Personal information hidden

РеКулябко Олександра
31.03.2000, м. Київ
тел. [open contact info](look above in the "contact info" section) | email: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Marketing Lead/ Head of Marketing

ПРОФІЛЬ

Marketing Lead/ Head of Marketing з 5+ роками досвіду у B2C та B2B. Керувала командами 15+ спеціалістів і портфелем 7+ проєктів одночасно. Досвід у fashion, e-commerce, finance, retail та IT. Запускала бренди й e-commerce напрями на українському та міжнародних ринках, будувала CRM, retention та performance-маркетинг. Реалізовані стратегії забезпечували зростання продажів окремих проєктів на 40–70%. Співпрацювала з C-level командою над розвитком комерційної стратегії та залученням нових клієнтів, інтегруючи маркетинг у процес зростання продажів компанії.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ

• Розробка та реалізація маркетингової стратегії (B2B / B2C)
• Управління командами, підрядниками та зовнішніми агентствами
• Управління маркетинговими бюджетами та ефективністю інвестицій (ROMI)
• Performance Marketing (Meta Ads, Google Ads, email)
• E-commerce та оптимізація конверсії
• CRM & Retention Marketing
• Brand Strategy та Omnichannel Marketing
• Маркетингова аналітика та Customer Journey
• Вихід на міжнародні ринки
• PR, Influencer Marketing та стратегічні партнерства

ДОСВІД РОБОТИ

Chief Marketing Officer (CMO)
VParfum
Листопад 2025 — дотепер

• Розробила та впровадила маркетингову стратегію бренду з фокусом на зростання продажів, конверсії, середнього чека та повторних покупок.
• Перебудувала контент-стратегію: посилила product-driven контент, продуктові добірки та direct-to-purchase механіки у social media.
• Розробила систему промо- та sales-механік, спрямованих на стимулювання продажів і збільшення середнього чека.
• Запустила системну роботу з клієнтською базою через CRM-комунікації та retention-механіки для стимулювання повторних покупок.
• Посилила Influencer Marketing та впізнаваність бренду через інтеграції й контент за участі відомих медійних осіб.
• Оптимізувала product mix: збільшила частку автопарфумерії у структурі продажів з ~10% до ~25%, посиливши внесок більш маржинальної категорії у загальний результат.
• Управляла маркетинговою командою, підрядниками, Performance Marketing, CRM, контентом, PR та Influencer Marketing.

Ключовий результат:

• Зростання місячного обсягу продажів за даними CRM з ~1,69 млн грн у листопаді 2025 до ~2,94 млн грн у липні 2026 — +74,5%.
• Збільшення місячного обсягу продажів більш ніж на 1,25 млн грн за період роботи та вихід на рівень 2,5+ млн грн/міс. у травні–липні 2026.
• Збільшення частки автопарфумерії у структурі продажів з ~10% до ~25%, що покращило product mix на користь більш маржинальної категорії.

Marketing Consultant / Fractional Marketing Manager
Gemini | Вересень 2025 — Листопад 2025
Проєктна / консультаційна співпраця

- Провела комплексний аудит маркетингової стратегії, рекламних кампаній, CRM-комунікацій та Customer Journey.
- Проаналізувала sales-воронку та клієнтський шлях, визначила ключові точки втрати конверсії й сформувала рекомендації щодо їх оптимізації.
- Розробила рекомендації щодо структури та UX сайту: спрощення користувацького шляху, контентної архітектури та переходу до покупки.
- Посилила роботу з наявною клієнтською базою через email-маркетинг і CRM-комунікації для стимулювання повторних продажів.
- Розробляла та супроводжувала промокампанії, зокрема Black Friday, з фокусом на performance та конверсію.
- Оптимізувала взаємодію між marketing, sales та customer service.

Ключовий результат:

- Black Friday кампанія забезпечила ROAS 482% при рекламному бюджеті ~16 тис. грн та цінності рекламних конверсій ~77,5 тис. грн; за період кампанії через Horoshop отримано 198 замовлень на ~286,7 тис. грн.

