Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/19727446/

Work experience

Менеджер по роботі з клієнтами

from 07.2023 to 03.2026 (2 years 9 months)
Профсіл, Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

- Пошук і залучення нових великих мережевих клієнтів. Залучив чотири мережи національного рівня (Екомаркет, Таврія, Рукавичка (Львівхолод), Дивоцін).
- Повний цикл ведення клієнта: від пошуку - залучення (підписання договору) до контролю дебіторської заборгованості (ДЗ/ПДЗ).
- Вирішення проблем, що виникають у процесі роботи з клієнтом: документообіг, узгодження графіків відвантажень, зміни комерційних умов, та інш.
- Участь і розробці нових продуктів (самостійно, з допомогою ШІ).

Менеджер по роботі з клієнтами

from 05.2021 to 09.2023 (2 years 5 months)
Fresh Technologies Україна, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Організація та забезпечення продажу в каналі ключових клієнтів (FMCG, DIY, Drogerie, Pharma).
- Особисті продажі: пошук і залучення нових великих мережевих клієнтів.
- Укладання договорів (обговорення комерційних умов, відстоювання інтересів компанії, отримання кращих комерційних умов), підготовка специфікацій, введення асортименту, ротація, переоцінка.
- Управління трейд-маркетинговими активностями.
- Контроль дебіторської заборгованості та постійна робота щодо її зменшення.
- Моніторинг продажів, аналітика продажів (звіт з продажу: виручка та кількість за SKU, за категоріями товару, клієнтами, співвідношення тощо).

Менеджер по роботі з клієнтами

from 04.2017 to 05.2021 (4 years 2 months)
Ніко Агро Холдинг, Київ (Сільське господарство, агробізнес)

- Організація та забезпечення продажів у каналі ключові клієнти: національні та регіональні торговельні мережі (Метро, Ашан, Новус, Гудвайн, Мегамаркет, Сільпо та ін.).
- Укладання договорів (обговорення комерційних умов, відстоювання інтересів компанії, отримання кращих комерційних умов), підготовка специфікацій, введення асортименту, ротація, переоцінка.
- Прийом та обробка замовлень (робота з порталами EDI-N, EDI Web, а також Google docs, пошта);
- Участь у управлінні логістикою.
- Управління трейд-маркетинговими активностями.
- Контроль дебіторської заборгованості та постійна робота щодо її зменшення.
- Особисті продажі: пошук та залучення нових великих мережевих клієнтів. Робота з розширення асортименту діючим клієнтам.
- Управління мерчендайзингом, у тому числі робота з порталом з контролю за діяльністю мерчендайзерів.
- Моніторинг продажів, аналітика продажів (звіт з продажу: виручка та кількість за SKU, за категоріями товару, клієнтами, співвідношення тощо).
- Ситуаційний аналіз на запити керівництва.

Education

Запорізький інститут державного та муніципального управління.

Юридичний. Правознавство., Запоріжжя
Higher, from 1994 to 1999 (5 years)

Additional information

- Великі знання, навички та досвід у сфері роботи з мережевим рітейлом. Глибоке розуміння роботи та взаємовідносин торгових мереж з постачальниками.
- Високі комунікативні навички, великий досвід проведення переговорів.
- Завзятий, наполегливий у досягненні мети.