Ірина

Ірина Сидоренко
Операційний директор та керуючий партнер | B2B SaaS | Керівник відділу управління та
операцій
Dnipro /Kyiv/ Remote
[open contact info](look above in the "contact info" section) |[open contact info](look above in the "contact info" section)|LinkedIn

Інтро

Операційний директор з 11-річним досвідом. Керувала кросфункціональними операціями в
таких сферах, як фінанси, юридичний відділ, управління персоналом, управління успіхом
клієнтів, розробка продуктів та інженерія.
Безпосередньо брала участь у стратегічному плануванні як керуючий партнер.

Доведена здатність масштабувати компанії після PMF (до 200 співробітників, річний
прибуток $5 млн), зміцнювати корпоративне управління, формалізувати цінність
підприємства та узгоджувати операційну діяльність зі стратегічними пріоритетами. Маю
досвід як на етапах зростання, так і на етапах оптимізації, забезпечуючи стабільність,
прозорість та довгострокову стійкість бізнесу.

Виконавча сфера

● Безпосередні підлеглі: до 7 керівників вищої ланки (CFO, HRD, Head of CS, Legal,
Head of Product, Head of Engineering, Head of Events, Senior PM)
● Організаційний обсяг: до 200 співробітників
● Етапи керування виручкою: $1 млн – $5 млн річного доходу
● Бізнес-моделі: Services та Subscription у Enterprise та Mid-Market
● Корпоративна присутність: 5 юрисдикцій

Професійний досвід
Консалтинговий прооєкт

Червень 2026 - до сьогодні

Впровадження GWS, систематизація та стандартизація бізнес-процесів та поновлення
системи КРІ у холдингу з виробництва дверей та дистрибуції дверної фурнітури.
СОО

2015 р. - березень 2026 р. – OWOX | B2B SaaS-компанія | 11 років | 20-200 л

Стратегічна цінність
● Відповідальний за такі результати компанії: GP, GMV, PL (план/факт), Cash Balance,
Economy Efficiency.
● Декомпозиція основну стратегію компанії та узгодження її з різними відділами
● Спрощення корпоративної структури у 5 юрисдикціях, зменшення кількості
юридичних осіб та покращення прозорості грошових потоків — значне підвищення
готовності інвесторів та покупців
● Побудована та масштабована модель інтелектуальної власності та роялті,
формалізація нематеріальних активів та посилення оцінки компанії
● Зменшення ефективного податкового навантаження з 11% до 6% протягом
прибуткових періодів завдяки відповідному фінансовому структуруванню
● Керувала операційною підготовкою та супроводом угоди M&A, включаючи
частковий продаж бізнесу та структуровану передачу команди
● Розроблено та впроваджено загальнокорпоративну юридичну стратегію та офіційну
карту ризиків зі структурованою системою оцінки ризиків
● Впроваджена операційна ефективність, юніт-економіка підрозділів, масштабування
процесів
● Впроваджено систему компенсацій та мотивації у всіх відділах та на індивідуальних
рівнях, узгоджуючи виконання зі стратегічними цілями
● Впроваджено OKR та систему оцінки ефективності роботи, що підвищує підзвітність
та передбачуваність
● Впроваджено стандартні операційні процедури (Fibery) та формалізовано основні
операційні процеси й документацію, що зменшило залежність від ключових осіб та
підвищило масштабованість
● Відповідала за ефективність в різних бізнес-моделях, зокрема сервісної,
продуктової, реселінгової та аутстаф. Сформувала та імплементувала стратегію
утримання та розвитку клієнтів в сервісній моделі.

Керівник відділу заходів (посада на ранніх керівних посадах)

2011 - 2015 р. – OWOX | B2B SaaS-компанія | Перші 4 роки | 6 підлеглих

Запустила та масштабувала напрямок конференцій як стратегічний канал доходу та
розвитку бренду.

● Збільшення масштабу флагманської конференції з 200 до 1300 учасників
● Запроваджено виставкову зону з 30 партнерськими стендами, що створює
додаткове джерело доходу
● Запустив з нуля дві конференції з веб-аналітики у двох країнах (по 450 учасників
кожна)
● Побудована повноциклова модель управління прибутками та збитками від заходів
та спонсорства
● Структуровані операції з проведенням заходів та екосистема постачальників
Директор по роботі з клієнтами (по факту відповідальність
операційного директора)

2007 - 2011 р. – “Антилопа” дизайн-студія | 4 роки | 17 л.

● керування PL компанії
● відповідальність за ріст доходу та залучення ключових клієнтів
● участь у тендерах
● розподіл навантаження на команду дизайнерів
● запуск напрямку дизайну ВТМ для ключового клієнта

Освіта
2019-2021
MBA Executive – Києво-Могилянська бізнес-школа