Дмитро

Вік :44 роки
Громадянство: украЇнське

Освіта
Національний фармацевтичний університет, м. Харків (очне відділення,
2000 – 2006 рр.) •фармацевтичний факультет

Професійний досвід
07.2022 – 03.2025 рр. Представник компанії VEGA-Україна (Microlife,
Менеджер з розвитку територій, Швейцарія), Полтавський регіон;
брендів та персоналу з 17-річним
досвідом. Спеціалізуюся на 09.2015— 01.2022 рр. Представник з реклами медичних препаратів, ТОВ
побудові клієнтських відносин, «Теvа-Україна» (Ізраїль), Харківський регіон;
управлінні командами та виведенні
брендів на лідируючі позиції 10.2014 — 09.2015 рр. Керівник регіональної організації компанії «Liberty &
Success» (Україна), Полтавський регіон;
м. Полтава, 36000
08.2007 — 10.2014 рр. Старший представник з реклами медичних
препаратів, STADAcis (Германія), Полтавський регіон;
[open contact info](look above in the "contact info" section)
Основні навички та компетенції
[open contact info](look above in the "contact info" section) Великий успішний досвід менеджерської діяльності, стратегічне мислення,
грамотне планування своєї діяльності, ефективне управління продажами та
персоналом, аналіз і корекція проведеної роботи, відповідальність,
Postushniy орієнтація на результат (а не процес), адаптивність до мінливих умов ринку
та законодавчої бази, готовність навчатись.
Водійські права кат. В, досвід
управління автомобілем – 18 років
Додаткові компетенції
Спорт, подорожі, психологія
Опанування більш ніж 50-ти тренінг-програм, з підвищення менеджерської
кваліфікації, володіння англійською мовою на рівні intermediate, впевнений
- кращий співробітник ОТС, СС Тeva користувач програм Word, Exell, Power Point, знання програм Veeva CRM,
(Best Performer), квітень 2021 р.; Veeva Engage, Bitrix, Effie, Trax Retail, QlikSence та ін. Управлінський досвід
- кращий співробітник ОТС, СС Теva (15 підлеглих). Організація і проведення тематичних інформаційно-
(Best Performer), липень 2021 р.; консультативних заходів (на 40-60 учасників), створення навчальних
- кращий співробітник ОТС, СС Теva програм, маркетингових презентацій, рекламно-інформаційних листівок
(Best Performer), 3-й квартал 2021 р.; та ін.
- кращий співробітник Теvа (BP) по
бренду Sudocream, 1-е півріччя 2021 Ключові досягнення
р.;
- Неодноразовий Best Perfomer компаній Теvа і STADA;
- кращий співробітник Теvа (BP) по - Підвищення MS (market share) продуктів компанії Microlife на території з 35%
бренду Troxevasin, 1-е півріччя 2020 до 47%;
р.; - Виведення брендів Гриппостад, Троксевазин, Декатилен, Судокрем та ін.
- кращий співробітник Теvа (BP) по на лідируючі позиції в регіоні за показниками долі ринку на індексу еволюції
бренду Troxevasin за 2019 р., (MS, EI);
загалом; - Створення регіонального представництва та управління командою (15
- срібна нагорода у номинації підлеглих);
«Кращий МП року в к-нії STADA» за - Залучення значної кількості нових клієнтів/партнерів до співробітництва;
- Досвід у організації та проведенні великих інформаційно-консультативних
2012 р.;
заходів;
 Посадові обов’язки і досягнення (більш детально)
Компанія VEGA-Україна_Microlife (покриття міст. Полтава, Миргород, Решетилівка, Нові Санжари та ін.)
Функціональні обов’язки
 Стратегічне планування, виконання поставлених планів, підвищення продажів на території;
 Індивідуальні візити в аптеки/аптечні пункти/магазини, офіси аптечних мереж/торгових точок та ін. Побудова надійних, довготривалих,
продуктивних взаємовідносин з клієнтами. Ефективне використання віддалених комунікацій, як важливого ресурсу у досягненні поставлених задач;
 Забезпечення кількісного та якісного представництва продукції компанії «VEGA-Microlife» в торгових точках, merchandising (контроль разміщення
SKU, згідно актуальної планограми, корекція у разі необхідності, своєчасна заміна шелфтокерів, акційних пропозицій, маркетингової інформації,
тощо);
 Систематизація, корекція (доповнення/видалення) та активне ведення робочої бази торгових точок і спеціалістів (не лише наявних клієнтів, але і
потенційних партнерів). Збір та аналіз інформації. Пошук нових ринків збуту;
 Організація та проведення інформаційно-консультативних та ін. заходів як на індивідуальних візитах, так і в рамках зібрань відповідних спеціалістів
на фахово-професійних конференціях/лекціях. Іноді, з залученням opion leader в даній галузі;
Досягнення
 За перший рік роботи у VEGA_Microlife, підвищив MS продукції VAGA на підзвітній території з 35% до 47% (прогрес +12%);
 Загалом, залучив до співпраці 53 нових клієнтів/торгових точок. Зібрав більш ніж 300-ста телефонних контактів у фахівців відповідної галузі,
систематизував їх у базу та залучив до співпраці;
