Микола

Микола Міркулов

Працював в 3 компаніях 9 років 6 місяців
Автомобільна промисловість та Автобізнес

Менеджер по продажам
Vianor Автомобільна промисловість та Автобізнес
01.2018 - 02.2024

Консультація клієнтів щодо вибору шин та дисків відповідно до їхніх потреб
Продаж та оформлення замовлень
Робота з постачальниками та складання замовлень
Контроль залишків продукції на складі
Ведення бази клієнтів та підтримка довгострокових відносин

Менеджер по продажам автозапчастей
Strans Автомобільна промисловість та Автобізнес

01.2017 - 01.2018

Консультація клієнтів щодо підбору запчастин для вантажних іномарок (MAN, Volvo, Scania, Mercedes-Benz, DAF, Renault).Робота з каталогами та
базами даних запчастин.Формування комерційних пропозицій та проведення переговорів.Оформлення замовлень, контроль залишків на
складі.Робота з постачальниками та логістикою для своєчасного постачання деталей.Виконання плану продажів та розвиток клієнтської бази.
Знання будови та асортименту запчастин для вантажних автомобілів.Досвід роботи з електронними каталогами (TecDoc, Autodoc, Partslink24
).Вміння вести переговори та працювати з запереченнями.Робота з 1С

Менеджер з продажу автозапчастин
Омега Автомобільна промисловість та Автобізнес

06.2022 - до теперішнього часу

Збільшення обсягу продажів,розширення клієнтської бази та нових партнерів.Оптимізував процеси роботи з клієнтами, що дозволило скоротити
час обробки замовлень.

Ключова інформація

Професійна ціль:
Досвідчений менеджер з продажу автозапчастин B2B із 10 роками роботи у сфері автомобільного бізнесу. Маю навички ведення переговорів,
розширення клієнтської бази та збільшення обсягів продажів. Орієнтований на довгострокові відносини з партнерами та досягнення високих
результатів.
Досвід роботи:
Менеджер з продажу автозапчастин B2B компанія Омега 4 роки.Пошук та залучення нових клієнтів у сегменті B2B (автосервіси, СТО, магазини, оптові
покупці).Ведення переговорів, укладання договорів та контроль виконання зобов'язань.Аналіз ринку, конкурентів та потреб клієнтів для розробки
вигідних комерційних пропозицій.Контроль дебіторської заборгованості та виконання планів продажів.Співпраця з постачальниками, логістами та
складом для своєчасного виконання замовлень.
Досягнення:
Збільшення обсягу продажів,розширення клієнтської бази та нових партнерів.Оптимізував процеси роботи з клієнтами, що дозволило скоротити час
обробки замовлень.
Навички та компетенції:
Знання асортименту автозапчастин, ринку та основних постачальників.Досвід активних продажів та ведення переговорів.Вміння працювати з CRM-
системами та 1С.Знання технік продажу, ділового спілкування та побудови довгострокових відносин з клієнтами.Орієнтація на результат,
відповідальність та вміння працювати в команді.Аналітичне мислення та навички роботи з великим обсягом інформації.
Додаткова інформація:
Водійське посвідчення категорії B, маю власний автомобіль.Готовність до відряджень.Готовий до нових викликів та ефективної роботи на результат!
Маю відстрочку від мобілізації

Навчався в 2 закладах

ЖДТУ
Кафедра механічної інженерії та автомобільного транспорту

2017
ВПУ ЖДТУ
Радіомеханік з обслуговування та ремонту радіотелевізійної апаратури

Житомир, 2007

Володіє мовами

Англійська Українська
базовий рідна
Може проходити співбесіду
на цій мові

Курси, тренінги, сертифікати

Продажі за методом SPIN
Київ, 2024

Основні особливості
Два типи потреб: приховані та явні
Цінність та вартість продукту
Ситуаційні питання
Проблемні та витягні питання
Спрямовуючі питання
Складання сценаріїв виявлення та формування потреб із використанням усіх типів питань
Пропозиція рішення. Техніка "ХПВ". Чому клієнти не купують показники товару послуги
Відповіді на запитання. Чому, застосовуючи SPIN, не потрібно працювати із запереченнями
Укладання угоди та створення подальших домовленостей із клієнтом

MANN+HUMMEL
Житомир, 2024

Група MANN+HUMMEL,
МАНН+ХУММЕЛЬ УКРАЇНА,
Основи фільтрації
Паливні фільтра MANN-FILTER,-
Масляні фільтра MANN-FILTER,-
Салонні фільтра MANN-FILTER.