Ірина

Охріменко Ірина резюме

Основна інформація
Дата народження: 15 грудня 1981 року
Місце народження: м. Київ, Україна
Національність: українка
Сімейний стан: заміжня
Діти: 2 дітей (народжені в 2012 та 2022 роках)
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Електронна пошта: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Освіта
2002-2004 - Інститут туризму, м. Київ, Україна
Спеціальність: управління організаціями
Спеціалізація: менеджер туристичної галузі
Кваліфікація: менеджер туризму
1997-2002 - Педагогічне училище при Київському національному університеті
Спеціальність: педагогічна освіта
Спеціалізація: вчитель англійської мови
Кваліфікація: вчитель англійської мови та початкової школи
1987-1997 - Київська середня школа №131, м. Київ

Кваліфікації та курси
2010-2026 – різноманітні професійні тренінги: «Навички комунікації», «Тайм-менеджмент», «Цифровий маркетинг», «Інфлюенсер-маркетинг» тощо

Досвід роботи

2025 (сер) – 2026 (кві) Старший бренд-менеджер, категорія алкоголь (ігристі вина) , ПрАТ «Артвайнері»
Основні обов’язки:
• Реалізація затвердженої маркетингової стратегії основі фокусних каналів та категорій, підтримка в діджиталі через інструменти Meta та Google Marketing (реалізація через агенцію, керування проєктами з нею) в залежності під поставлених задач та цілей (рекламні кампанії на охоплення чи на перформанс);
• Запуски нових продуктів та лінійок (NPD) від створення ідеї з аргументацією до реалізації (створення етикеток, основних повідомлень, прорахунок об’ємів продажів, пропозиція маркетингової підтримки, презентації для торгового відділу), аналіз запуску;
• Активна робота з актуальним асортиментом (аналіз ефективності асортименту, пропозиція ротації, ввід нових категорій) ;
• Ціноутворення (розрахунок ціни та прибутковості, аналіз конкурентного середовища, акційні пропозиції);
• Активна комунікація з підрядниками (виробництво рекламних матеріалів), агенціями (діджитальні кампанії, ведення соціальних мереж), дизайнерами (створення макетів різного характеру);
• Розробка та виробництво різних рекламних матеріалів, мерчу, трейд-маркетингових матеріалів
• Моніторинг та аналіз поведінки кінцевого споживача категорії, його сегментація, аналіз категорії на інших ринках та розуміння трендів. Аналіз долі бренду та пропозиції щодо розвитку.
• Участь у виставках, аналіз актуальних гравців ринку, розуміння ринку категорії.

Основні досягнення: запуск лімітованої лінійки “Артемівське Малевич”, яка присвячена відомому українському художнику Казимиру Малевичу та повноцінна маркетингова підтримка - створення комунікації в діджиталі (ролики, банерна підтримка, продуктова фотосесія, рекламні матеріали для торгової команди). Інкриментальний ріст +2% в об’ємі при порівнянні з загальним товарообігом.
2024 (сер) – 2025 (чер) Продукт маркетинг менеджер, ТОВ «ГРГ-Україна», франчайзі бренду ресторанів KFC
Основні обов’язки:
• Аналізувати продуктове портфоліо та маржинальність, перегляд продуктової лінійки та ввід нових позицій (лімітовані сезональні лінійки та постійні позиції) ;
• Маркетингова та промо підтримка усіх продуктів, включаючи комунікації через сейлз (операційний відділ), підготовка технічних завдань для вводу у внутрішню систему, постановка задач IT відділу;
• Участь в розробці бренд стратегії та розвитку категорій, меню блюд;
• NPD процес – керування від ідеї створення продукту, його потенціалу продажів до реалізації та проведення пост-аналізу;
• Активна співпраця з операційний відділом (створення нових продуктів, тестування, гайд лайни, інструкції тощо), з фінансовим відділом щодо пропозиції по ціноутворенню та керування прибутковістю, з відділом логістики щодо планування закупок нових інгредієнтів, ротація актуальних, зміна інгредієнтів тощо, з IT відділом щодо якісного вводу нових продуктів, актуальної візуалізації на кіосках та моніторах, покращення візуалізації щодо нових трендів на ринку, з юридичним відділом та бухгалтерією щодо документообігу;
• Розробка та створення рекламних матеріалів для ресторанів. Активна співпраця з зовнішніми агенціями, дизайнерами щодо ATL\BLT активностей;
• Моніторинг та аналіз поведінки кінцевого споживача категорії, нових тенденцій та трендів в ресторанах швидкого харчування;
• Керування маркетинговим бюджетом та прорахунок ефективності тих інструментів, які використовуються. Розрахунок ROI.
Основні досягнення: вдалий запуск лінійки Ланчів як постійна пропозиція в асортимент, який дав інкриментальний ріст +20% нових споживачів, +15% продажів в грошах до активного асортименту.

