Ігор

КАІРА ІГОР ІГОРОВИЧ
Київ / Дніпро | [open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section)
Business Development Manager | Key Account Manager | Logistics Solutions

ПРОФІЛЬ
Фахівець у сфері логістики, supply chain, B2B-продажів та розвикту корпоративних клієнтів з понад 12-річним
досвідом у транспортній логістиці, закупівлях та розвитку клієнтів. Досвід роботи у міжнародних логістичних
компаніях та NGO. Маю практичний досвід побудови комерційних моделей, пошуку клієнтів, проведення
переговорів, запуску нових сервісів і координації крос-функціональних проєктів.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Business Development • Key Account Management
• B2B Sales • Logistics Solutions
• Commercial Negotiations • Procurement
• Supply Chain • SAP
• Financial Analysis • CRM
• Project Coordination • TMS

ДОСВІД РОБОТИ
НОВА ПОШТА — Key Account Manager / Менеджер з логістичних рішень | 08.2025 – теперішній час
Основний напрям роботи:
 Розробка та впровадження логістичних моделей для ключових корпоративних клієнтів та маркетплейсів.
 Прорахунок комерційних умов, тарифних моделей та рентабельності співпраці.
 Координація інтеграцій API, fulfillment та адресних сервісів.
 Управління крос-функціональними задачами між ІТ, операціями, фінансами та підтримкою.
 Контроль SLA, операційної ефективності та якості сервісу.
 Планування рекламних ко-промо та маркетингової активності

Ключові досягнення:
Щомісячне виконання цілей по збільшенню об’ємів відправлень, розвитку підписних продуктів, та бюджету

Save the Children Ukraine — Supply Chain Officer | 09.2023 – 05.2025
Основний напрям роботи:
 Повний цикл закупівель, управління активами та логістикою по Україні.
 Проведення RFQ, PO, контрактної роботи та оцінки постачальників.
 Оптимізація витрат та аналітика закупівель через SAP і Power BI.
 Контроль складських запасів, інвентаризацій та asset management.
 Координація взаємодії між procurement, finance, logistics та program teams.
FM Logistic — Менеджер з розвитку транспортного бізнесу | 09.2022 – 09.2023
Основний напрям роботи:
 Пошук нових клієнтів
 Розвиток B2B-клієнтів та участь у тендерах.
 Підготовка комерційних пропозицій і запуск нових логістичних рішень.
 Оптимізація витрат на транспорт та складську логістику.
 Управління відносинами з клієнтами та підрядниками.
Ключові досягнення: Регулярне виконання та перевиконання планів на 110-130%

Raben Ukraine — Фахівець з продажів та логістики | 11.2017 – 09.2022
Основний напрям роботи:
 B2B-продажі транспортних і складських послуг у Східному регіоні України.
 Розробка SLA / SOP та запуск нових клієнтів у складські операції.
 Підготовка комерційних пропозицій та супровід контрактів.
 Розвиток корпоративних клієнтів.
Ключові досягнення: Стабільне утримання маржі на високому рівні та виконання поставлених цілей на 100-250%

НОВА ПОШТА — Менеджер з продажу та розвитку корпоративних клієнтів | 04.2015 – 11.2017
Основний напрям роботи:
 Пошук нових то розвиток існуючих корпоративних B2B-клієнтів та логістичних рішень.
 Проведення переговорів, презентацій та укладення договорів.
 Робота з CRM, TMS та комерційною документацією.

ОСВІТА
Український державний хіміко-технологічний університет
Менеджмент організацій і адміністрування — Магістр

ІНСТРУМЕНТИ ТА СИСТЕМИ
SAP, Power BI, Microsoft Office, CRM, 1С ERP, Blue Jay, TMS, КУБ (OLAP), Jira, Microsoft Planner, Microsoft To Do

МОВИ
Українська — рідна | English — A2-B1 (робоче листування та базові переговори)

ДОДАТКОВО
 Маю водійське посвідчення та власне авто

Тренінги / Навчання:

 Школа B2B продажів: "Переговори й комунікація", "Маркетинг" і "Фінанси" (2026)
 BPMN 2.0 — моделювання бізнес-процесів (2026)
 Етичні закупівлі та anti-fraud practices (2024)
 Time management and strategic planning