Personal information hidden

ЯНА СКОМОРОХОВА
Head of marketing

Про мене
Маркетолог із понад 10-річним досвідом у B2C і B2B-сегментах,
[open contact info](look above in the "contact info" section) зокрема в FMCG, ритейлі та будівельній галузі. Маю експертизу у
стратегічному маркетингу, продуктовому позиціонуванні, запуску
[open contact info](look above in the "contact info" section) нових продуктів, побудові брендів та систем лідогенерації. Успішно
керувала командами 10+ осіб, забезпечуючи зростання бізнес-
Івано-Франківськ, Україна показників через аналітику, креатив і роботу з клієнтським
досвідом.

ДОСВІД РОБОТИ

SKILLS
січень 2026 — до цього часу
Мережа кав’ярень-пекарень Цар Хліб (5 торгових точок)
Стратегія та бренд Директор з розвитку

Маркетингова стратегія (B2B/B2C, go- січень 2025 — грудень 2025
Фабрика Квартир / Фабрика Будинків / Фабрика Меблів
to-market, multi-channel)
Директор з маркетингу групи компаній
Продуктове та бренд-позиціонування Побудувала централізовану маркетингову систему для трьох брендів

Сегментація ринку, розробка портретів (Україна та ЄС);
Проаналізувала та перерозподілила маркетинговий бюджет, визначила
клієнтів, JTBD точки втрат та оптимізувала витратну частину;
Додала нові джерела лідогенерації (зокрема TikTok), що знизило CPL на 25%
CJM, управління клієнтським досвідом
та підвищило частку якісних лідів на 10%;
Ребрендинг, tone of voice, оновлення Автоматизувала роботу з лідами у зв’язці з CRM та аналітикою;
Ініціювала та реалізувала глибинний аналіз замовників: визначила сегменти
візуальної айдентики
ЦА, побудувала портрети клієнтів та інтегрувала їх у продуктові рішення
Команди та лідерство компанії;
Побудувала CJM та JTBD, що лягли в основу комунікацій та продуктів, виявила
Побудова та управління командами
точки втрат, сформувала зони для зростання, провела адаптацію меседжів
маркетингу (10+ осіб) та контенту на кожному етапі воронки;
Змінила tone of voice, додала обличчя бренду, що виділило компанію на
Постановка цілей, делегування,
ринку;

контроль результатів Розробила єдину комунікаційну лінію бренду, визначила ключові меседжі та
канали комунікації для PR та інфлюенс-маркетингу;
Організація роботи крос-
Впровадила нову продуктову лінійку з унікальним позиціонуванням (на момент

функціональних команд впровадження вона не мала аналогів на ринку);
Сформувала команду відділу маркетингу (9 людей in-house та агенції).
Проведення стратегічних сесій,

брейнштормів, планувань
Digital та зростання січень 2024 — січень 2025
Хлібні Інвестиції (5 підприємств, FMCG)
Побудова системи лідогенерації та
Директор з маркетингу
мультиканальних воронок Розробила позиціонування на ринку для окремих брендів холдингу,
сегментувала споживачів, провела розподіл ЦА і заходів для кожної
Digital-маркетинг: Meta Ads, Google
аудиторії, враховуючи регіональність та специфіку ринку;

Ads, SMM, Email Запустила процес ребрендингу та вивела на ринок 25 нових продуктів:
упаковка, позиціонування, розподіл ЦА; Одна із запущених мною лінійок хбв
Контент-маркетинг, PR, інфлюенс- зайняла 30% частки ринку;
Побудувала системну аналітику для прийняття управлінських рішень;
кампанії
Переформатувала трейд-маркетингові активності: провела стратегічне
Тестування гіпотез, оптимізація планування промоакцій, запустила контроль представленості продукції
(частка полиці, викладка), впровадила системну роботу з оновленням POS-
CPL/CAC, підвищення конверсії
матеріалів та аналізом ефективності промо та впровадила нові інструменти
Автоматизація маркетингу, інтеграція для збільшення обсягу продажів у точках;
Управління командою (10+ спеціалістів) та робота з підрядниками (Digital,
CRM/наскрізної аналітики
дизайн упаковки, контент).
Аналітика та управління
березень 2020 — лютий 2024
KPI: ROMI, CAC, CPL, CPA, LTV, NPS Івано-Франківський хлібокомбінат (ТМ Цар Хліб, Sucrema)
Керівник відділу маркетингу
Аналіз ефективності кампаній, прийняття
Повний цикл запуску ТМ Sucrema: від проведення досліджень до виводу на
data-driven рішень
ринок;
Управління щомісячними бюджетами від Успішний запуск понад 15 продуктів у сегменті хбв;
Побудова digital-маркетингу з нуля: контент, медіаплани, аналітика;
20К $
Створення фірмових стандартів мерчендайзингу та планограм (75 магазинів);
Виведення нових продуктів на ринок, Управління маркетинговим бюджетом, робота з підрядниками;
Запустила call-центр: створила скрипти, стандарти комунікації та
запуск продуктових лінійок з 4+ SKU
регламенти.

грудень 2017 — березень 2020
МОВА Сирне Королівство – Захід (ритейл)

Українська
Керівник відділу маркетингу

Англійська - B1 Запуск напрямку «Подарункові набори» — +110% продажів за рік;
Розробка та реалізація SMM- і digital-кампаній (Facebook, Instagram, Viber);
Проведення масштабних крос-кампаній на заході України із «Планета Кіно»

ОСВІТА та «Антошка»;
Оптимізація маркетингового бюджету.
Івано-Франківський національний технічний
січень 2014 — жовтень 2017
університет нафти і газу
Yoga Market (e-commerce)
Ступінь: Спеціаліст
Керівник відділу продажів
Спеціальність: Економіка підприємства
Збільшення продажів у 5 разів;
Період навчання: 2011-2016 рр.
Виведення власної ТМ на ринок, старт імпорту з Китаю та ЄС;
Розробка гуртового напряму, побудова клієнтської бази;
SEO, SMM, email-маркетинг, робота з сайтом.