2018 (гру) – 2024 (сер) Бренд-менеджер, категорії Дитячі суміші, косметика, чаї, ТОВ «ХіПП Україна»
Основні обов’язки:
• Аналізувати категорію Дитяче харчування по таким напрямкам – дитячі суміші, чаї та косметика. Розуміння специфіки, трендів та розвитку категорії на основі зовнішніх даних ( AC Nielsen, Morion (фарм аналітика), MRC (продажі в сучасному роздробі) та внутрішніх даних по продажам (Power BI);
• Моніторинг та аналітика на основі поведінки кінцевого споживача, проведення внутрішніх та зовнішніх досліджень, категоризація споживачів та розуміння «дерева прийняття рішень» щодо покупки, розуміння основних атрибутів, які впливають на покупку бренда;
• Прийняття участі в розвитку маркетингової бренд стратегії по своїм категоріям;
• Робота з асортиментом, аналітика, пропозиція по новинкам, постійний процес оптимізації продуктового портфоліо;
• Контроль та пропозиція по ціновому позиціонуванню на основі закупівельних цін та конкурентного середовища, вплив на маржинальність категорії, розрахунок стратегій запусків та планування об’ємів продажів;
• Планування та імплементація ATL\BLT активностей по ввірених категоріях, координація трейд-маркетингових активностей разом з трейд-маркетинг спеціалістом;
• Прописування брифів для дизайнерів, агенцій, підрядників. Координація усіх пов’язаних процесів з суміжними відділами (бухгалтерія, логістика, відділ продажів). Виробництво рекламних матеріалів для бренду;
• Контроль маркетингового бюджету та його панування, розрахунок ефективності (калькуляція ROMI).
Головні досягнення: перезапуск сумішей в нових форматах з новою комунікацією, ріст +15% в кг

2017 (кві) – 2018 (гру) Менеджер проєктів, категорія Косметика ТОВ «Космед Україна»
Основні обов’язки:
• Аналізувати, знаходити нові бренди для співпраці, спілкуватися з потенційними постачальниками по різним питанням (комерційним, аналіз рецептур, упаковка, маркетингова підтримка для запуски брендів в Україні тощо);
• Конкурентний аналіз для введення нових брендів та продуктів – аналітика категорії, нові тренди, цінова пропозиція;
• Пропозиція ціноутворення для кінцевого споживача, розрахунок P&L, розробка бізнесу плану запуску з горизонтом до 3 років, трейд-маркетингова та маркетингова підтримка запусків, прорахунок рентабельності та прогноз продажів;
• Відвідування виставок та спілкування з потенційними партнерами про співпрацю, рекомендації з нашого боку по продукту та рецептурам, упаковці тощо;
• Підготовка різних продуктових та маркетингових презентацій для внутрішньої команди та для зовнішніх клієнтів;
• Активна взаємодія з різними відділами – відділ продажів, фінансовий відділ та з власниками компанії.

2016 (тра) – 2017 (кві) Менеджер з маркетингу, категорія Косметика, ТОВ «Лірен Україна»
Основні обов’язки:
• Аналізувати, створювати та реалізовувати трейд-маркетингову стратегію в клієнтах за підтримки КАМів (розраховувати ROI, планувати ці активності, надавати пропозиції по промо механікам);
• Збирати дані та аналізувати конкурентне середовище кожного місяця, медіа та трейд активності конкурентів, формувати аналітику в звіти та презентувати команді та центральному офісу;
• Пропозиція по ціноутворенню та погодження з менеджментом та головним офісом;
• Реалізація ATL\BLT активностей, промо підтримка на основі затвердженої актуальної маркетингової стратегії та участь в плануванні стратегії на наступний період (1-3 роки);
• Участь в регіональних зборах з командою раз в квартал та презентація маркетингової частини (введення новинок, маркетингова підтримка, плани на наступний період);
• Аналіз асортименту та пропозиція по оптимізації/вдосконалення асортименту, підготовка продуктовій презентацій, проведення навчання по продукту клієнтам;
• Координація та надання усієї інформації центральному офісу щодо регіональних особливостей ведення власних брендів в Україні, звітування, надання інформації щодо специфіки ведення категорії, вивчення та пропозиція маркетингових заходів саме для України (адаптація під локальні умови ведення бізнесу);
• Прописування брифів для дизайнерів, агенцій, підрядників. Координація усіх пов’язаних процесів з суміжними відділами (бухгалтерія, логістика, відділ продажів);
• Виробництво рекламних матеріалів, їх дистрибуція та розміщення в регіонах, контроль використання;
• Проведення виїзних сторчеків з метою розуміння бізнесу «в полях», аналіз конкурентів, дистрибуція наших продуктів, зустрічі з клієнтами щодо спільних маркетингових заходів;
• Участь у виставках - підготовка та реалізація.
Головні досягнення: ріст знання про бренд та долі ринку +2% на основі використання відповідних маркетингових інструментів