 Продемонстрував щомісячне зростання (у загальному розрізі) продажів, як у кількісному вимірі SKU, так і у грошовому еквіваленті (08.2022 р. –
продажі становили 184 тис. грн./міс., 12.2024 р. – 426 тис. грн./міс.);
Компанія Teva (Ізраїль) – у концерн входять такі відомі фарм.гіганти, як Actavis, Ratiopharm, Mepha (Полтава, Кременчук, Горішні Плавні, Лубни, Миргород і т д)
Функціональні обов'язки
 Стратегічне планування, виконання поставлених планів, підвищення продажів на території;
 Індивідуальні візити в аптеки/аптечні пункти, офіси аптечних мереж та філіали регіональних дистрибюторів. Побудова надійних, довготривалих,
продуктивних взаємовідносин з клієнтами. Використання віддалених комунікацій, як важливого ресурсу у досягненні поставлених задач. Співпраця з
аптечними мережами, як регіонального, так і загально-національного значення;
 Забезпечення кількісного та якісного представництва продукції компанії «Teva» в аптечних торгових точках, merchandising (контроль разміщення
SKU, згідно актуальної планограми);
 Систематизація, корекція (доповнення/видалення) та ведення робочої бази торгових точок і спеціалістів. Регулярний збір та аналіз інформації.
Виявлення та залучення до співпраці фахівців фармацевтичної галузі з високими показниками індивідуальних продажів/рекомендацій;
 Організація та проведення інформаційно-консультативних заходів, як на індивідуальних візитах, у вигляді презентацій (4-6 учасників) так і в рамках
великих фахово професійних зібрань відповідних спеціалістів (конференції/лекції). Часто, з залученням opion leader в даній галузі. Організація даного
заходу включала в себе пошук зручної локації (готель, конференц-зал та ін.), запрошення учасників, залучення вузько профільних фахівців (підтримка
програмного забезпечення, логістика, харчування і т д.). Маю досвід проведення подібних заходів, не лише у якості безпосереднього організатора,
але і ведучого та лектора;
Досягнення у розрізі SKU (промо-продуктів компанії)
 Судокрем: початок активної промоції у квітні 2018 р., MS (доля ринку) 24,22% (11-й показник серед всіх областей України та 3-й за величиною у
Полтавській обл., поступаючись 2-м конкурентам). У останній місяць роботи з продуктом (грудень 2021 р.) показник MS складав 36,03% (3-й
показник в Україні і 1-й у області). Приріст MS склав +12%, з урахуванням загальної стагнації даної групи препаратів;
 Декатилен: початок промоції у вересні 2015 р., MS 4,6% (5-й показник серед конкурентів на території). Кінцевий місяць роботи з продуктом – грудень
2021 р., MS 12,2% (2-й показник на території). Приріст – 7,6%, тобто, майже вдвічі;
 Трокснвазин: 2 роки (2019-20 рр.) утримував лідерство серед усіх областей в Україні за показником MS (доля ринку. Початок промоції – листопад
2017 р.(9-та позиція в Україні по MS). Вже на початку 2019 р. вивів продукт на 1-е місце в Україні по MS (ОТС-сегмент). Останній місяць роботи з
продуктом – грудень 2021 р., MS Trox gel 48% (3-я позиція у країні та 1-ша у області), MS Trox brand (gel+caps.) – 21% (3-й показник в Україні та 2-й
серед конкурентів у області);
Компанія Liberty & Success (покриття міст Полтава, Кременчук, Горішниі Плавні, Лубни, Миргород)
Функціональні обов’язки
 Стратегічне планування задач і цілей, організація системних процесів та розробка нових стратегій з розвитку. Coaching та мотивація персоналу;
 Recruting, індивідуальні візити до лікарів, завідуючих аптек, керівників торгових точок та ін. Робота з учбовими закладами, організаціями,
підприємствами і т д. Проведення лекцій для студентів ВУЗів, презентацій для профільних аудиторій. Співпраця з VIP-готелями Харкова, Полтави,
Кременчука;
 Інвентаризація наявних матеріальних цінностей, системне ведення і контроль відповідної звітності;
Досягнення
 Створення представництва компанії Liberty and Success у м. Полтава: технічне оснащення офісу, підбір персоналу, розробка інформаційно-
тематичних, навчальних матеріалів, презентацій та багато ін.;
 Особисто залучив до співпраці 28 бізнес-партнерів;
 Заклав необхідний фінансовий фундамент для подальшої роботи, здійснивши 62 торгові угоди, у перші 2 місяці роботи представництва;;
Компанія STADAcis (Германія)
Функціональні обов’язки (див. функціональні обов’язки в Teva)
Досягнення
 Отримав срібну номінацію за 2012 р. у категорії «Кращий медичний представник STADA» (корпоративне зібрання, ост. Мальйорка, Іспанія);
 За час роботи у компанії, підвищив продажі з 8-9-ти до 25-28-ми тис.$/місяць на ввіреній території;
 Підвищив MS (долю ринку) бренду Гриппостад з 0,8% до 3,6% (+2,8%);
 Підвищення кваліфікації (навчальні програми, тренінги, курси з розвитку і т д)

