Валерій

РЕЗЮМЕ
Галкін Валерій Юхимович
Особисті дані
Місто проживання: Хмельницький
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Електронна адреса: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Дата народження: 15 жовтня 1974р.
Громадянство: України
Сімейний стан: одружений, двоє дітей.

Ціль пошука:
Головний фахівець з координації програм підтримки підприємництва.

Освіта
Далекосхідний медичний університет 1991-1997р. Спеціальність «Лікувальна справа».
Вінницький медичний університет 1997-1998р. Інтернатура по спеціальності «терапія».

Бізнес тренінги
• Territorial management / Training Forse / 25-27.07.2004
• Управління часом та територією / КМК/ТАСК Тренінг / 19-20.06.2006
• Навики ведення переговорів / КМК/ТАСК Тренінг / 06-07.12.2006
• Навики асертивної поведінки / Санофі / 03.2007
• Навики проведення презентації / Санофі / 09.2007
• Асертивність / Санофі / 05.2011
• Мотивація клієнтів / Санофі / 08.2011
• Навики ефективного управління проектами / ТМІ / 23-24.04.2013
• Presentation skills.Level 2 / D&Y training coaching consulting / 14-15.04.2014
• Effective Project Management / ТМІ / 10-11.07.2014
• Ефективна комунікація / D&Y training coaching consulting / 10-11.09.2014
• Управління змінами / ТМІ / 08-09.12.2014
• Ефективні переговори. Управління складними переговорами / КМК/ТАСК
Тренінг / 29-30.10.2015
• Мотивація клієнтів / Санофі / 08.2016
• Personal and team effectiveness insights discovery / DEVELOR / 11.2016
• Управління конфліктами / Санофі / 05.2017
• Командна ефективність на етапі змін / Вища ліга / 01-02.03.2018
• Емоційний інтелект / Вища ліга / 18-19.10.2018
• Прийняття рішень. Прийняття жорстких рішень / Санофі / 04.2020
• Основні навички телефонних переговорів / Санофі / 04.2020
• Міжособистіське спілкування. Напружене спілкування. Спілкування з
упевненістю. / Санофі / 04.2020
• Основи лідерства / Санофі / 04.2020

25.11.2016 успішно закінчив дворічну корпоративну (Sanofi) програму розвитку
«Академія медичних представників»

Досвід роботи

З 02.12.2021 Представництво «Медокемі Лімітед»

Напрямок діяльності: Фармацевтична промисловість.
Посада: КАМ по роботі з аптечними мережами.
Територія: Центральна та Західна Україна.
Обов`язки: Втілення стратегії компанії на фармацевтичному ринку України,
персональна відповідальність за продажі в рітейлі.

На посаді КАМа відповідаю за наявність препаратів Медокемі в аптеках. Аналізую
закупки, продажі та залишки препаратів на складах аптечних мереж та безпосередньо в
аптеках. Контролюю логістику дистриб’ютор – АМ. Провожу лекції та круглі столи по
препаратам для першостільників для покращення їх знань про лікарські засоби.

Особисті досягнення: Виконання планів на постійній основі. Залучив до співпраці з
Компанією 3 нові аптечні мережі.

Причина бажання змінити роботу: Реорганізація Компанії.
Бажання активної участі в нових проєктах
направлених на допомогу людям, які її потребують.

З 02.09.2005 по 02.08.2021 ТОВ «Санофі-Авентіс Україна»

Напрямок діяльності: Фармацевтична промисловість.
Посада: КАМ (головні лікарі, адміністратори охорони здоров’я)
(з 02.01.2012 по 02.08.2021)
Територія: 2012-2020 роки – Західна Україна
В 2021 році додались Вінницька, Житомирська, Одеська та
Миколаїська області.
Посада: Медичний представник /ОТС, внутрішня медицина, кардіологія/
(з 02.09.2005 по 02.01.2012)
Територія: Хмельницька, Тернопільська, та Рівненська області.
Обов`язки: Втілення стратегії компанії на фармацевтичному ринку України,
персональна відповідальність за продажі в госпітальному сегменті
та в рітейлі.

