Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Керівник відділу дилерських продажів

from 12.2021 to now (4 years 9 months)

Розробка стратегії продажу на території України. Формування відділу: підбір, адаптація та мотивація менеджерів. Виконання плана валового прибутку. Виведення новинок на ринок.
Досягнення- збереження відділу, взаємовідносин з клієнтами та об'ємів продажів.

Директор Київської філії

from 02.2020 to 12.2021 (1 year 11 months)
Sokol, Київ (Машинобудування)

Обов'язки:
Забезпечення прибуткової діяльності філії.
Генерація валового та чистого прибутку.
Керівництво продажами в каналах FMCG, B2B, B2C, B2G, On-line по Київській, Чернігівській, Черкаській і Житомирській областях.
Побудова складської та транспортної логістики.
Підбір, адаптація, мотивація та контроль працівників.
Забезпечення життєдіятельності філії.
Звітність перед власником бізнесу.
Досягнення:
Збільшення об'ємів продажу та чистого прибутку філії.
Збільшення об'ємів продажу продукції власного виробництва.
Підключення та ведення великих клієнтів.
Организація якісної роботи на "удаленке" відділу продажів та логістики під час пандемії.
Розробка та впровадження схеми адресного зберігання на складі.
Збільшення ефективности менеджерів відділу продажів в усіх каналах збуту:
-створення прайсу з "маячками";
-створення та коректировка скриптів;
-відкриття нових ТТ власної мережі магазинів;
-виділення окремого менеджера для роботи з тендерами;
-зниження коефіцієнту простроченої дебіторської заборгованності;
-впровадження системи ефектифності оцінки роботи менеджера (пошук, підключення, розширення).

Директор Київської філії

from 02.2018 to 02.2020 (2 years)
АМТ Трейд, Київ (В2В)

Обов'язки:
Организація та керівництво діяльністю філії, збільшення прибутку.
Контроль роботи складської логістики (аутсорсинг Інтайм) і сервісного відділу (паралельно).
Забезпечення безперервної діяльності філії.
Досягнення:
Збільшення об'ємів продажу щорічно на 20 і 30%.
Створення VIP-маршруту.
Структурування роботи з каналом Інтернет-магазини.
Маршрутизація FMCG.
Побудова транспортної логістики.
Оптимизація роботи касира та операторів.

Директор філії м. Арциз, м. Кропивницький

from 12.2016 to 02.2018 (1 year 3 months)
Snack produktion, Арциз, Кировоград (Харчова промисловість)

Обов'язки:
Забезпечення планового валового прибутку.
Керівництво складською та транспортною логістикою.
Керівництво торговими командами філії.
Бюджетування.
Взаємодія з держорганами.
Досягнення:
Збільшення валового прибутку філії на 12%.
Збільшеня продажів на 15%.
Розширення брендового портфелю за рахунок залучення продукції імпортера Орімі трейд (Бакалія).
Результативна боротьба с демпінгом.
Запуск нової команди та виведення на планові показники за підсумками кварталу.
Вирішення нестандартної ситуації в складській логістиці.

Керівник відділу продажів

from 05.2014 to 12.2016 (2 years 8 months)
Алми трейд, Херсон (Харчова промисловість)

Обов'язки:
Керівництво командами: Mars and Orbit, Загальний прайс, Корма для тварин.
Забезпечення планового валового прибутку кожної команди.
Керівництво складською та транспортною логістикою.
Взаємодія з постачальниками.
Дсягнення:
Збільшення валового прибутку кожної команди в середньому на 5-7%.
Збільшення АКБ кожної команди.
Перевірка та коригування маршрутів, зниження витрат на паливо.
Планування і проведення маркетингових активностей.
Структурування роботи команди Mars and Orbit в розрізі "продажі з борта".
Розробка та впровадження стратегії співпраці з сезонним роздрібом.

