Денис

Керівник відділу продажу

Employment type:: full-time
Age:: 46 years
City:: Kharkiv

Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and Facebook.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/19693054/

Work experience

Керівник торгової команди

from 08.2020 to now (6 years)
Істсейлз, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління командою торгових представників та організація її ефективної роботи.
Планування, постановка та контроль виконання планів продажів.
Розподіл територій, клієнтської бази та зон відповідальності між торговими представниками.
Контроль виконання ключових показників (KPI), аналіз результатів продажів та оперативне коригування роботи команди.
Розвиток клієнтської бази, збільшення обсягів продажів та розширення представленості продукції.
Контроль дебіторської заборгованості, своєчасності оплат та дотримання комерційних умов.
Аналіз продажів, залишків, оборотності товару та ефективності роботи торгової команди.
Навчання, адаптація та професійний розвиток торгових представників.
Проведення спільних виїздів «у поле», оцінка роботи менеджерів безпосередньо з клієнтами та корекція навичок продажу.
Постановка щоденних та щотижневих завдань, контроль їх виконання.
Мотивація команди, формування відповідального ставлення до результату та досягнення поставлених цілей.
Робота з ключовими клієнтами, участь у переговорах та вирішенні складних комерційних питань.
Контроль дотримання стандартів роботи з клієнтами та представленості продукції.
Підготовка управлінської звітності та аналітики для керівництва.
Взаємодія з іншими підрозділами компанії для забезпечення стабільного процесу продажів і постачання.
Участь у розробці та реалізації заходів щодо збільшення продажів і підвищення ефективності торгової команди.

Досягнення:
стабільне виконання та перевиконання планів продажів;
збільшення обсягів оптових продажів;
розвиток та розширення клієнтської бази;
формування ефективної торгової команди;
підвищення продуктивності торгових представників;
розвиток території та збільшення представленості продукції.

Education

СДПУ

Економіка, Слов'янськ
Higher, from 1997 to 2003 (6 years)

Additional education and certificates

Мистецтво управління часом та особлива ефективність

2010, 3 міс

Техніка ведення переговорів

2011, 3 міс

Управління командою та мотивація персоналу

2011, міс

Работа із запереченнями в продажах

2020, міс

Тайм менеджмент для керівників

2019, міс

Управління конфліктами в колективі