Head of Marketing
ARMAR Solutions | Червень 2024 — Вересень 2025
Міжнародна IT-консалтингова компанія

- Керувала портфелем 7+ B2B та B2C проєктів одночасно у finance, fashion, e-commerce та інших напрямах — від розробки маркетингової стратегії й growth-механік до контролю реалізації.
- Розробляла маркетингові та продуктові механіки для зростання acquisition, engagement і conversion. Зокрема, для банківського проєкту розробила incentive-механіку з бонусом за реєстрацію в застосунку та відкриття платіжної картки.
- Ініціювала та розробляла концепції digital-продуктів і функціональних рішень відповідно до бізнес- та маркетингових задач клієнтів.
- Управляла маркетинговими бюджетами та координувала Performance Marketing, CRM, Retention, PR, Influencer Marketing, контент і роботу зовнішніх підрядників.
- Брала участь у розвитку та оптимізації CRM-систем: визначала проблемні точки, формувала вимоги до доопрацювання та вдосконалення маркетингових і sales-процесів.
- Ініціювала створення аналітичного dashboard для освітнього застосунку: сформувала концепцію та визначила ключові показники й дані для вивантаження та подальшого аналізу поведінки користувачів і ефективності продукту.
- Брала участь у B2B-продажах послуг ARMAR Solutions, розробці рішень для потенційних клієнтів та комунікації з C-level командою.
- Реалізувала вихід українського fashion-бренду на ринок Канади, координуючи маркетингову частину запуску e-commerce, CRM, customer journey та digital-просування.
- Запускала PR-кампанії, Influencer Marketing, fashion-івенти, pop-up проєкти, програми лояльності та Retention Marketing.
- Побудувала платне клієнтське community з нуля — ~200 учасників протягом перших 2 місяців.

Ключовий результат:

- управління повним циклом маркетингових і growth-проєктів — від стратегії, продуктової ідеї та механіки до CRM, аналітики, acquisition і запуску рішень на українському та міжнародних ринках.

Head of Digital, діджітал маркетолог

ABI THERM
Березень 2023 – Червень 2024
• Створення промо-матеріалів (каталоги, буклети, технічні картки, банери).
• Організація та координація участі компанії у галузевих виставках та подіях.
• Аналіз ринку та конкурентів, виявлення нових ніш і цільових сегментів.
• Формування акційних пропозицій та програм лояльності для дилерів і кінцевих клієнтів.
• Впровадження CRM-системи для відстеження лідів і ефективності роботи менеджерів.
• Контроль і підвищення конверсії на всіх етапах воронки продажів.
• Планування та проведення рекламних кампаній у digital та офлайн-каналах.
• Налаштування та оптимізація таргетованої реклами у Facebook/Instagram та контекстної реклами
в Google Ads.
• Розробка скриптів продажів та аргументацій для менеджерів відділу збуту, з урахуванням
специфіки товару (сантехніка, інженерні системи).
• Performance компаніі в Google Ads та Meta Ads з великим бюджетом

Таргетолог/PPC Фриланс
2020 – 2023
Digital-стратегії для розвитку компанії: комплексний план просування для збільшення кількості
заявок від B2B і B2C клієнтів
Таргетована реклама (Facebook, Instagram):
• Створення портретів цільової аудиторії (дизайнери інтер’єрів, будівельні компанії, приватні
клієнти).
• Запуск кампаній на залучення нових лідів та ремаркетинг на тих, хто відвідував сайт або
взаємодіяв з контентом.
• Тестування креативів (статичні банери, відеоогляди продукції, каруселі товарів).
• Оптимізація за показниками CTR, CPL і CPA, зниження вартості ліда до цільового рівня.
• Використання Lookalike-аудиторій на основі даних CRM.
Контекстна реклама (Google Ads, Google Shopping):• Підбір та кластеризація ключових запитів для різних груп товарів (змішувачі, душові кабіни,
бойлери, фурнітура).
• Налаштування пошукових кампаній з розширеними оголошеннями та додатковими
посиланнями.
• Запуск динамічних кампаній у Google Merchant Center для просування актуальних товарів з
сайту.
• A/B тестування текстів оголошень, відслідковування конверсій у GA4.
• Оптимізація ставок і бюджету за принципом “більше на ефективні ключі, менше — на
низькорентабельні”.
• Результати: стабільне зростання трафіку на сайт на 40%, збільшення конверсії з реклами до
4,5%, зменшення вартості ліда на 25%.

ОСВІТА
• Магістратура — Клінічна психологія (з 2024)
Південноукраїнський національний педагогічний університет ім. К. Д. Ушинського
• The University of Manchester — Bachelor of Laws (LLB), Law and Criminology (2018 – 2021)
Upper Second-Class Honours
Діяльність: Manchester University Law Society (MULS)
• Pickering College — Higher National Diploma (2015 – 2018)
Diploma with Distinction (92 балів)

СЕРТИФІКАТИ
• AI-Powered Performance Ads Certification, Google — січень 2024
• Google Ads Certification, Google — січень 2024
• Google Ads Display Certification, Google — січень 2024
• Google Ads Measurement Certification, Google — січень 2024

МОВИ
• Українська — рідна
• Англійська — вільно