На посаді КАМа відповідав за включення препаратів Санофі у специфікації для закупок
на рівні ЛПУ та департаментів охорони здоров`я, вів переговори з дистрибюторами
щодо надання переваги брендам Санофі, а не генерикам на торгах. Проводив
моніторинг оголошень та проведення торгів в системі Prozorro. Контролював графіки
відвантажень препаратів після торгів згідно домовленостей в рамках договору між
учасниками торгів. Проводив аналіз бюджетних закупівель на території в системі
PharmXplorer. Разом з керівниками охорони здоров`я місцевого рівня та обласними /
районними спеціалістами (онкологами, ендокринологами) приймав участь у складанні

місцевих програм лікування окремих категорій населення (онкохворих та пацієнтів з
цукровим діабетом). Наявність таких програм дає можливість виділяти кошти з
місцевих бюджетів на закупівлю для даних пацієнтів онкопрепаратів та інсулінів.
Проводив переговори з головами місцевих громад про необхідність виділення коштів
для пацієнтів з цукровим діабетом в рамках програми реімбурсації інсулінів.
На посаді медичного представника відповідав за збільшення призначень лікарями
препаратів Санофі пацієнтам певних таргет груп, забезпечення наявності їх у
дистрибюторів та в аптеках. Приймав активну участь в конференціях на локальному
рівні як із зовнішніми спікерами, так і з самостійними виступами перед лікарями.
Організовував та проводив з лікарями та провізорами круглі столи та групмітинги.
Проводив щоденні візити з клієнтами f2f згідно маркетингової стратегії.
Регулярно звітував про свою роботу в системі МІ.

Особисті досягнення: Успішно виведено на ринок три нових препарата Санофі (Аген,
Тожео Солостар, Соліква) та одна нова форма випуску (Клексан)
Збільшив продажі на ввіреній території промоператів, регулярно
виконував плани компанії, тричі був визнаний кращим працівником
року в компанії (за 2012, 2016 та 2019 роки), також двічі в номінації
кращі продажі по препаратам (2007 та 2009 роки).

Причина бажання змінити роботу: Ліквідація відділу / скорочення посади

З серпня 2003 по 31.08.2005 ЗАТ «Київський вітамінний завод»

Напрямок діяльності: Фармацевтична промисловість
Посада: Медичний представник
Обов`язки: Просування препаратів компанії. Виведення на ринок нових
продуктів. Виписка лікарями препаратів КВЗ. Проведення
групмітингів та виступи на локальних лікарських конференціях.
Забезпечення наявності препаратів у дистрибюторів з
місячним та в аптеках з двохтижневим запасом.
Особисті досягнення: Вивів на заданий рівень продажів нові препарати, зберіг у
зростаючому конкурентному оточенні позиції торгової марки.
Причина бажання змінити роботу: Надійшла більш цікава пропозиція з можливістю
максимально примінити свої здібності.

В 2003 році працював лікарем спортивної медицини в м.Хмельницький.

З 1998 по 2003 року працював головним лікарем дільничої лікарні в Хмельницькому
районі.

Додаткові навики
• Посвідчення водія категорій «А», «В», «С». Водійський стаж 33 роки.
• Персональний комп`ютер: на достатньому рівні володію програмами Word, Excel,
Power Point, Microsoft 365 (Excel, Word, Teams, Outlook), Zoom.

Готовність до відряджень: Так.
Готовність працювати понаднормово: По мірі виробничої необхідності.

Мої сильні сторони
Відповідальність, цілеспрямованість, вмію працювати як самостійно, так і в команді,
адекватно реагую на критику, поважаю думку кожного, аргументовано відстоюю власну,
вмію знаходити компроміси, завжди налаштований на результат.

Мої слабкі сторони
Надмірна завзятість, постійність.

Хобі
Музика, спорт.

Надана мною інформація в даній анкеті є справжньою та точною.

24.08.2026р. Галкін В.Ю.