2015(сер)– 2016(кві) Трейд-маркетинг менеджер, відділ дитячого харчування, ТОВ «Нестле Україна»
Основні обов’язки:
• Досліджувати поведінку цільової аудиторії бренду, володіти трендами та головними атрибутами, мотивацією при виборі бренду та продукту;
• Аналіз ціноутворення, проведення промо активностей, потенціал розвитку бренду через дистрибуцію, мерчандайзинг, ефективне використання простору на полиці в торгових точках;
• Реалізація маркетингової стратегія відповідно до запланованих маркетингових активностей, розрахунок їх ефективності (пре та пост аналіз), підготовка презентацій для команди на основі даних продажів та звітів від агенцій, презентація результатів команді;
• Безпосередня участь в процесах планування продажів з точки зору торгового маркетингу;
• Співпраця з комерційним відділом щодо асортименту під канал та клієнта, ефективне використання маркетингового бюджету відповідно до стратегії продажів по клієнтам;
• Базова робота з асортиментом з боку трейд-маркетингу (ММЛ листи, планограми та активності)
• Відповідно до погодженої маркетингової стратегії розробка рекламних матеріалів та їх використання в торгових точках, комунікація з дизайнерами, підрядниками, агенціями, документообіг, перевірка використання рекламних матеріалів в регіонах;
• Проведення стор-чеків - перевірка дистрибуції, промо активностей, використання бренд блоку тощо.
Основні досягнення: Розвиток категорії відповідно до затвердженої стратегії і швидка адаптація до нових викликів та можливостей розвитку бренду.

2014-2015 (сер) Трейд-меркетинг спеціаліст, відділ дитячого харчування, ТОВ «Нестле Україна»
Основні обов’язки:
• Вивчати та аналізувати поведінку цільової аудиторії в категорії Дитяче харчування саме в трейд-маркетинговій частині. Розуміння специфіки різних клієнтів та потреб каналів, розвиток продажів та найкращої представленості категорії саме відповідно до різних каналів;
• Збирати та аналізувати дані (зовнішні та внутрішні) щодо продажів, трендів в категорії, поведінки споживача. Тісно співпрацювати з суміжними відділами (маркетинг, медичний маркетинг, фінансовий, аналітичний, бухгалтерія, логістика) для розуміння свого каналу та реалізації його ефективної життєдіяльності;
• Перегляд цінової стратегії, промоції, дистрибуції, ефективна візуалізація бренду на полиці;
• Реалізація трейд-маркетингової стратегії відповідно до затвердженого календаря активностей, перегляд за необхідності;
• Трейд-маркетингові промо – ведення статистики, аналіз ефективності до та після проведення активностей, підготовка презентацій та звітів щодо ефективності активностей для внутрішньої команди, аргументація;
• Розробка планограм та гайдлайнів по рекламним матеріалам, їх імплементація, контроль впровадження через проведення сторчеків, розуміння та вивчення трендів по рекламним матеріалам відповідно до специфіки категорії Дитяче харчування;
• Участь в розробці канальної стратегії: розробка та впровадження, контроль та звітність:
◦ Пропозиція по асортименту
◦ Ефективне володіння торгівельною площею на полиці
◦ Стандарти мерчандайзингу
• Розробка рекламних матеріалів від ТЗ до підрядників, до перевірки розміщення в торгівельних точках.
Основні досягнення: MML рейтинг відповідно до каналу, розробка продуктового каталогу та планограм, ROI по маркетинговим активностям, розвиток категорії в клієнтах, POSMs індивідуально під клієнта та розробка брендингові зон

