Артур

Свєтайло Артур

Контактна інформація
Адреса: Дніпровський район м. Київ
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Ел. пошта: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Мета
Отримати провідну позицію в комерційній сфері (закупівлі, постачання, продаж) з метою
розвитку та масштабування бізнес-напрямку.

Ключові компетенції
Управлінські навички в постачанні спрямовані на розвиток товарного портфеля,
забезпечення системного підходу до закупівель, зменшення витрат, оптимізацію ланцюгів
постачання та забезпечення максимальної конкурентоспроможності асортименту, цін й
комерційних умов та передбачають безпосередньо такі функції:
 Розробка стратегії закупівель: визначення пріоритетних вимог для пошуку
постачальників, аналіз ринкового середовища та ніш, визначення драйверів
зростання та стратегічних переваг.
 Робота з постачальниками: пошук, переговори, узгодження комерційних умов,
договірна робота, контроль за виконанням двосторонніх зобов’язань, розвиток
партнерських стосунків.
 Управління портфелем брендів/категоріями: пошук, переговори, адаптація товару,
виведення на ринок, оптимізація портфеля.
 Формування та управління асортиментною та ціновою політикою компанії: визначення
пріоритетів, формування асортименту по товарним категоріям, ціноутворення, аналіз
ключових показників та пошук можливостей їх покращення.
 Ведення повного циклу закупівлі: аналіз потреб, затвердження заявки, вибір
постачальника, формування замовлення, координація доставки й приймання,
документообіг, контроль оплат.
 Управління товарними запасами: оптимізація запасів, покращення маржі, підвищення
ефективності інвестицій, оптимізація асортименту, формування планів закупівель.
 Фінансове планування: прогнозування обсягів закупівель, управління валютними
ризиками та бюджетування імпортних операцій.
 Розуміння ринкових тенденцій, показників продажів і моделей поведінки споживачів.
 Уміння комплексно досліджувати конкурентне середовище: проводити аналіз полиць
конкурентів і аналіз конкурентного ціноутворення.
 Імпорт та логістика: оптимізація імпортних операцій, організація міжнародних
перевезень (морські, авто), складська логістика.
 Митне оформлення: робота з митними брокерами, сертифікація товарів, робота з
митними режимами, вирішення форс-мажорних ситуацій
 Управління командою: керівництво відділом закупівлі (бренд менеджер, менеджер із
закупівель, менеджер з логістики).
 Робота з Держпродспоживслужбою: введення в обіг дитячого харчування, харчових
продуктів для спеціальних медичних цілей.
Управлінські навички в продажах спрямовані на розширення мережі збуту, збільшення
обсягів продажу та бази клієнтів, оптимізацію бізнес-процесів, побудову ефективних торгових
команд, виведення нових категорій, брендів, продуктів на ринок, збільшення маржинальності
продажів та передбачають наступні функції:
 Комплексне дослідження конкурентного середовища з метою формування й реалізації
стратегії розвитку продажів.
 Розвиток нових клієнтів: конкурентний аналіз, аналіз капітальних витрат, цінове
моделювання, оцінювання ROI, ідентифікація ризиків, визначення пріоритетних умов
для співпраці з клієнтами, визначення драйверів зростання та стратегічних переваг.
 Ведення повного циклу продажу: аналіз потреб клієнтів, презентація компанії та
продуктів, пропозиція оптимальних рішень, узгодження комерційних умов та
маркетингових бюджетів, підготовка специфікацій та контрактів, робота із
замовленнями, документообіг, контроль КЗ та ДЗ згідно договорних умов.
 Робота з асортиментом: аналіз полиць, формування та погодження асортиментних
матриць, введення нового асортименту, контроль викладки, контроль GMROI / ITOR,
оптимізація асортименту для покращення маржі та підвищення ефективності
інвестицій по клієнтам.
 Ціноутворення: аналіз конкурентного ціноутворення, розрахунок цін згідно політики
компанії, проведення підвищення цін.
 Управління маркетингом: дослідження ринкових тенденцій і моделей поведінки
споживачів, погодження маркетингових бюджетів, планування й впровадження трейд-
маркетингових заходів, аналіз показників та контроль ефективності.
 Планування продажів: аналіз ключових показників продажу, планування продажів по
клієнтам у розрізі категорій / брендів / SKU та пошук можливостей їх покращення,
бюджетування.
 Керівництво відділом продажів: визначення стратегічного вектора, формування рамки
цілей та стандартів, координація, контроль ефективності.

Особисті якості
Стратегічне бачення, системне мислення, здатність розвивати інших, вміння вибудовувати
ефективну комунікацію, адаптивність, уважність, відповідальність, стресостійкість.