Менеджер зі збуту по роботі з франчайзі. Крим

from 12.2013 to 05.2014 (6 months)
Миронівський Хлібопродукт (ТМ "Наша Ряба"), Сімферополь (Сільське господарство, агробізнес)

Обов'язки:
Управління командою та відповідальність за продажі по Криму по каналах: франчайзінгові ТТ, традиційна торгівля, дистриб'ютори.
Управління БЕК-офісами.
Дсягнення:
Дотримання всіма франчайзинговими ТТ стандартів компанії.
Збільшення об'ємів продажів замороженої продукції.
Відкриття БЕК-офісу в м.Джанкой, збільшення об'ємів продажів на территорії району, зниження витрат на паливо.
Проходження всіх перевірок відділом комерційного контролю без втрат.

Регіональний менеджер Херсонська, Миколаївська обл.

from 09.2010 to 09.2013 (3 years)
Перно Рікар Україна (http://www.pernod-ricard-ukraine.com), Одеса (FMCG виробництво та продаж елітного алкоголю)

ОБЯЗАННОСТИ:
Організація и управління продажами на территорії Херсонської та Миколаївської областей.
Моніторинг, подготовлення, заключення та супровід контрактів у каналі HoReCa.
Робота з сезонним торгівельними точками.
Робота з командами дистриб'юторів.
Відповідальність за представленість та проведення активностей у мереживних клієнтів.
Досягнення:
Збільшення об'ємів продажів на 15-20% в порівнянні з попереднім роком.
Залучення мерчендайзера та побудова відносин з мережами- збільшення представленості на поличці.
Збільшення частки законтрактованих клиєнтів каналу HoReCa.
Разробка та впровадження допмотивації для менеджерів дистриб'юторів.
Збільшення продажів сезонним торгівельними точками на 30%-45%.
Передача торгової мережі Оскар у відповідальність дистриб'ютору.

Education

Херсонский Аграрный университет

Спеціаліст з обліку та аудиту, ф-т економiки, специалист, Херсон, Украина
Higher, from 2000 to 2002 (2 years)

Херсонский Государственный университет

ПМСО «Русский язык, зарубежная литература», ф-т филологический, специалист, Херсон, Украина
Higher, from 1995 to 2000 (5 years)

Additional education and certificates

Эффективная борьба с возражениями (Одесса, Украина), Внутренний тренинг компании Перно Рикар

2013г, 2 дня

Система мерчендайзинга (Киев, Украина), Внутренний тренинг компании Перно Рикар

2012, 2 дня

«Подбор и адаптация персонала» (Днепропетровск, Украина), Внутренний тренинг корпорации "Биосфера"

2008, 3 дня

«Навыки менеджера часть вторая» (Днепропетровск, Украина), Тренинг компании "Четвёртое измерение", тренер Наталья Демченко

2007, 4 дня

«Построение системы дистрибуции» (Днепропетровск, Украина), Внутренний тренинг корпорации "Биосфера"

2007, 2 дня

«Навыки менеджера часть первая» (Днепропетровск, Украина), Тренинг компании "Четвертое измерение", тренер Наталья Демченко

2006, 3 дня

Проведение эффективных переговоров. Стратегия Vin-Vin (Киев, Украина), бизнес-тренер Татьяна Иванова.

2004, 2 дня

Genesis- Путь бабочки ( с огнехождением), IPS, Киев.

cент 2015, 4 дня

Completion of English Language Dynamics Course (Michael Gott International)

февр 2016, 12 дней

IPS, Мегатренинг 2020

2020, 3 дня

Навыки проведения переговоров. Манипуляции

2020, 1 день

Knowledge and skills

• Користувач ПК
• Користувач Internet
• Email
• Знання офісних програм
• Бухгалтерський облік
• Складська та транспортна логістика, маршрутизація
• Оптимізація витрат, моніторинг та аналіз ринку, пошук партнерів
• Бізнес-планування, кризис менеджмент, створення стратегії розвит
• Управління продажами, підбір, адаптація, мотивація персоналу

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — average

Additional information

Водій - кат. «В», стаж більше10 років, маю авто.


Особисті характеристики: аналітичний склад розуму, лідерство, вміння працювати в цілях, організаторські здібності, комунікабельність, працездатність, чесність, відкритість, ініціативність.

Захоплююсь подорожами, люблю активний відпочинок, настільний теніс, кульову стрільбу, відвідую спортзал.