Тамара

ЛЕОНІДОВА ТАМАРА ВАДИМІВНА

РЕГІОНАЛЬНИЙ / ТЕРИТОРІАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР
Продажі • Дистрибуція • FMCG • Управління командами

📍 Одеса, Україна
📞 [open contact info](look above in the "contact info" section)
✉️ [open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ

Досвідчений менеджер, 15+ років досвіду у сфері продажів, дистрибуції та управління територіями.

Досвід роботи з національними та локальними мережами, ключовими клієнтами, дистриб'юторами, оптовим і роздрібним каналами. Практичний досвід управління торговими командами, розвитку територій, побудови дистрибуції, трейд-маркетингу та проведення комерційних переговорів.

Ключова компетенція — управління продажами та розвиток території з орієнтацією на виконання планових показників і довгострокові відносини з клієнтами.

ДОСВІД РОБОТИ

BIOSFERA / ТМ GRAFF
Територіальний менеджер | 04.2025 — дотепер (31.08.26)

Територія: Одеса, Миколаїв
Канали: мережі, ключові клієнти, роздріб, опт

- Управління продажами та розвитком території.
- Розвиток співпраці з діючим дистриб'ютором.
- Організація прямих продажів через власний філіал.
- Управління ексклюзивними торговими агентами.
- Виконання планових показників.
- Аналіз ринку та конкурентного середовища.
- Розробка та реалізація трейд-маркетингових заходів.
- Планування та контроль промоактивностей.
- Переговори з дистриб'юторами та ключовими клієнтами.
- Укладання та супровід контрактів.
- Розробка поточних і перспективних планів збуту.
- Збільшення обсягів продажів та розвиток клієнтської бази.

ТД «АЛКОЛАЙН»
Регіональний менеджер | 03.2020 — 04.2023
Територія: Одеса, Миколаїв, Херсон

- Управління продажами та розвитком регіону.
- Робота з дистриб'юторами та ексклюзивними торговими командами.
- Побудова якісної дистрибуції.
- Виконання планів продажів.
- Розвиток клієнтської бази.
- Аналіз ринку та конкурентів.
- Розробка і реалізація трейд-маркетингових заходів.
- Проведення переговорів та укладання контрактів.
- Планування продажів і промоактивностей.
- Підбір та навчання персоналу

Територіальний менеджер | 10.2018 — 03.2020
Територія: м.Одеса

- Управління дистриб'ютором та ексклюзивними торговими командами.
- Побудова та розвиток дистрибуції.
- Виконання планів продажів.
- Розвиток ключових клієнтів.
- Переговори та укладання контрактів.
- Аналіз ринку та конкурентного середовища.
- Планування та контроль продажів.
- Підбір і навчання персоналу.

ЗАТ ДКПК «ЗОЛОТЕ ЗЕРНО»
Територіальний менеджер | 09.2017 — 10.2018

Одеса та Одеська область | Кондитерський та снековий напрямки

- Побудова та розвиток дистрибуції.
- Управління ексклюзивною торговою командою.
- Виконання плану продажів.
- Розвиток продажів та клієнтської бази.
- Трейд-маркетингові заходи.
- Переговори з дистриб'юторами та ключовими клієнтами.
- Укладання контрактів.
- Планування продажів.
- Підбір та навчання персоналу.
- У підпорядкуванні — 28 співробітників.

ТД «УКРКОФЕ»
Територіальний менеджер | 03.2017 — 08.2017

- Побудова та розвиток системи дистрибуції.
- Управління дистрибуційною системою.
- Збільшення обсягів продажів.
- Аналіз ринку регіону.
- Робота з дистриб'юторами та ключовими клієнтами.
- Переговори та укладання контрактів.
- Планування продажів.

КОРПОРАЦІЯ S.GROUP
Начальник торгового відділу, Одеса | 07.2016 — 02.2017

- Загальне управління філією.
- Контроль фінансово-економічних показників.
- Управління системою дистрибуції.
- Планування та контроль продажів.
- Оптимізація бізнес-процесів.
- Формування стратегії розвитку.
- Розробка маркетингової стратегії.
- Переговори з постачальниками та покупцями.
- Укладання контрактів.
- Підбір персоналу.

Супервайзер, Одеса | 08.2013 — 07.2016

- Управління торговою командою.
- Постановка та контроль завдань.
- Аналіз конкурентів.
- Контроль дебіторської заборгованості.
- Підбір та навчання персоналу.
- Робота з ключовими клієнтами.
- Координація маркетингових та рекламних акцій.

Торговий представник, Одеса | 11.2010 — 07.2013

- Виконання планових показників.
- Розвиток клієнтської бази.
- Робота з роздрібними, оптовими та VIP-клієнтами.
- Мерчендайзинг.
- Контроль дебіторської заборгованості.

ОСВІТА

Одеська національна академія зв'язку ім. О.С. Попова
Менеджмент організацій | 2013

Одеський національний університет ім. І.І. Мечникова
Психологія та соціальна робота | 2020

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ

Продажі та дистрибуція:
Управління продажами • розвиток територій • дистрибуція • FMCG • ключові клієнти • мережі • опт • роздріб

Управління:
Керування торговими командами • підбір персоналу • навчання • постановка завдань • контроль результатів

Комерційна діяльність:
Переговори • контракти • Trade Marketing • промоактивності • аналіз ринку • аналіз конкурентів • планування продажів

IT:
MS Office • Excel • Word • 1С «Бухгалтерія» • 1С 7.7 «Торгівля та склад» • Internet • електронна пошта

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ

Мови: українська — вільно; російська — вільно; англійська — розуміння, мінімальний розмовний рівень.

Водійське посвідчення: категорія B, стаж водіння з 2012 року.

Особисті якості: відповідальність, організованість, системність, самостійність у прийнятті рішень, сильні комунікаційні та управлінські навички, орієнтація на результат.