Дата прохождения Тематика Організатори
Компанія STADAcis,
4-5,06,2013 р. «Управління продажами на території»
тренер: Олександр Усенко
Компанія STADAcis,
10,07,2012 р. «Поведінкові типи клієнтів»
тренер: Олександра Огіньська
Компанія STADAcis,
15,10,2011р. «Навички групових продажів»
тренер: Олександр Усенко
14,10,2010 р. «Ефективна комунікація» Компанія STADAcis,
тренер: Олександр Усенко
«Isaac Pintosevich Systems»
05.06.2015 р. «Основи ефективного впливу на людей у перемовинах»
тренер: Марія Каробейник
Компанія «Liberty and Success»
17.08.2014 р. «Ораторська майстерність»
тренер: Волков Олексій
Компанія «TEVA Україна»
10 – 12.10.2015 р. «Секрети ефективної презентації»
Тренер: Ігор Яремчук
Компанія «TEVA Україна»
25,12,2015 р. «Запобігання корупції у бізнесі»
Тренер: Ігор Яремчук
«Етична взаємодія з публічними посадовими особами у Компанія «TEVA Україна»
09,04,2016 р.
бізнесі» Тренер: Игор Яремчук
24,08,2018 р. «Чесна конкуренція: правильне ведення бізнесу» Компанія «TEVA Україна»
«Етична взаємодія з представниками третьої сторони» Компанія «TEVA Україна»
24,08,2018 р.
Тренер: Ольга Башкірова
«Глобальна конфеденційність. Загроза безпеці Компанія «TEVA Україна»
02.05.2018 р.
персональних даних»
Компанія «TEVA Україна»
30.04.2019 р. «Конфлікти інтересів: розпізнавання ризиків»
«Як підібрати ключ до клієнтів з різними поведінковими Компанія «TEVA Україна»
24.08.2018 р.
типами»
Компанія «ТEVA Україна»
12.10.2020 р. «Особливості віддаленої роботи та on-line комунікацій» Тренер: Кидонь В. (науковий співробітник НДІ
Терапії АМНУ)
Компанія «ТEVA Україна»
«Міст у майбутнє. Технології підтримки довготривалої
08.07.2020 р. Тренер: Юрий Чертков (Агентство Медицинского
лояльності. Storytelling»
Маркетинга)
«Організація та проведення інформаційно- Компанія «TEVA Україна»
23.02.2021 р.
консультативних заходів» Тренер: Дмитро Крупельницький
Компанія «ТEVA Україна»
«Самоорганізація та побудова ефективного робочого
10.03.2021 р. Тренер: Юрій Чертков (Агентство Медичного
графіку»
Маркетингу)
«Віддалені комунікації, як додатковий ресурс для Компанія «TEVA Україна»
14.04.2021 р.
досягнення цілей» Тренер: Дмитро Крупельницький
Компанія «ТEVA Україна»
19-20.05.2021 р. «Майстер публічних виступів» Тренер: Юрій Чертков (Агентство Медичного
Маркетингу)
Компанія «ТEVA Україна»
24.06.2021 р. «Разв'язання конфліктних ситуацій»
Тренер: Тетяна Сайханова (Dopamine Group)
Компанія VEGA (Microlife)
21.02.2023 р. «Нові технології у медецині - на варті нашого здоров’я»
Тренер: Дмитро Крюков
«Технологічні переваги продукції Microlife - компанії №1 у Компанія VEGA (Microlife)
12-13.09.2024 р.
світі з виробництва медичної техніки» Тренер: Олександр Кудінов

P.S. Загалом, за час своєї професійної діяльності, опанував більш ніж 50 різноманітних тренінгів та навчальних програм (тому, не вказував тренінги
зі схожою чи ідентичною тематикою)