Вячеслав

ВЯЧЕСЛАВ СОХА
Sales manager B2B / Teamlead

Про себе
Фахівець із B2B-продажів із 15+ роками досвіду у сферах
[open contact info](look above in the "contact info" section)
автозапчастин, енергетики та телекомунікацій. Спеціалізуюся на
[open contact info](look above in the "contact info" section) залученні системних B2B-клієнтів, розвитку партнерської мережі
та веденні переговорів із ЛПР. Маю практичний досвід управління
[open contact info](look above in the "contact info" section) командою з 3 менеджерів з продажів, наставництва та контролю
iacheslav-sokha/ KPI. Поєдную навички сильного автономного продавця з
розумінням операційних процесів і розвитку команди. Відкритий
Київ до можливостей на позиціях B2B Sales Manager або Team Lead.

ПРОФЕСІЙНІ НАВИЧКИ Досвід роботи
(HARD SKILLS)
06.2023 — по теперішній час | ATOMIC-SHOP GmbH
Ведення переговорів та
ділового листування Сфера: Автозапчастини для спорту та тюнінгу
Техніки активних та прямих
продажів Менеджер з продажів B2B / Тімлід (країни ЄС)
Підготовка комерційних B2B-продажі: Активний пошук та залучення нових B2B
пропозицій та презентацій партнерів на міжнародному ринку.
Участь у тендерних
закупівлях (Prozorro, Переговори та супровід: Укладання угод, ведення клієнтів,
SmartTender) розв'язання спірних питань.
Робота з CRM (Bitrix24, SAP Управління та онбординг: Керівництво групою з 3 менеджерів,
CRM, ZOHO)
координація роботи, навчання та адаптація нових
Використання AI для
оптимізації бізнес-процесів співробітників.
Управління командами та Досягнення: Скоротив термін адаптації нових співробітників
організація робочих удвічі (до 1 місяця), залучив понад 40 нових
процесів
B2B клієнтів, збільшив суму середньої угоди з 1 000 до 5 000
Робота з дебіторською
заборгованістю євро.
06.2022 — 05.2023 | ТОВ «УКРАЇНСЬКИЙ СТРУМ»
ОСОБИСТІ ЯКОСТІ
(SOFT SKILLS) Сфера: Постачання електроенергії та природного газу
Орієнтація на результат Менеджер з продажів B2B
Комунікабельність Пошук B2B-клієнтів, проведення переговорів та підписання
Лідерство договорів.
Відповідальність
Підготовка й участь у тендерах, контроль дебіторської
заборгованості.

12.2020 — 04.2022 | ТОВ «ПАВЕРСТОК»
Сфера: Постачання електроенергії та природного газу
Менеджер з продажів B2B
Залучення B2B-клієнтів, проведення презентацій та
утримання клієнтського портфеля.
 04.2019 — 11.2020 | ТОВ «КИЇВСЬКІ ЕНЕРГЕТИЧНІ
ОСВІТА
ПОСЛУГИ» (YASNO)
2013 Державний університет Сфера: Постачання електроенергії та природного газу
телекомунікацій (ДУТ)
спеціальність: Апаратура Менеджер з продажів B2B
радіозв’язку, радіомовлення та Активні B2B-продажі електроенергії та природнього газу
телебачення. Проведення переговорів із першими особами компаній та
Диплом спеціаліста. супровід угод.
2009 Національний технічний
07.2018 — 12.2018 | ТОВ «ГІГАТРАНС»
університет України «КПІ»
спеціальність: Виробництво Менеджер проєктів B2B
електронних апаратів.
Сфера: Телекомунікації та зв'язок
Диплом бакалавра
B2B-продажі корпоративних послуг зв'язку та каналів
ДОДАТКОВА передачі даних.
ІНФОРМАЦІЯ Переговори з адміністраціями бізнес-центрів і залучення
нових об'єктів.
Іноземні мови: Англійська (B2)
Наявність водійських прав 04.2017 — 07.2018 | ПрАТ «ДАТАГРУП»
(Категорія): В Провідний фахівець з продажів послуг СМБ
Стаж водіння: 13 років
Сфера: Телекомунікації та зв'язок
Пошук і залучення клієнтів малого й середнього бізнесу
(СМБ).
Виконання персональних планів продажів телеком-послуг.

06.2009 — 10.2016 | ПрАТ «УКРТЕЛЕКОМ»
Регіональний менеджер / Керівник ЦОК B2C /
Менеджер з продажів
Сфера: Телекомунікації та зв'язок

Організація ефективної роботи Центрів обслуговування
клієнтів на ввіреній території (9 ЦОК)
Підбір, адаптація персоналу та виконання планових
показників відділу.