Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/19671646/

Work experience

Project manager

from 12.2022 to now (3 years 10 months)
STG, Київ (Легка промисловість)

Обов'язки:
1. Проектні продажі;
2. Співпраця з промисловими, коммунальними підприємствами та підприємствами оборонного комплексу;
3. Співпраця з приватними компаніями;
4. Підготовка тендерної документації, участь у державних та комерційних тендерах;
5. Вивчення проблематики клієнтів та розробка рішень для її усунення;
6. Проведення презентацій;
7. Організація тестування продукції;
8. Підписання договорів;
9. Планування і контроль поставок продукції.

Досягнення:
1. Забезпечив зростання доходу компанії на 207% у 2024 році та на 227% у 2025 році порівняно з попереднім роком
2. Розвинув новий напрямок бізнесу: ініціював та запустив продаж готових виробів, що дозволили зробити +227% доходу у 2025 році.
3. Повернув ключового клієнта, якого було втрачено після початку повномасштабного вторгнення.
4. Розширив клієнтську базу в В2В-сегменті, залучаючи та розвиваючи клієнтів з аграрного сектору, будівництва, металообробки та інших.
5. Врегулював складну ситуацію в процесі здійснення поставки в B2G: завдяки знанням Incoterms, досвіду претензійної роботи, аналізу умов договору, провів складні переговори з представниками клієнта та домігся приймання товару, підписання первинної документації і подальшого врегулювання ситуації в межах правового поля договору.

Фахівець із продажу ключовим клієнтам

from 06.2019 to 11.2022 (3 years 6 months)
Метінвест, Київ (Металургійна промисловість, металообробка)

Обов'язки:
1. Збільшення частки в портфелі замовлень клієнта.
2. Формування виробничої програми комбінатів для забезпечення потреб клієнтів у зоні відповідальності.
3. Довгострокове та короткострокове планування споживання металопрокату.
4. Аналіз цінової кон'юктури ринку, формування пропозицій щодо ціноутворення у розрізі продуктів.
5. Аналіз конкурентного середовища.
6. Розробка та впровадження заходів щодо збільшення обсягів продажів.
7. Розробка та впровадження заходів щодо розвитку відносин з клієнтом.
8. Контроль відвантаженної готової продукції.
9. Робота з дебіторською заборгованістю.
10. Претензійна робота.
11. Відкриття та супровід складів відповідального зберігання на території покупця.
12. Скорочення частки імпорту, що ввозиться.

Досягнення:
1. Частка в портфелі замовлень клієнтів у зоні відповідальності складала 84%
2. Розроблена та впроваджена програма підтримки клієнтів для експансії на закордонні ринки, що призвело до зростання ємності Українського ринку на 18%.
3. Розроблено, прораховано та впроваджена нова модель контрактації з клієнтами, що призвело до підвищення по окремим клієнтам частки в портфелі замовлень до 100%, а по клінтській базі з 52% до 84%.
4. Забезпечено стабільне планове завантаження виробничих програм комбінатів ПАТ "Запоріжсталь" та ПрАТ "ММК ім. Ілліча".

Керівник напряму продажу

from 06.2018 to 06.2019 (1 year)
Метінвест, Київ (Металургійна промисловість, металообробка)

Обов'язки:
1. Розробка та реалізація стратегії розвитку напряму продажу.
2. Управління командою менеджерів з продажу, постановка задач, контроль виконання та досягнення планових показників.
3. Планування продажів, формування портфеля замовлень та контроль виконання планових показників.
4. Аналіз ринку, потреб клієнтів і конкурентного середовища, визначення перспективних напрямів розвитку.
5. Розробка стратегії виведення нових продуктів на ринок.
6. Аналіз можливостей розширення продуктової лінійки та сортаменту металопрокату.
7. Розвиток ключових клієнтів та проведення переговорів із власниками й керівниками підприємств.
8. Пошук і залучення нових клієнтів та розвиток існуючої клієнтської бази.
9. Координація взаємодії між продажами, виробництвом та постачанням для забезпечення виконання замовлень.
10. Планування завантаження виробництва замовленнями на полімерний прокат.
11. Планування потреби та забезпечення виробництва необхідною сировиною.
12. Контроль запасів, оборотності та строків реалізації продукції.


Досягнення:
1. Забезпечено безперебійну роботу ТОВ "Модуль-Україна"
2. Сформована та впроваджена вперше угода про забезпечення металопрокатом на весь календарний рік
3. По результатам роботи прийнято рішення в інвестування власного виробництва (було запущено у 2020р.)

Менеджер з продажу

from 06.2012 to 06.2018 (6 years)
Метінвест, Київ (Металургійна промисловість, металообробка)

Обов'язки:
1. Розвиток закріпленого сектору та формування стратегії продажів.
2. Пошук, залучення та розвиток B2B-клієнтів.
3. Проведення переговорів із власниками, керівниками та представниками підприємств.
4. Побудова довгострокових партнерських відносин із клієнтами.
5. Виявлення потреб клієнтів і формування комерційних пропозицій відповідно до їхніх задач.
6. Розвиток продажів у закріпленому регіоні та робота з ключовими клієнтами.

Досягнення:
1. Налагоджено співпрацю з провідними виробниками регіону
2. Досягнуто щорічне виконнання бізнес-плану компанії
3. Вперше в історії компанії був проведен продаж горячекатаного рулоного прокату на вторинному ринку.

Education

Донецький Національний Технічний Університет

Інститут економіки, Управління інноваційною діяльністю (магістр), Донецьк
Higher, from 2011 to 2013 (2 years)

Донецький Національний Технічний Університет

Фізико-металургійний, Обробка металів тиском (бакалавр), Донецьк
Higher, from 2007 to 2011 (4 years)

Отримав диплом з відзнакою

Additional education and certificates

Large account management process, Miller Heiman

2021, 2 місяця

Корпоративний тайм-менеджмент

2018

Майстерність комунікацій та вирішення конфліктів

2019

Жорсткі/партнерські переговори

2020

Командна та особиста ефективність

2020

Knowledge and skills

• Управлінські навички
• Ведення CRM
• MS Excel
• Ведення переговорів
• Управління командою
• Уміння аналізувати
• Дисциплінованість
• Чесність

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — average

Additional information

Комерційний менеджер із 14+ роками досвіду у B2B-продажах, роботі з ключовими клієнтами та промисловими підприємствами. Досвід повного циклу продажів — від пошуку й розвитку клієнта, аналізу потреб та підготовки рішення до переговорів, контрактування, координації поставок і післяпродажного супроводу. Працює з приватними компаніями, промисловими та комунальними підприємствами, державними замовниками й підприємствами оборонного комплексу. Сильні сторони — проєктні продажі, складні переговори, тендери, розвиток ключових клієнтів і вирішення нестандартних комерційних ситуацій.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
* B2B та B2G продажі
* Повний цикл продажів
* Робота з державними замовниками
* Оборонно-промисловий комплекс
* Тендерні закупівлі
* Prozorro
* Договірна робота
* Управління контрактами
* CRM-системи
* Проєктні продажі
* Переговори з ОПР
* Розвиток партнерської мережі
* Проведення презентацій
* Координація поставок
* Управління клієнтськими відносинами
* Робота з технічно складною продукцією