Дмитро

ДМИТРО ДУЛІЙ
МЕНЕДЖЕР З ПРОДАЖУ — ДИСТАНЦІЙНО
Запоріжжя • [open contact info](look above in the "contact info" section)
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Менеджер з продажу з 20+ роками практичного досвіду у продажах, B2B/B2C, FMCG, дистрибуції та роботі з клієнтами.
Маю досвід повного циклу продажу: пошук і залучення клієнтів, презентація продукту, переговори, укладання договорів, супровід клієнта та розвиток довгострокових відносин.
10 років розвивав власний e-commerce бізнес: 2 інтернет-магазини, 40 товарних категорій та 1500 SKU. Самостійно займався продажами по телефону, роботою з клієнтами, Google Ads, асортиментом, закупівлями та операційним управлінням.
Досвід роботи керівником допомагає системно працювати з KPI, планом продажів, клієнтською базою та результатом. Готовий працювати дистанційно та самостійно організовувати робочий процес.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Активні продажі та телефонні продажі
• B2B / B2C продажі
• Пошук та залучення нових клієнтів
• Робота з вхідними та потенційними клієнтами
• Виявлення потреб клієнта
• Презентація товару / послуги та робота із запереченнями
• Переговори та укладання договорів
• Розвиток клієнтської бази
• Повний цикл продажу та супровід клієнта
• FMCG та дистрибуція
• E-commerce та онлайн-продажі
• Google Ads
• Робота з асортиментом до 1500 SKU
• Виконання планів та робота з KPI
• Самостійна організація роботи в дистанційному форматі
• Excel, Word, ChatGPT, Claude
ДОСВІД РОБОТИ
ВЛАСНИК ІНТЕРНЕТ-МАГАЗИНІВ | 2014 — 2024
2 інтернет-магазини.
• Повний цикл онлайн-продажів — від залучення клієнта до оформлення та супроводу замовлення.
• Розвиток 2 інтернет-магазинів.
• Розвиток асортименту до 40 товарних категорій / 1500 SKU.
• Продажі по телефону та безпосередня комунікація з клієнтами.
• Консультація клієнтів та підбір товарів під потреби.
• Створення та запуск рекламних кампаній Google Ads.
• Самостійне управління клієнтським потоком та продажами.
• Закупівлі та робота з постачальниками.
• Розвиток бізнесу за рахунок реінвестування прибутку без використання кредитних коштів.
РЕГІОНАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР — компанія-виробник | 10.2020 — 09.2021
Виробник борошна та зернових сумішей.
• Розвиток регіональних продажів.
• Активна робота з виробниками хлібобулочних виробів, хлібозаводами та виробниками напівфабрикатів.
• Робота з дистриб'юторами.
• Переговори та розвиток партнерських відносин.
• Розвиток клієнтської бази та продажів у регіоні.
КЕРІВНИК ВІДДІЛУ ПРОДАЖІВ — «Арда-Трейдинг» | 08.2010 — 09.2020
Виробник, дистриб'ютор та імпортер алкогольних напоїв.
• Керівництво торговим відділом у Запоріжжі та області.
• Управління командою до 15 співробітників.
• Виведення на ринок нових брендів.
• Робота з асортиментом понад 300 SKU.
• Проведення переговорів та підписання ексклюзивних договорів постачання з клієнтами категорії HoReCa.
• Розвиток клієнтської бази та регіональних продажів.
• Контроль виконання планів та результатів продажів.
ДИРЕКТОР ФІЛІЇ — «Юнітрейд» | 02.2020 — 09.2020
Ексклюзивний дистриб'ютор продукції Nestlé, Purina та інших брендів.
• Управління філією та командою 75 співробітників.
• Координація роботи торгового підрозділу.
• Організація продажів та роботи з клієнтами.
• Контроль операційних показників.
• Участь у переговорах та розвитку партнерських відносин.
ДИРЕКТОР ФІЛІЇ — «СП Вітмарк Україна» | 05.2009 — 04.2010
Виробник та дистриб'ютор соків, напоїв і дитячого харчування.
• Створення прямої дистрибуції в регіоні з нуля.
• Управління до 100 співробітників.
• Управління 6 торговими командами у 4 містах.
• Підписання 3500 договорів постачання за перші 6 місяців.
• Організація та розвиток продажів і клієнтської мережі.
«ТД МЕГАПОЛІС»
ДИРЕКТОР ФІЛІЇ | 03.2006 — 04.2009
Виробник та дистриб'ютор алкогольних напоїв.
• Створення прямої дистрибуції в регіоні.
• Відкриття та розвиток філії з нуля.
• Управління до 100 співробітників.
• Управління 5 торговими командами.
• Організація та розвиток продажів.
СУПЕРВАЙЗЕР | 07.2004 — 03.2006
• Керування торговим відділом.
• Управління командою 19 співробітників.
• Контроль роботи торгових представників.
ТОРГОВИЙ АГЕНТ | 02.2003 — 07.2004
• Активні продажі.
• Робота з клієнтами.
• Розвиток території.
ДИРЕКТОР ФІЛІЇ — транспорт та логістика | 09.2021 — дотепер
• Повне управління філією транспортно-логістичної компанії.
• Управління персоналом до 100 співробітників.
• Організація операційної роботи та контроль виконання завдань.
ОСВІТА
Запорізький національний університет (ЗНУ). Магістр фізичного виховання.
Спеціальність: викладач у вищих навчальних закладах, керівник спортивно-масової та туристичної роботи.
ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
Водійське посвідчення: категорія B
Інструменти: Excel, Word, ChatGPT, Claude
Готовність до дистанційної роботи.