Ярослав

НАУМЧУК ЯРОСЛАВ ВОЛОДИМИРОВИЧ
Київ | [open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section) | 36 років

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Ефективний управлінець з більш ніж 7-річним досвідом у продажах запчастин та системних рішеннях (ТОВ «АМАКО Україна»). Маю підтверджений успішний досвід формування ефективних команд та стратегічного планування. Поєдную навички глибокої аналітики ринку з креативним підходом в PR та маркетингу, що дозволяє створювати УТП та перемагати в складних тендерах.

ДОСВІД РОБОТИ

Керівник продажів центрального регіону | ТОВ «АМАКО Україна» (Київська, Черкаська, Кіровоградська обл.): січень 2023 — по теперішній час.
• Управління командою: підбір, адаптація, навчання та мотивація менеджерів, контроль виконання KPI. Проведення тренінгів для команди щодо специфіки запчастин, підбору аналогів та роботи із запереченнями щодо ціноутворення.
• Стратегія та фінанси: чітке виконання планів (місяць/квартал/рік), розробка стратегії збільшення присутності в регіонах.
• VIP-продажі: ведення перемовин на рівні власників, директорів великого бізнесу, укладання та супровід стратегічних угод.
• Аналітика: глибокий моніторинг ринку для оперативного коригування комерційної політики; аналіз потреб клієнтів: вивчення парку техніки, аналіз банку землі, фінансових можливостей.
• Фінансова дисципліна: контроль дебіторської заборгованості та забезпечення вчасної оплати за поставлені комплектуючі.
• Результат: виконання найвищих річних планів у компанії : 2004р. 102,21%, 2025р. 104,38%, 2026р. Станом на 08.08. виконання річного плану 65,41%, прогноз виконання на 2026 р. 109,02%

Менеджер із продажів | ТОВ «АМАКО Україна» лютий 2019 р. — січень 2023 р.
• Результат: регулярне виконання та перевиконання річних планів (стабільно входив в ТОП-3 найрезультативніших менеджерів компанії ).

• Розвиток бази: активне залучення нових клієнтів та ефективна підтримка існуючої лояльної бази. (збільшення робочої бази на 32%)
• Тендери: професійна підготовка та участь у тендерних закупівлях.
• Повний цикл: від холодного контакту та збору даних про осіб, що приймають рішення до контролю дебіторської заборгованості.

Досвід у сфері PR, маркетингу та комунікацій: червень 2012 — серпень 2018 р. (компанії: Національна академія державного управління при Президентові України, 8PM, Політичний PR, ШвидкоГроші)
• Керівництво інформаційними відділами та організація роботи підрядників.
• Використання маркетингових інструментів для просування продуктів.
• Досвід управління відділами та великими бюджетами.
• Навички ведення перемовин у кризових ситуаціях.
• Розробка PR-концепцій та стратегій «під ключ», медіасупровід великих проєктів.
• Організація масових заходів, акцій та пресконференцій.
• Аналітика медіаринку та моніторинг конкурентного середовища.

ОСВІТА
Київський національний університет імені Тараса Шевченка Інститут журналістики (Реклама та зв'язки з громадськістю)
• Диплом з відзнакою, 2012 р.

КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ ТА КОМПЕТЕНЦІЇ
• Управління: побудова команди продавців, навчання персоналу, управління з високим KPI.
• Інструменти: Qlik (Business Intelligence), 1С:Підприємство, CRM.
• Комунікації: мистецтво переговорів, робота з запереченнями, публічні виступи.
• Додатково: водійське посвідчення категорії В.

ПЕРСОНАЛЬНІ ЯКОСТІ
Стратегічне мислення, лідерство, висока відповідальність, орієнтація на результат, здатність працювати у висококонкурентному середовищі.