2012-2014 Відпустка по догляду за дитиною

2008-2012 Спеціаліст POS матеріалів, категорія Напої, Трейд-маркетинг, ТОВ «Нестле Україна»
Основні обов’язки:
• Вивчати, розуміти та реалізовувати тренди в POS матеріалах категорії Напої в усіх каналах;
• Прописувати ТЗ для дизайнерів, продакшен агенцій, підрядників для виробництва різних матеріалів, контроль та реалізація проєктів на усіх етапах виробництва;
• Регулярно робити презентації та презентувати стандарти розміщення рекламних матеріалів, інформація для мерчандайзерів (підготовка планограм), будування бренд-блоків, категорійний менеджмент;
• Реалізовувати категорійну маркетингову стратегію, затверджену на рік. Ведення трейд-маркетингового календаря по своїй частині;
• Координація та комунікація з відділом логістики, відділами продажів в регіонах, бухгалтерією, фінансовим відділом. Моніторинг залишків матеріалах на складах (центральному та в регіонах);
• Контроль та керування маркетинговим бюджетом на створення рекламних матеріалів, вчасне звітування;
• Оцінювання ефективності рекламних матеріалів в своїй категорії, аналіз конкурентів, розуміння трендів та інновацій;
• Аудит поточної ситуації в точках продажів, розуміння трендів, проведення сторчеків.

Основні досягнення: розробка рекламних матеріалів відповідно до сучасних трендів та індивідуально під потреби клієнтів, прикасові зони для великих національних мереж, індивідуальні проєкти по категорійному менеджменту (планограми та візуалізація категорії)

2007-2008 Аналітик відділу продажів категорії Напої , Відділ каналів та категорій (Трейд-маркетинг), відділ продажів, ТОВ «Нестле Україна»
Основні обов’язки:
• Аналізувати поведінку споживачів/покупців у точках продажів, розуміти тренди поведінки цільової аудиторії. Надавати інформацію менеджерам категорій та каналів збуту;
• Аналіз продажів категорії. Регулярний моніторинг, аналіз цифр та підготовка звітів на регулярній основі, комунікація з регіонами, визначення потенціалу для розвитку та обговорення з командою, контроль реалізації затверджених рішень;
• Аналіз бази AC Nielsen, підготовка звітів та пропозиція від трейд-меркетингу (по регіонам, по категорії: дистрибуція, доля продажів, ООС тощо) ;
• Організація доставки та ознайомлення продуктових взірців для торгової команди та партнерів;
• Підготовка презентацій та усієї комунікаційної інформації для Сейлз команди та партнерів;
• Приймати участь в плануванні та реалізації категорійної стратегії розвитку та комунікації з кінцевим споживачем;
• Аудит реальної ситуації в точках продажів.

2006-2007 Адміністративний асистент, відділ продажів, ТОВ «Нестле Україна».
Основні обов’язки:
• керувати проєктною документацією, листуванням та системою ведення документації;
• відвідувати заходи та зустрічі за потреби, роблячи нотатки та фіксувати результати зустрічі;
• ведення документообігу по відділу, підпис документів у курівника;
• організація заходів та зустрічей відділу, замовлення квитків, готелів тощо.

2005-2006 Менеджер з продажу, туристична агенція «Світ-тур», Київ
Продаж турів, підготовка документів, інформування про тури, країни, екскурсії.
2004-2005 (літо) Гід у «Idletale», Туреччина (регіони Кемер, Сіде, Анталія, Аланія)
Інформування про регіон, екскурсії.
2003-2004 (літо) Супервайзер реєстрації в аеропорту, туристична компанія «Idletale» (Туреччина)
Обов’язки – реєстрація туристів, координація трансферів і поселення в готелях
2003-2004 Адміністратор ресторанного комплексу «Московська 22»
2003-2004 (літо) Супервайзер реєстрації в аеропорту, туристична компанія «Idletale» (Туреччина)
Обов’язки – реєстрація туристів, координація трансферів і поселення в готелях
2002-2003 Промоутер, мерчендайзер, рекламна компанія «Pulse»
Промоутер – інформування покупців про товар, допомога у виборі продукції.
Мерчендайзер (іграшки) – викладка товару, заповнення форм MML, перевірка наявності продукту на полиці.
2000-2002 Вчитель англійської мови, спеціалізована школа №315, Київ
Літом – керівник дитячого табору.
Основні обов’язки – викладання англійської мови учням.

Знання мов
Українська - рідна, англійська – рівень B2

Комп’ютерні навички та знання програм:
Windows, Microsoft Office (Excel (pivot tables, vlookup formulas etc), Power Point, Word, Outlook), SAP, Pradata (SPOT2D),1C, Power BI; design programs: Photoshop, Lightroom, Canva.

Особистісні характеристики:
Дисциплінована, вмотивована, самоорганізована, вмію працювати в команді, орієнтуюсь на результат, відрита до отримання нових знань та навичок, адаптуюсь до нових умов та колективу.