Олександр

ОЛЕКСАНДР ДВОРНІК
Менеджер з продажу / B2B- та B2C-продажі
Київ | 43 роки | Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section) | Email: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Розглядаю: менеджер з продажу, регіональний менеджер | Формат: офіс / гібрид / дистанційно

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Менеджер з продажу із понад 15-річним досвідом у розвитку клієнтської бази, переговорах, організації
збуту та роботі з B2B- і B2C-клієнтами. Веду повний цикл продажу: від пошуку клієнта і першого
контакту до комерційної пропозиції, виконання замовлення, контролю оплати та повторних продажів.
Створював комерційні напрями з нуля, працював із ресторанами, виробничими підприємствами та
постачальниками по всій Україні. Готовий швидко опанувати технічний продукт і специфіку оборонно-
промислового сектору. Шукаю некерівну позицію з фокусом на особисті продажі, розвиток клієнтів і
супровід замовлень.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• B2B- та B2C-продажі, розвиток клієнтської бази
• Холодні дзвінки, переговори та презентація продукту
• Підготовка комерційних пропозицій і супровід замовлень
• Контроль оплат, дебіторської заборгованості та повторних продажів
• Робота з постачальниками, організація доставки та підбір виробника
• Запуск напрямів продажів з нуля та повернення втрачених клієнтів
• Особисті продажі, самостійне планування роботи та виконання плану

КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
• Розвинув з нуля компанію з гуртового збуту м'ясо-молочної продукції.
• Пройшов шлях від менеджера зі збуту до начальника відділу роздрібних продажів.
• Сформував власний B2B-напрям із клієнтами серед ресторанів і виробничих підприємств у різних
регіонах України.

ДОСВІД РОБОТИ
Незалежний менеджер з B2B-продажів / «Новус Плюс» 2011 - дотепер
Самостійна комерційна діяльність; напрям вакуумного пакування «Новус Плюс» - з 2019 року
• Сформував і підтримую клієнтську базу: ресторани в різних регіонах України та невеликі виробничі
підприємства.
• Самостійно знаходжу нових клієнтів, проводжу холодні дзвінки й переговори, визначаю потребу та
готую комерційні пропозиції.
• Співпрацюю з трьома виробниками вакуумного пакування; обираю постачальника залежно від ціни,
строків виготовлення, якості та потрібного формату продукції.
• Розміщую й супроводжую замовлення, контролюю оплату та заборгованість, розвиваю повторні
продажі й довгострокові відносини з клієнтами.
Комерційний директор (проєктна співпраця) близько 6 місяців
Компанія «Грінко»
• Розвивав клієнтську базу, проводив переговори та супроводжував ключові продажі.
• Контролював проходження замовлень і виконання домовленостей із клієнтами.

Сторінка 1
ДОСВІД РОБОТИ (ПРОДОВЖЕННЯ)
Заступник директора з комерційних питань 08.2010 - 02.2011
Торговий дім «Статус Трейд»
• Розвивав продажі, працював із клієнтами та контролював виконання домовленостей і оплату.
• Супроводжував поточні комерційні завдання та ключові замовлення.
Директор 05.2008 - 08.2010
ТОВ «Профіт Груп» - збут м'ясо-молочної продукції
• Розвинув компанію та організував напрям гуртового збуту з нуля.
• Шукав постачальників і клієнтів, проводив переговори та погоджував комерційні умови.
• Організовував доставку, контролював фінанси та виконання замовлень.
Начальник відділу роздрібних продажів 09.2006 - 03.2007
ТОВ «Торговий дім "Клуб сиру"»
• Планував і контролював роботу роздрібного напряму.
• Розвивав роздрібний напрям, клієнтську базу та забезпечував виконання планів продажів.
Менеджер відділу збуту 07.2005 - 09.2006
ТОВ «Торговий дім "Клуб сиру"»
• Залучав і супроводжував клієнтів, проводив переговори та розвивав повторні продажі.
• За результатами роботи був переведений на посаду начальника відділу роздрібних продажів.
Ранній досвід: менеджер зі збуту (03.2005 - 07.2005); охоронець (04.2003 - 06.2003).

ОСВІТА
Київський славістичний університет 2000 - 2005
Вища освіта | Спеціальність: менеджмент організацій

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
• Українська мова - вільно.
• Microsoft Word, Excel, Google Документи та Google Таблиці.
• Водійське посвідчення, власний автомобіль; готовий до короткострокових відряджень.
• Київ і Київська область; можливий переїзд; дистанційний або гібридний формат є пріоритетним.
• Розглядаю офіційне працевлаштування з можливістю бронювання відповідно до чинного
законодавства.

Сторінка 2