Досвід роботи
Директор представництва
Lat Eko Food Ltd, Київ
04.2023 – теперішній час
Латвійський виробник органічної консервації та преміального дитячого харчування Rudolfs.
Основні обов’язки:
 Розробка та реалізація стратегії розвитку бренду в Україні;
 Організація та управління поставками та продажами;
 Підписання та супроводження контрактів з ключовими клієнтами (національні та
регіональні роздрібні мережі, спеціалізовані роздрібні мережі, онлайн-ритейлери);
 Управління бюджетом та контроль витрат;
 Робота з асортиментом: введення, ротація, управління товарними запасами;
 Формування та контроль дотримання цінової політики;
 Оптимізація процесів в каналах для забезпечення ефективності;
 Контроль та управління дебіторською заборгованністю;
  Формування, погодження, контроль та аналіз результатів промоакцій;
 Аналіз ринкових та внутрішніх даних для визначення драйверів зростання.
Результат:
Допоміг бренду Rudolfs у збільшенні частки на ринку дитячого харчування в Україні завдяки
активаціям у топклієнтах, запуску нових продуктів

Директор / Комерційний директор
Ремедія Україна ТОВ, Київ
04.2008 - 04.2023
Мультибрендовий ексклюзивний імпортер та національний дистриб’ютор продуктів
харчування (дитяче харчування, сухі сніданки, мюслі та гранола, снеки, чайні напої,
безглютенове печиво, безглютенові суміші для випікання, органічні кетчупи та соуси, хумуси,
джеми, макаронні вироби).
Основні обов’язки:
 Стратегічне планування й операційне управління бізнесом;
 Керування відділами (маркетинг, фінанси, продажі, закупки, логістика);
 Планування та контроль виконання комерційних планів;
 Формування та управління ексклюзивним портфелем брендів;
 Проведення річних переговорів та супроводження контрактів з ключовими клієнтами;
 Робота з постачальниками: пошук, переговори, супроводження контрактів з
виробниками ЄС та Ізраїлю;
 Розробка та контроль дотримання асортиментної, цінової, комунікаційної політики по
брендам;
 Аналіз ринкових та внутрішніх даних, відстежування нових трендів та впровадження
найкращих рішень для зростання.
Результат:
Сформував ексклюзивний портфель брендів, керував виведенням на ринок України та
розвитком брендів: Semper, Remedia, Rudolfs, Mamuko, Mazo Lacu, DTea, Смакулі,
Фрутоняня, Малишам, Vitababy, Расти большой, Рум’яні щічки, Kids Pasta.

Директор з продажу
Чарівна скарбниця ТОВ, Ковель
з 03.2005 по 03.2008
Виробник плодоовочевої консервації та дитячого харчування Рум’яні щічки.
Основні обов’язки:
 Формування та реалізація асортиментної, цінової та комунікаційної стратегії;
 Планування та контроль виконання комерційних планів;
 Керування департаментом продаж: пошук та навчання, розподіл завдань,
встановлення цілей, зріз результатів;
 Оптимізація та забезпечення ефективності торгових процесів;
 Управління бюджетом продаж та контроль витрат;
 Організація співпраці з регіональними дистриб’юторами та ритейлерами;
 Участь у розробці нових продуктів.
Результат:
Керував ребрендингом бренду Рум’яні щічки та допоміг захопити вагому частку в категорії
дитяче харчування в низькому ціновому сегменті на ринку України.
Вища освіта
Державний торговельно-економічний університет
Аспірантура, Маркетинг
Аспірант, з 2022 по 2024 (2 роки 8 місяців), денна
Державний торговельно-економічний університет
Факультет ресторанно-готельного бізнесу, Харчові технології
спеціалізація Крафтові технології, Магістр з харчових технологій
з 2022 по 2023 (1 рік 3 місяці), денна
Київський національний торговельно-економічний університет
Інститут вищой кваліфікації, Маркетинг
спеціалізація Маркетинг на ринку товарів та послуг, Магістр з маркетингу
з 2007 по 2009 (1 рік 10 місяців), вечірня
Горлівський державний педагогічний інститут іноземних мов
Факультет англійської філології, Англійська, іспанська мови та зарубіжна література
вчитель іноземних мов та зарубіжної літератури
з 1996 по 2001 (5 років), денна

Додаткова освіта
Курс «Microsoft Excel для бізнесу та роботи»,
Hillel IT School (Київ)
2025 (2 місяці)
Курс для підприємців «BUILD»,
Unit School of Business (Київ)
2020 (2 місяці)

Управлінська програма «Ефективне управління малим бізнесом»,
Бізнес-школа УКУ – LvBS (Львів)
2018 (5 місяців)

Знання мов
 Англійська – рівень В2
 Іспанська – рівень А1

Додатково
 Знання ринку продуктів харчування, розуміння тенденцій попиту й пропозиції, досвід
співпраці та наявність партнерських стосунків з виробниками та ритейлерами.
 Знання принципів та досвід організації міжнародних вантажоперевезень.
 Знання базових митних процедур та законодавчих вимог (імпорт, експорт, транзит).
 Робота з супровідними документами: ТТН, CMR, інвойси, пакувальні листи,
сертифікати походження, ветеринарні сертифікати, сертифікати якості тощо.
 Знання роботи в 1С та програмах MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook, Teams).
 Водійський стаж 28 років (категорія В).