Personal information hidden

АНАСТАСІЯ КАРПІНЕЦЬ
Розвиток бізнесу | Продажі | B2B-зростання
Варшава, Польща · [open contact info](look above in the "contact info" section) · [open contact info](look above in the "contact info" section) · Профіль LinkedIn

Резюме

Результативний фахівець із продажів та розвитку бізнесу з підтвердженим досвідом побудови B2B-пайплайнів, залучення клієнтів і
зростання доходу в різних галузях. Має досвід повного циклу продажів — від пошуку та кваліфікації лідів до переговорів і закриття угод —
обробляючи 40–50 лідів щоденно з конверсією зустрічей 20–25% та закриваючи угоди на суму до 28 000 $. Вміє швидко виходити на нові
ринки, адаптуватися до нових продуктів і галузей, а також вибудовувати довготривалі відносини з клієнтами різних сегментів — від малого
бізнесу до великих корпоративних партнерів. Поєднує стратегічне комерційне мислення з практичною реалізацією, стабільно
перевиконуючи цілі та забезпечуючи зростання B2B-напряму.

Досвід роботи

Менеджер із розвитку продажів | DRCT Червень 2026 – Серпень 2026
Проєктна співпраця | Вихід на польський ринок | Віддалено
Провела глибокий аналіз польського ринку авіаційної та туристичної дистрибуції, включно з традиційними та NDC-моделями дистрибуції,
щоб визначити оптимальну стратегію виходу на ринок.
Швидко здобула експертизу в продукті та галузі, перетворивши технічне B2B-рішення у сфері travel-технологій на чітку ціннісну
пропозицію для потенційних клієнтів.
Визначила та скартувала цільових B2B-клієнтів у Польщі — від провідних гравців галузі до малого та середнього бізнесу.
Проводила B2B-пошук клієнтів та комунікацію, встановлюючи перший контакт із потенційними клієнтами та переводячи їх на етап
активної взаємодії.
Будувала та розвивала відносини з новими B2B-партнерами, закладаючи основу для подальшого розвитку ринку та бізнесу в Польщі.

Представник із розвитку продажів | Reelly Липень 2025 – Квітень 2026
Віддалено
Керувала повним циклом продажів: кваліфікація, презентації, пропозиції, прогнозування та закриття угод.
Забезпечувала B2B-продажі для PropTech-платформи, що об'єднує понад 29 000 агентів нерухомості з забудовниками в ОАЕ та на
міжнародних ринках.
Здійснювала пошук і кваліфікацію лідів через холодні контакти (email, дзвінки, соціальні мережі) для призначення ознайомчих зустрічей.
Будувала міцні відносини з агентами, агентствами та забудовниками, формуючи довіру та довгострокове партнерство.
Проводила понад 50 продуктових демонстрацій і воркшопів щомісяця, представляючи рішення на основі ШІ, що призвело до зростання
залученості клієнтів на 30%.
Опрацьовувала заперечення та проводила переговори щодо контрактів, забезпечивши коефіцієнт закриття угод ~15% та угоди на суму
до 28 000 $, зокрема партнерства з забудовниками нерухомості та PropTech-клієнтами.
Відстежувала ринкові тенденції та зворотний зв'язок клієнтів для вдосконалення стратегії продажів, збільшивши впровадження
платформи на 35% та покращивши конверсію ліда в можливість на 20%.

Менеджер із продажів | C&C Березень 2024 – Липень 2025
Віддалено
Забезпечувала B2B IT-продажі для консалтингової агенції з розробки програмного забезпечення, що працює зі стартапами та компаніями
середнього розміру на глобальних ринках.
Керувала повним циклом продажів: пошук клієнтів, кваліфікація лідів, ознайомчі дзвінки, підготовка пропозицій, прогнозування та
закриття високовартісних угод.
Будувала та розвивала довгострокові відносини з клієнтами, підвищуючи утримання клієнтів і повторні продажі.
Співпрацювала з командами розробки, DevOps, QA та UI/UX для реалізації індивідуальних рішень, супроводжуючи угоди середньою
вартістю 8 000–20 000 $.
Підвищила ефективність пайплайну та покращила показники конверсії завдяки структурованим, орієнтованим на рішення процесам
продажів.
Зміцнила присутність компанії в сегментах SaaS, Web3 та розробки програмного забезпечення на замовлення, сприявши зростанню
вхідного інтересу на 35% завдяки стратегічним ініціативам у продажах.

Навички

Хард-скіли: B2B-продажі та розвиток бізнесу · Генерація лідів і пошук клієнтів · Залучення клієнтів · Дослідження ринку та вихід на нові
ринки · Управління пайплайном продажів · CRM (HubSpot, Salesforce) · Підготовка контрактів і пропозицій · Переговори та закриття угод ·
Холодні контакти (LinkedIn, email, дзвінки) · Управління обліковими записами та відносинами з клієнтами
Софт-скіли: Стратегічне мислення · Адаптивність · Міжкультурна комунікація · Побудова відносин

Освіта

Ступінь магістра — Логістика та управління в медіа
Варшавський університет, Варшава, Польща
Ступінь бакалавра — Управління в цифровій економіці
Варшавський університет, Варшава, Польща — спеціалізація на бізнес-процесах, стратегії та організаційному управлінні.

Мови

Українська: рідна · Англійська: C1 · Польська: C1 · Німецька: A2

Ключові досягнення

Закрила угоду на 28 000 $ з дубайським забудовником нерухомості, серед інших великих міжнародних угод.
Керувала високооб'ємним пайплайном із 40–50 лідів щоденно, підтримуючи стабільну залученість та коефіцієнт запису на зустрічі 20–
25%.
Згенерувала понад 250 000 $ квартальної вартості пайплайну завдяки проактивному аутбаунд-пошуку клієнтів, із коефіцієнтом закриття
угод ~15% серед кваліфікованих можливостей.
Підвищила утримання клієнтів до понад 30% і забезпечила 25% повторних продажів завдяки підходу, орієнтованому на відносини.
Сприяла скороченню циклу продажів на 20–25% завдяки оптимізації процесів продажів і подальшого супроводу клієнтів.
Допомогла клієнтам скоротити маркетингові витрати на 20–30% завдяки впровадженню індивідуальних рішень на основі ШІ та PropTech.
Керувала виходом на новий ринок і розвитком бізнесу в Польщі, залучаючи потенційних партнерів серед великих і середніх компаній.