Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/19595124/

Work experience

Керівник відділу продажу | Key Account Manager (KAM)

from 04.2017 to 09.2026 (9 years 6 months)
DM Plus, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Робота з ключовими клієнтами: особисто вів переговори, проводив презентації та продавав великі проекти і послуги компанії головним клієнтам.
•Тендери: організував роботу з підготовки тендерної документації та успішної участі компанії в комерційних та державних торгах.
•Управління продажами та проектами: контролював роботу менеджерів, виконання планів продажів, дотримання строків виконання проектів та якість ведення документації.
•Маркетинг та аналіз ринку: розробляв маркетингові плани компанії, аналізував ефективність реклами та діяльність конкурентів.
•Організація роботи підрозділів: керував роботою відділу продажів, проектного відділу та маркетингу. Налагодив чітку координацію та обмін інформацією між усіма структурами компанії.
•Робота з бюджетами: відповідав за планування та виконання загального бюджету компанії, розраховував розцінки на послуги та товари, складав кошториси та контролював фінансові показники.

Керівник проектного відділу | Senior Project Manager

from 08.2011 to 03.2017 (5 years 8 months)
PB Service, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

•Робота з клієнтами: залучав нових замовників, проводив зустрічі та презентації, підписував договори та вибудовував довгострокові відносини з ключовими клієнтами.
•Контроль проектів: відповідав за виконання проектів у чітко визначені строки, контролював роботу персоналу та підрядників.
•Управління відділами: керував проектним відділом та командою продажів, координував їхню спільну роботу з технічним, маркетинговим, юридичним та фінансовим підрозділами.
•Побудова команди та навчання: з нуля сформував команду проектного відділу та менеджерів з продажів, займався навчанням персоналу та систематизацією процесу продажів.
•Фінансово-маркетинговий аналіз: планував маркетингову стратегію та рекламу, аналізував показники продажів, ефективність реклами та рентабельність реалізованих проектів.
•Контроль якості виконаних проектів: виконував функції технічного контролю, технагляду.

Економіст | Financial Manager

from 11.2010 to 10.2011 (1 year)
Universal-M, Київ (Фінанси, банки, страхування)

•Планування та бюджетування: розрахунок щомісячних витрат компанії, участь у формуванні бюджетів для різних проектів та плануванні поточних закупівель.
•Розрахунок собівартості: аналіз витрат на реалізацію проектів, розрахунок їхньої собівартості та очікуваної рентабельності.
•Контроль фінансів: моніторинг фактичних витрат, контроль доцільності використання коштів та усунення перевитрат.
•Економічний облік та документація: ведення внутрішньої звітності, перевірка фінансових умов у контрактах та договорах, підготовка розрахунків для керівництва.
•Взаємодія з клієнтами: проведення переговорів та консультацій з клієнтами компанії щодо фінансових питань та взаєморозрахунків.

Акаунт-менеджер | Key Account Manager / Менеджер проектів

from 10.2008 to 11.2010 (2 years 2 months)
Pa Don't Worry, BTL Project, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

•Клієнтський сервіс: проведення переговорів із клієнтами та партнерами, узгодження цін та бюджетів, побудова довгострокових відносин, пошук нових замовників.
•Облік та звітність: ведення поточної документації, клієнтських баз та підготовка звітів щодо реалізованих проектів.
•Управління проектами та командою: загальне керівництво проектним відділом, контроль строків, бюджетів та виконання внутрішніх домовленостей. Організація та координація роботи підрядників.
•Маркетингова діяльність: розробка маркетингових планів та ідей, організація та координація проведення рекламних акцій для різних компаній та торгових марок (ТМ), аналіз маркетингових показників.

Менеджер з продажу | Sales Manager

from 07.2008 to 09.2008 (3 months)
PTA Abanico, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

•Робота з клієнтською базою: пошук нових клієнтів, розширення та ведення поточної бази компанії.
•Переговори та презентації: проведення зустрічей з клієнтами, створення та оформлення комерційних пропозицій, презентацій, узгодження цін, бюджетів та строків виконання.
•Документальний супровід: виконання фінансових розрахунків, розробка проектних бюджетів, підготовка та укладання договорів.
•Координація проектів: запуск, контроль та координація маркетингових проектів і рекламних кампаній.

Проектний менеджер | Project Manager

from 08.2007 to 06.2008 (11 months)
PA Don't Worry, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

•Організація процесів: побудова та координація внутрішніх робочих процесів компанії, контроль виконання проектів та дотримання строків.
•Взаємодія з клієнтами: проведення переговорів, підготовка пропозицій та презентацій, супровід клієнтів на всіх етапах співпраці.
•Фінанси та документи: розрахунок бюджетів проектів, оформлення договорів, актів та контроль взаєморозрахунків.
•Робота з підрядниками: координація роботи зовнішніх виконавців, контроль якості та організація надання фото- і відео звітності за результатами проектів.

