Павло

Павло Красько
Global Category Manager
[open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section)
вул. Степового Фронту 6, 36000 Полтава

ПРОФІЛЬ
Категорійний менеджер із понад 5 роками досвіду у сфері FMCG-роздрібної торгівлі. Спеціалізуюсь на розробці
глобальної товарної стратегії, управлінні життєвим циклом продукту та переговорах із транснаціональними
виробниками. Досвід виведення нових продуктів на європейський ринок та створення успішних брендів власної
торгової марки.

КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ
• Збільшив частку портфелю у категорії вологих серветок на 5%.
• Збільшив частку категорії дитячої гігієни на 7%.
• Забезпечив загальне зростання рентабельності портфелю категорій на 4%.
• Покращив рентабельність співпраці з транснаціональним виробником P&G на 6% завдяки додатковим
програмам стимулювання росту загальної категорії (+5%).
• Створив лінійку брендів у категоріях дитячої та особистої гігієни, за що був удостоєний нагороди «Прорив
року».
• Забезпечив успішний вивід нових продуктів на ринок Європи, що принесло компанії додатковий прибуток.
• Розробив ВТМ у категорії дитячої гігієни (підгузки-трусики Liro), яка посіла 1-ше місце в номінації «ВТМ року».

ДОСВІД РОБОТИ

Global Category Manager
ТОВ «Вигідна покупка», Полтава • серпень 2025 — дотепер
Розробляю ДПР категорії; керую командою менеджерів на всіх ринках присутності; веду процес укладання прямих
контрактів із транснаціональними виробниками; аналізую ринок та конкурентів для визначення потреб споживачів і
розробки стратегії розвитку глобального асортименту; веду переговори з постачальниками та виробниками щодо
укладання договорів на постачання товарів; управляю життєвим циклом продукту від планування до виведення з
асортименту; розробляю маркетингові акції та стратегії просування продукції; взаємодію з відділами маркетингу та
суміжними підрозділами для ефективного планування та реалізації стратегій компанії; формую стратегії розвитку
товарної категорії, прогнозую та виконую плани продажів на всіх ринках присутності; відповідаю за ціноутворення,
прогнозування потреб імпортних товарів і формування замовлень; відстежую частку ринку категорії; планую річний
бюджет команди.

Категорійний менеджер
ТОВ «Вигідна покупка», Полтава • липень 2021 — серпень 2025
Розробляв ДПР категорії; вів процес укладання прямих контрактів із транснаціональними виробниками (P&G,
Kimberly-Clark, L’Oréal, Henkel); аналізував ринок і конкурентів для визначення потреб споживачів та розробки
стратегії розвитку асортименту; вів переговори з постачальниками та виробниками щодо укладання договорів на
постачання товарів; управляв життєвим циклом продукту від планування до виведення з асортименту; розробляв
маркетингові акції та стратегії просування продукції; взаємодіяв із відділами маркетингу та суміжними підрозділами;
формував стратегії розвитку товарної категорії, прогнозував і виконував плани продажів; відповідав за
ціноутворення, прогнозування потреб імпортних товарів і формування замовлень; відстежував частку ринку
категорії.

Менеджер з продажу
ТОВ «Neolit Logistik», Полтава • жовтень 2020 — травень 2021
Вів переговорний процес із ключовими партнерами компанії; укладав договори на надання логістичних послуг; вів
повний цикл оформлення супровідної документації за логістичними контрактами; здійснював митне оформлення
документів і взаємодіяв із митними брокерами; готував щомісячні звіти та аналізував виконання планових
показників за півріччя; створював презентації для партнерів і керівництва компанії.

Менеджер з продажів
ТОВ «Vodafone Україна», Полтава • липень 2017 — вересень 2021
Вів переговорний процес із контрактними клієнтами компанії; продавав основні продукти компанії; готував і
презентував щомісячну звітність; узгоджував графіки роботи співробітників; проводив касові операції; приймав
матеріальні цінності на баланс; опрацьовував повернення послуг і товарів; укладав договори страхування.

ОСВІТА
Магістр, інженер з автомобільного транспорту
Полтавський національний технічний університет ім. Юрія Кондратюка • вересень 2014 — червень 2019

НАВИЧКИ
• Аналіз та прогнозування
• Аналіз у BI (Business Intelligence)
• Розробка продукту
• Навички розробки та впровадження проєктів
• Microsoft Office
• Користувач GMS
• Комунікативність
• Створення навчальних презентацій
• Стажування нових співробітників

МОВИ
• Українська — рідна мова
• Англійська — B1
• Польська — A1

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
Посвідчення водія категорії B1.
Пройдені навчання: «Результативний категорійний менеджмент» (Академія ProResult); Agile, Ефективне лідерство,
Тайм-менеджмент, Зворотній зв’язок, Зустріч F2F (Аврора Lean); «Ефективне управління торговельним простором та
роль ідеальної планограми у збільшенні продажів» (PlanoHero); Гарвардська переговорна модель (Vodafone Україна).