Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/19679575/

Work experience

KAM

from 08.2023 to 08.2026 (3 years)
Storm Group, група компаній, Львів (Автобізнес та автосервіс)

Експерт у сфері B2B-продажів та управління національними мережами (Modern Retail / FMCG / АЗК) в автосегменті з досвідом супроводу та масштабування брендів-лідерами ринку. Досконало володію специфікою роботи в каналі One Dollar Stores / Дискаунтери FMCG/Drop-ритейлу та маю діючі комерційні контакти .Спеціалізуюся на побудові довгострокових відносин, глибокому категорійному менеджменті та забезпеченні максимальної маржинальності контрактів. Без власного автомобіля, повністю сфокусований на стратегічній та переговорній роботі з ключовими клієнтами ритейлу.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ ТА НАВИЧКИ
* Управління клієнтським портфелем: Досвід успішної співпраці та діючі зв'язки з мережами дискаунтерів (Аврора, Копійочка, Щодня), національного FMCG/Drop-ритейлу (Велмарт, Новус,Рукавичка,Сімі,Дивоцін, Комфі та інші ) та паливного сектору
* Категорійний менеджмент та сезонність: Ефективне управління та оптимізація масштабних матриць (1000+ SKU — автохімія, автокосметика, інструменти, автомобільні аксесуари). Успішне проведення сезонних ротацій асортименту (зима / літо).
* Комерційні переговори: Проведення річних тендерних компаній, узгодження специфікацій, відтермінування платежів, оптимізація ретро-бонусів та маркетингових бюджетів.
* Логістика та контроль Fill Rate: Глибоке знання логістичних регламентів та штрафних санкцій розподільчих центрів (РЦ) великих мереж; підтримання показника Level of Service на рівні не менше 95–98%.
* Фінансова дисципліна: Повний контроль та мінімізація дебіторської заборгованості.
Обов'язки та зобов'язання:
* Повний супровід та розвиток продажів ексклюзивних та власних брендів компанії: Nowax, Carlife, Winso, Auto Drive,Marconi та інших торгових марок у національних мережах України.
* Пряма взаємодія та ведення комерційних переговорів з категорійними менеджерами каналу дискаунтерів (Аврора, Копійочка, Щодня), АЗК та FMCG (Велмарт, Дивоцін, Комфі).
* Формування індивідуальних комерційних пропозицій, впровадження крос-маркетингових та промо-активностей (у т.ч. спільних програм лояльності в паливних мережах та каталогів дискаунтерів).
* Планування обсягів закупівель, контроль складських залишків під потреби мереж, робота з електронним документообігом (EDI).
Досягнення:
* Забезпечила стабільну присутність брендів компанії Nowax та Winso та інші у понад 1600 торгових точках мережі «Аврора», що дозволило збільшити об'єм відвантажень категорії .
* Оптимізувала логістичні процеси постачання на РЦ мереж знизивши рівень штрафних санкцій за недопоставки до нуля та утримуючи Fill Rate на рівні 97%.

Оператор 1C

from 03.2020 to 08.2023 (3 years 6 months)
Альянс Логістик, ТОВ, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Робота в програмі 1С: внесення, обробка та контроль товарних операцій.
-Взаємодія з національними торговельними мережами України щодо замовлень, поставок та руху товару.
-Формування та оформлення закупівель товару відповідно до потреб компанії та планів продажів.
-Опрацювання замовлень постачальникам, контроль кількості та асортименту продукції.
-Оприбуткування товару в 1С: перевірка супровідних документів, внесення накладних та контроль відповідності фактичних поставок.
-Контроль правильності цін, кількості, асортименту та інших даних при прийманні товару.
-Проведення та супровід інвентаризацій, звірка фактичних залишків із даними в 1С, виявлення та опрацювання розбіжностей.
-Контроль залишків товару, руху продукції та своєчасного поповнення запасів.
-Робота з товарними документами: накладними, переміщеннями, поверненнями та іншими обліковими операціями.
-Формування та ведення промо-календаря для брендів: планування промоактивностей, термінів проведення акцій та асортименту.
-Координація промоактивностей із планами поставок та продажів.
-Ведення та актуалізація інформації щодо акцій, промоцій, цін та асортименту.
-Взаємодія з внутрішніми підрозділами, постачальниками та представниками торговельних мереж.
-Контроль коректності даних у системі та своєчасне внесення змін.
-Підготовка необхідної інформації та звітності щодо товарних залишків, закупівель і промоактивностей.

Education

НУ «Львівська політехніка»

Економіка підприємства, Львів
Higher, from 2013 to 2020 (7 years)

Additional education and certificates

Менчердайзинг (Оксана Бойко)

2023

Стратегії ведення переговорів (Юрій Бас)

2023

Knowledge and skills

• Цілеспрямованість
• Користувач 1С
• MS Excel
• MS Word
• Неконфліктність
• Доброзичливість
• Чесність
• Користувач ПК
• Водійські права кат. B
• Дисциплінованість
• 1С:Підприємство
• Здатність до навчання
• Адаптивність
• Старанність

Language proficiencies

English — beginner

Additional information

Особисті якості:
* Орієнтація на результат
* Стресостійкість та гнучкість
* Аналітичне мислення
*Уважність до деталей та системність
*Підприємницьке мислення
*Самоорганізація