Personal information hidden

ВАЛЕРІЙ КОМАР
Sales Manager / B2B Sales Manager (AI & Tech Products)

📍 Jyväskylä, Finland 📞 [open contact info](look above in the "contact info" section) ✉️ [open contact info](look above in the "contact info" section) ✈️ Telegram: @mimipuma

МЕТА

Отримання посади Sales Manager / B2B Sales Manager. Прагну застосовувати практичний досвід B2B-
продажів «під ключ» та глибоке розуміння сучасних AI-технологій і автоматизацій для залучення нових B2B-
клієнтів, оптимізації їхніх бізнес-процесів, розширення ринків збуту та системного збільшення прибутку
компанії.

КЛЮЧОВІ ПЕРЕВАГИ

• Досвід у B2B-продажах понад 2 роки: Повний цикл — від пошуку та первинного контакту, проведення
Zoom-діагностики бізнес-процесів до виявлення потреб, підбору точкового рішення, подолання
заперечень, укладання договорів та контролю оплати.
• Технічна експертиза в AI та автоматизаціях: Щоденна робота з LLM та продуктами Anthropic (Claude),
проєктування автоматизацій на n8n із застосуванням AI-інструментів. Вміння простими словами донести
клієнту технічну та фінансову цінність складного продукту.
• Підтверджений результат у продажах: Досвід перевиконання планів продажів (до 125%), регулярне
утримання лідерства серед менеджерів та системне розширення B2B-клієнтської бази.
• Навички управління та адаптації: Досвід створення звітних шаблонів для керівництва, менторства,
супроводу стажерів та швидкого освоєння нових продуктів і ніш.

ДОСВІД РОБОТИ

Менеджер з продажу (B2B) — PR+ Жовтень 2025 – Жовтень 2026 (1 рік)

• Проведення діагностичних Zoom-конференцій із власниками та керівниками підприємств з глибоким
аналізом їхніх поточних бізнес-процесів.
• Виявлення точок болю клієнта, підбір індивідуальних рішень, проведення ефективних презентацій та
демонстрацій продуктів/послуг.
• Повний супровід угоди: ведення переговорів, робота зі складними запереченнями, укладання угод,
контроль оплати та передача клієнта на етап впровадження.
• Робота з CRM-системою (Bitrix24), формування комерційних пропозицій, регулярний аналіз конверсії та
звітність.

Досягнення:
• 🏆 Визнаний кращим менеджером місяця протягом 4 місяців поспіль.
• 📈 Перевиконав планові показники продажів на 125% за рахунок впровадження ефективної методики
виявлення потреб.
• 🤝 Скоротив середній цикл угоди на 20% завдяки оптимізації алгоритму проведення Zoom-
діагностики.

Торговий представник — Carlsberg Ukraine (Миколаївська обл.) Квітень 2024 – Лютий 2025

• Формування та оптимізація щоденних маршрутів з урахуванням специфіки та потенціалу регіону.
• Просування продукції компанії, ведення переговорів з торговими точками та великими торговими
мережами.
• Контроль за своєчасністю доставки, розрахунків та дебіторською заборгованістю; аналіз активності
конкурентів.
• Навчання та менторство нових співробітників і стажерів; розробка звітних шаблонів для керівництва.

Досягнення:
• 📈 Систематично перевиконував план продажів на 115%.
• 👥 Залучив 18 нових B2B-клієнтів лише за один квартал.
• ⭐ Підвищив рівень задоволеності клієнтів (CSI) на 30%, впровадивши заходи зі зниження
повернень.

Логіст — Euro-Pegaz (Польща) Червень 2021 – Лютий 2022

• Купівля-продаж транспортних перевезень на міжнародних вантажних біржах; ведення документообігу.
• 🤝 Розширив партнерську базу на 5 нових довгострокових B2B-клієнтів.
• 💰 Знизив транспортні витрати на 15% завдяки точній оптимізації маршрутів.

Координатор логістики — SAT (м. Миколаїв) Травень 2018 – Грудень 2019

• ⚡ Підвищив ефективність перевезень на 12% за рахунок оптимізації маршрутів.
• 📦 Забезпечив високу точність інвентаризації складу — 99%.

Додатковий досвід: Волонтер (облік гуманітарної допомоги, Хмельницький, 2022) | Помічник адвоката (Миколаїв,
2020)

НАВИЧКИ ТА ІНСТРУМЕНТИ

AI, АВТОМАТИЗАЦІЯ ТА ПЗ
• LLM & AI-агенти: Практичний досвід використання моделей Anthropic (Claude) для робочих завдань,
оптимізації комунікацій та аналізу даних.
• Автоматизація: Проєктування сценаріїв автоматизації на платформі n8n із залученням AI для обробки
даних.
• ПЗ та CRM: CRM (Bitrix24, 1C), TMS, IP-телефонія, WhatsApp Business, MS Office (Excel, Word,
PowerPoint).

КЛЮЧОВІ ПРОФЕСІЙНІ НАВИЧКИ
• Продажі: B2B-продажі, проведення Zoom-презентацій та діагностик, робота із запереченнями, розробка
КП, укладання угод.
• Управління & Мови: Аналіз ринку, навчання персоналу, аналітична звітність. Посвідчення водія кат. B.
• Мови: Українська (Рідна), Російська (Рідна), Англійська (B1), Польська (B1).

ОСВІТА

Національний аерокосмічний університет ім. М. Є. Жуковського «ХАІ»
Бакалавр, спеціальність: «Авіаційна та ракетно-космична техніка» (2022 – дотепер)

Національний університет «Одеська юридична академія»
Молодший бакалавр, спеціальність: «Право» (2018 – 2021, диплом з відзнакою)