Рієлтер / Менеджер з продажу

from 01.2005 to 12.2008 (4 years)
AH Юрінвест, Київ (Нерухомість)

•Супровід угод: пошук клієнтів та об'єктів нерухомості, ведення клієнта від першого дзвінка до успішного завершення угоди купівлі-продажу або оренди.
•Переговори та консалтинг: проведення зустрічей, переговорів та консультування клієнтів щодо питань ринку нерухомості.
•Документація: підготовка, перевірка та оформлення необхідних пакетів документів, складання та підписання договорів.
•Облік даних: ведення внутрішньої бази об'єктів та підготовка звітності для керівництва.

Адміністратор закладу, бармен

from 06.2004 to 05.2007 (3 years)
Coffe Time, Київ (Готельно-ресторанний бізнес)

•Операційне управління: контроль поточної роботи закладу, підтримання порядку та забезпечення високої якості обслуговування гостей.
•Робота з персоналом: підбір, адаптація, навчання та контроль роботи співробітників закладу.
•Облік та закупівлі: ведення внутрішнього обліку та касової звітності, організація закупівель, взаємодія з постачальниками та проведення інвентаризацій.
•Обслуговування: продаж продукції, розрахунок гостей та вирішення поточних питань.

Промоутер / Спеціаліст з просування товарів

from 01.2004 to 08.2004 (8 months)
PA New World, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

•Робота з асортиментом: контроль наявності необхідного асортименту продукції в торгових точках, викладка товарів на полицях.
•Просування брендів: проведення рекламних акцій для різних торгових марок (ТМ), розповсюдження рекламних листівок.
•Консультування: допомога покупцям у підборі товару, надання інформації про продукцію.
•Звітність: ведення обліку залишків товарів та складання звітів за результатами акцій.

Менеджер з продажу

from 08.2002 to 09.2003 (1 year 2 months)
Київпластпак, Київ (Роздрібна торгівля)

•Розширення продажів: роздрібно-гуртовий продаж продукції по Києву, впровадження та налагодження регулярних гуртових поставок по торгових точках міста.
•Пошук клієнтів: активний пошук та залучення нових покупців, проведення переговорів та укладання угод.
•Клієнтський сервіс: консультування клієнтів щодо асортименту та умов поставок.
•Облік даних: ведення бази клієнтів та фіксація обсягів продажів.

Education

НПУ ім. М.П.Драгоманова

Економіст, Київ
Higher, from 2003 to 2008 (5 years)

Additional education and certificates

Маркетинг і продажі | Marketing & Sales Management

2017, 3 міс.

Управління бізнесом | Business Management

2018, 6 міс.

Knowledge and skills

• Ведення переговорів
• Ведення ділових переговорів
• Ведення переговорів з постачальниками
• Управління персоналом
• Управлінські навички
• Управління командою
• Управління будівельними проєктами
• Управління ІТ-проєктами
• Уміння розставляти пріоритети
• Уміння слухати
• Уміння домовлятися
• Уміння аналізувати
• Ведення документації
• Стратегічне планування
• Комунікабельність
• Самостійне прийняття рішень
• Адаптивність
• Планування бюджету
• Планування проєкту
• Маркетингове планування
• Бізнес-планування
• Здатність до навчання
• Організованість
• Управління проєктами
• Управління відділом продажу
• Координація команди
• Координація проєктів
• Уміння планувати
• Аналіз продажу
• Аналіз даних
• Маркетинговий аналіз
• Продаж B2B
• Продаж B2C
• MS Excel
• MS Office
• MS PowerPoint
• Google Ads
• Google Analytics
• Користувач ПК
• Користувач Internet
• Водійські права кат. B
• Прямий продаж
• Планування продажу
• Проведення презентацій
• Розвиток продажу
• 1С:Торгівля і склад

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — average

Additional information

Коротко про мене:

Більше 20 років досвіду роботи в торгівлі, маркетингу, будівництві та фінансах. Від менеджера з продажів до керівника комерційних підрозділів. Навички організувати роботу людей, налагодити чітку взаємодію між різними відділами (продажі, маркетинг, проекти, логістика, юристи, фінанси), контролювати бюджети, витрати та строки виконання робіт. Успішний досвід ведення переговорів з ключовими клієнтами та організації роботи з комерційними тендерами.