Ілля

Давидов Ілля
Керівник із розвитку та
масштабування бізнесу

Контактна інфо:

📞 Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
✉ Email: [open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРОФІЛЬ

Керівник із понад 10-річним досвідом розвитку та трансформації бізнесу.

Спеціалізуюся на побудові комерційних систем, розвитку продажів,
масштабуванні команд, впровадженні бізнес-процесів та створенні
організаційної структури компаній.

Маю практичний досвід управління міжнародною дистрибуцією, агентством
нерухомості повного циклу та розвитку нових напрямків бізнесу.

Моя сильна сторона — швидко розібратися в бізнесі, побудувати ефективну
систему управління та створити фундамент для масштабування компанії.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ

Стратегічний розвиток бізнесу
Масштабування компаній
 Управління продажами
Побудова організаційної, операційної, комерційної структури
Розвиток каналів збуту як діючих так і нових
Бюджетування та фінансове планування
CRM, KPI та бізнес-процеси
Формування та розвиток команди
Переговори
Управління змінами (трансформації)

КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ

Масштабував команди з 0 до 50+ співробітників, також розвивав вже
існуючі команди як у продуктових (retail напрямки) так в сервісних
(послуги)
Побудував систему управління агентством нерухомості повного циклу
Створив систему рекрутингу, адаптації та навчання персоналу
Побудував систему KPI, мотивації та корпоративних стандартів
Провів повний ребрендинг компанії
Організовував запуск сайту та маркетингової системи в retail та в сервісі.
Побудував 5 каналів збуту для міжнародного бренду Tikkurila
Брав участь у розвитку компанії №1 серед експортерів ЛФМ у країну.

CEO
DiM (ISRA)

Ключова задача

Трансформація агентства нерухомості, побудова системи управління та
підготовка компанії до масштабування.

Основні напрямки відповідальності

стратегія розвитку
операційне управління
фінансове планування
продажі
 маркетинг
HR
CRM
KPI
рекрутинг
бюджетування
структура підпорядкування та обовʼязки, регламент та стандарти роботи

Основні реалізовані проєкти

Організаційна структура
Побудував нову систему управління компанією, визначив структуру
підпорядкування, розподілив функції між підрозділами та сформував
систему відповідальності.

Масштабування команди
Збільшив штат компанії з 4 до понад 20 + співробітників.
Створив окремі напрямки:
продаж
оренда
управління нерухомістю
Запровадив систему управління керівниками напрямків.

HR
Побудував систему рекрутингу.
Найняв внутрішнього рекрутера.
Створив партрет кандидатів.
Запровадив систему адаптації.
Організував систему навчання.

Продажі
Створив єдину систему продажів компанії.
У неї входили:
скрипти
 воронка
регламенти
стандарти
правила
система розподілу лідів
мотивація
KPI

CRM
Організував впровадження CRM та стандартизацію роботи компанії.

Маркетинг
Керував запуском:

сайту
соціальних мереж
контент-маркетингу
рекламних кампаній
просування об’єктів
Продакшн, фото, відео

Ребрендинг
Організував повний ребрендинг компанії.
→
ISRA DiM.

Фінанси
Побудував систему бюджетування.
Фінансового планування.
Прогнозування.
Управлінської звітності.

Інфраструктура
Організував переїзд компанії до нового офісу.
Керував ремонтом.
 Комплектацією.
Запуском.

Результат

За перші місяці роботи була побудована система управління,
сформована команда, впроваджені єдині стандарти роботи та створений
фундамент для подальшого масштабування бізнесу. Компанія вийшла в
операційний плюс, та набрала обертів. Працює і сьогодні.

КЕРІВНИК НАПРЯМКУ РОЗВИТКУ Офіційний дистриб’ютор Tikkurila

Tikkurila

Основна задача

Розвиток комерційної структури компанії, організація та масштабування
каналів збуту та посилення позицій бренду на ринку.

Ключові напрямки відповідальності

розвиток бізнесу;
розвиток дилерської мережі;
масштабування каналів продажу;
стратегічне планування;
бюджетування;
розвиток маркетингу;
управління командою;
переговори з ключовими партнерами.

Реалізовані проєкти

TR напрям - Розвиток дилерського каналу продажів. Формування
партнерської мережі. Збільшення обсягів реалізації.
DIM напрям - Створення та розвиток мережі монобрендових студій
Tikkurila.
DIY напрям - Розвиток співпраці з національними мережами
будівельних гіпермаркетів.
E-commerc напрям - Запуск та розвиток власного інтернет-магазину.
Marketplace напрям - Розвиток продажів через партнерські
маркетплейси.

Результати

✔ Побудував та масштабував 5 незалежних каналів збуту.
✔ Посилив присутність бренду на ринку Республіки Білорусь.
✔ Організував взаємодію між комерційним, маркетинговим та
операційним напрямками.

✔ Брав участь у розвитку компанії, яка стала №1 серед експортерів
лакофарбових матеріалів у країні за сукупною часткою експорту.

✔Побудував єдину систему продажів компанії, яка включала стандарти
роботи, регламенти, KPI, систему мотивації, воронку продажів та
алгоритми роботи з клієнтами.

УПРАВЛІНСЬКА ЕКСПЕРТИЗА

Трансформація бізнесу
Побудова систем управління
Масштабування компаній
Розвиток комерційних напрямків
Побудова команди
Розробка та впровадження бізнес-процесів
Стратегічне та операційне управління
Бюджетування та фінансове планування
Переговори та розвиток партнерств