Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1977838

Work experience

Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами

from 12.2012 to 09.2013 (9 months)
ООО "Торговая компания Мегаполис - Украина", Киев (Дистрибуция табачных изделий)

- Управление продажами, организация сервиса поставок национальным и локальным сетям;
- Организация сбалансированной работы процесса: клиент-склад
- Комплексная подготовка и проведение переговоров с клиентами;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Взаимодействие с филиалами Компании (контроль соблюдения договорных условий, алгоритма работы с клиентами).

Unit Manager Traditional Trade (Директор Киевского филиала продаж).

from 02.2011 to 12.2011 (10 months)
ООО Сандора - PepsiCo. (Производство и продажа напитков)

-Постановка планов продаж и контроль их выполнения, проведение промежуточных обзоров достижения поставленных задач;
-Постановка задач по размещению оборудования, анализ эффективности использования и рентабельности установленного оборудования;
-Проведение переговоров с особо важными клиентами;
-Оптимизация маршрутов, с целью максимально эффективного покрытия территории;
-Проведение «полевых» и аудиторных тренингов;
-Инициирование и проведение выделенных проектов;
-Набор персонала, проведение интервью по компетенциям;

District Supervisor

from 09.2002 to 01.2011 (8 years 4 months)
Philip Morris Ukraine (PMU) (Производство и продажа табачных изделий)

-Обеспечение эффективного взаимодействия команды, путем регулярного контроля, наставничества и профессионального обучения членов команды;
- Набор персонала, проведение интервью по компетенциям;
- Анализ территории, поиск новых решений для укрепления позиций PMU на рынке;
- Постановка целей и контроль их выполнения, проведение промежуточных обзоров достижения поставленных задач;
- Обеспечение оптимального покрытия вверенной территории;
- Проведение «полевых» тренингов;
- Подготовка и проведение презентаций, касающихся как постановки целей, так и подведения итогов предыдущих периодов;
- Планирование и проведение мероприятий по продвижению торговых марок PMU;
- Взаимодействие с дистрибьюторами, планирование и проведение стимулирующих программ для торговых агентов;
- Анализ и соблюдение бюджетных показателей по проведению стимулирующих программ для розницы;
- Подготовка планов развития ключевых клиентов, построение взаимовыгодных деловых отношений;
- Своевременное администрирование всех процессов связанных с торговыми программами и развитием команды.

Territory executive. (Специалист по обеспечению сбыта)

from 09.2000 to 09.2002 (2 years)
Philip Morris Ukraine (PMU) (Производство и продажа табачных изделий)

- Обеспечение оптимального наличия и видимости торговых марок PMU;
- Анализ территории, с целью максимально эффективного отбора торговых точек;
- Размещение рекламных материалов и оборудования в лучших местах для демонстрации торговых марок PMU;
- Проведение стимулирующих розничных программ, направленных на улучшение наличия и видимости торговых марок PMU.
- Проведение переговоров с розничными клиентами, определение и анализ их потребностей, преодоление возражений.

Менеджер по продажам разливного пива

from 03.1999 to 09.2000 (1 year 6 months)
АО «Оболонь» (Производство и продажа напитков)

- Прямые продажи кегового пива в пределах Украины;
- Поиск новых клиентов;
- Взаимодействие с филиалами;

Руководитель отдела по продажам разливного пива

from 07.1998 to 12.1998 (5 months)
АО «Славутич» (Производство и продажа напитков)

- Организация работы отдела;
- Анализ продаж, на основе чего распределял оборудование для разлива пива;
- Оптимизация маршрутов доставки и маршрутов торговых агентов;
- Проведение переговоров с особо важными клиентами.

KA executive. (Специалист по работе с ключевыми клиентами)

from 05.1995 to 06.1998 (3 years 1 month)
Coca-Cola Ukraine (Производство и продажа напитков)

- Проведение переговоров с ключевыми клиентами;
- Прямые продажи;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Развитие клиентской базы.

Education

Киевский Государственный Университет культуры и искусcтв

Руководитель хорового коллектива, Киев
Higher, from 1989 to 1994 (4 years 8 months)

Additional education and certificates

Школа рекламы при Киевском Государственном Университете им. Т.Г. Шевченко.

1992

Навыки продаж и маркетинга

2000

Эффективный менеджер

2002

Проведение интервью по компетенциям

2003

Эффективное управление розничной торговлей

2004

Основы маркетинга

2004

Ведение успешных переговоров

2005

Решение проблем и принятие решений

2006

Эффективное собрание

2006

Knowledge and skills

Language proficiencies

• English — average
• Polish — average
• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent

References

• Мальченко Татьяна Николаевна

  Мальченко Татьяна Николаевна

  Руководитель Киевского филиала, ООО "Торговая компания Мегаполис - Украина"

  Contact details are hidden

• Уваров Константин Виталиевич

  Уваров Константин Виталиевич

  Бренд менеджер, Philip Morris Ukraine (PMU)

  Contact details are hidden

Additional information

Планирование и имплементация бизнес стратегий, непрерывное развитие навыков и мотивации подчиненных , коммуникабельность, предприимчивость, профессиональное знание принципов мерчандайзинга и вывода на рынок новой продукции. Ориентирован на достижение результата. Разумное чувство юмора

Женат, две дочери.

Увлекаюсь музыкой, мотоциклами и кулинарией.