Аліна

Аліна Ріяка | Дата народження 16.12.1991
Key Account Manager / Category Manager | E-commerce & Retail Media
[open contact info](look above in the "contact info" section), | [open contact info](look above in the "contact info" section) | Бориспіль | [open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРОФІЛЬ
Менеджер з 78+ активними партнерами-постачальниками у портфелі, що поєднує компетенції Key Account
Management та Category Management у сфері e-commerce. Досвід продажів retail media, аналітики категорії та
побудови звітності для прийняття управлінських рішень. Сильні навички роботи з даними (Excel, дашборди),
переговорів з партнерами та побудови кросфункціональної співпраці.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Key Account Management: ведення портфеля 78+ постачальників, переговори щодо умов співпраці, retail
media та promo-активностей
• Category Management: аналіз KPI категорії (SR, CR, ASP, маржинальність, канальний розподіл Flash/Market)
• Аналітика та звітність: побудова управлінських звітів у форматі REVIEW/ACTIONS, порівняльний аналіз
трафіку та конверсії (CTR, click-to-cart, click-to-purchase)
• Продажі retail media: розробка та узгодження комерційних пропозицій, інструментів для партнерів
(кешбек-калькулятори, бюджетування кампаній)
• Робота з інструментами: Excel (формули, прогнозування, дашборди), PowerPoint, інструменти IA.

ДОСВІД РОБОТИ

Key Account Manager / Category Manager — https://kasta.ua/
Вересень 2017 – Серпень 2026
Категорія: український одяг та аксесуари. Портфель — 78+ постачальників.
• Управляла повним циклом співпраці з ключовими постачальниками категорії: узгодження умов, планів
продажів, retail media та promo-кампаній
• Готувала щотижневу управлінську звітність (формат REVIEW/ACTIONS) з аналізом продажів та трафіку на
рівні постачальника й категорії
• Виявляла структурну проблему конверсії категорії (якість карток товару, а не обсяг трафіку) через
порівняльний аналіз CTR/click-to-cart/click-to-purchase проти бенчмарків компанії
• Побудувала інтерактивні дашборди для моніторингу продажів категорії та підготовки презентацій
менеджменту (https://sales-riyaka.vercel.app/)
• Готувала аналітичні презентації по ключовим брендам категорії за KPI SR/CR/маржа/ASP з рекомендаціями
по кожному
• Виступила співавтором інструменту retail media лендінгу для партнерів (спільно з підрядником): кешбек-
калькулятор, AI-блок рекомендацій, інструменти бюджетування кампаній — презентувала рішення на
внутрішній зустрічі (https://kasta-media-calculator.vercel.app/)

Фахівець відділу постачання — auchan.ua
Жовтень 2013 – Вересень 2017
Непродовольча товарна група. Забезпечення постачання для мережі з 12 супермаркетів по всій Україні.
• Забезпечувала безперебійне постачання непродовольчої товарної групи для 12 супермаркетів мережі по
всій Україні
• Щоденно розраховувала та контролювала обсяг товарного запасу на центральному складі відповідно до
потреб 12 магазинів, балансуючи між уникненням дефіциту та надлишком запасів
• Прогнозувала потребу магазинів у товарі на основі продажів та залишків, формуючи заявки на поповнення
складу

ОСВІТА
Харківський національний університет міського господарства імені О.М. Бекетова— спеціальність Транспорті системи,
рік випуску 2014.

МОВИ
Українська — рідна | English — B1 (Intermediate)

ХОБІ
Біг.