Михайло

МИХАЙЛО ОЛЕКСАНДРОВИЧ АВЕРБУХ

Комерційний менеджер | Директор філії | Керівник регіональних продажів

Одеса, Україна
[open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ

Керівник із понад 14 - річним досвідом у сфері FMCG. Пройшов професійний шлях від
торгового представника до директора філії, розвиваючи продажі, управлінські команди
та регіональний бізнес.
Останні роки очолював філію з відповідальністю за розвиток продажів в Одесі,
Одеській, Миколаївській та Херсонській областях. Поєднував комерційне й операційне
управління: продажі, логістику, склад, адміністративну команду, взаємодію з
маркетингом і фінансовим відділом.
Маю практичний досвід роботи з каналами HoReCa, роздрібною торгівлею, локальними
й національними мережами, а також дистриб’юторами. У роботі ціную системність,
сильну команду та довгострокові партнерські відносини.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ

Комерційне управління (Commercial Management)
Продажі (Sales Management)
Регіональний розвиток (Regional Sales Management)
Розвиток бізнесу (Business Development)
Управління командою 30+ (Team Leadership)
Робота з ключовими клієнтами (Key Account Management)
Робота з дистриб’юторами (Distributor Management)
Планування продажів (Sales Planning)
Контроль KPI (KPI Management)
ERP 1С • CRM • Microsoft Excel

ДОСВІД РОБОТИ

Директор філії
ТОВ «ДДС+»
09.2020 - 03.2026
Керував роботою філії, яка забезпечувала розвиток продажів в Одесі, Одеській,
Миколаївській та Херсонській областях.

Основні напрями відповідальності:

управління продажами, складом, логістикою та адміністративною командою;
організація роботи команди понад 30 співробітників;
розвиток продажів через HoReCa, роздрібну торгівлю, локальні й національні мережі та
дистриб’юторів;
планування продажів спільно з національними менеджерами;
взаємодія з бренд-менеджерами, логістикою та фінансовим відділом під час
формування й виконання комерційних планів;
проведення переговорів із ключовими клієнтами;
контроль дебіторської заборгованості;
розвиток портфеля брендів;
підготовка та проходження корпоративних аудитів.
Фінансові розрахунки P&L виконував фінансовий відділ, а я відповідав за досягнення
комерційного результату, виконання KPI та реалізацію затверджених планів продажів.

Досягнення:

Зберіг команду понад 30 співробітників і забезпечив стабільну роботу філії в умовах
воєнного стану.
Розвивав продажі через прямий і дистриб’юторський канали.
Забезпечував успішне проходження корпоративних аудитів.
Підтримував довгострокові партнерські відносини з клієнтами та дистриб’юторами.

Супервайзер
ТОВ «ДДС+»
07.2019 - 08.2020

Організовував роботу команди торгових представників, контролював виконання планів
продажів, розвиток клієнтської бази та дотримання корпоративних стандартів.

Регіональний менеджер
ТОВ «Фудімпорт»
09.2018 - 05.2019

Розвивав продажі через дистриб’юторську мережу, проводив переговори з партнерами,
аналізував результати продажів і відповідав за розвиток закріпленої території.

Регіональний представник
ТОВ «Стронгдрінк»
02.2018 - 09.2018

Працював із дистриб’юторами та ключовими клієнтами, розвивав продажі на
закріпленій території та супроводжував трейд-маркетингові активності.

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами (Key Account Manager)
ТОВ «ДДС+»
04.2012 - 02.2018

Розвивав співпрацю з ключовими клієнтами, проводив переговори, контролював
виконання комерційних умов, дебіторську заборгованість та реалізацію
трейд-маркетингових програм.
ОСВІТА

Одеський державний екологічний університет
Спеціальність: Комп’ютерні науки, інформаційні керуючі системи та технології
Кваліфікація: спеціаліст

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ

Водійське посвідчення категорії B
Готовність до відряджень
ERP 1С • CRM • Microsoft Office • Microsoft Excel
Українська - вільно