на себе відповідальність за рішення та їхній вплив на результат. Ефективно працюю як
у структурованих процесах, так і в умовах, де необхідно самостійно визначати пріоритети та керувати ситуацією. Особливу увагу приділяю командній
роботі та розвитку людей. Переконана, що сильна, згуртована команда з чіткою метою та якісною взаємодією є ключовим фактором досягнення
високих бізнес-показників. Як керівник, орієнтуюся на створення середовища, де кожен співробітник розуміє свою роль у спільному результаті та має
можливість розвиватися. Ціную здорову корпоративну культуру, відкриту комунікацію та взаємоповагу в колективі. Вважаю, що саме ці фактори
формують стабільність команди, підвищують залученість і напряму впливають на ефективність продажів. Серед ключових компетенцій — стратегічне
мислення, управління процесами, планування, організація роботи команди та фокус на досягненні бізнес-цілей. Для мене важливо не лише виконання
плану, а й системне зростання показників, розвиток команди та довгостроковий вплив на результат компанії. Розглядаю можливості кар’єрного
зростання в компанії з сильними цінностями, чіткою стратегією розвитку та орієнтацією на командний результат.