Юрій

Юрій ТРОЯН
Менеджер з B2B-продажу медичного обладнання та виробів медичного призначення
Київ | [open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section)
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Фахівець із понад 25-річним досвідом у продажах, дистрибуції та імпорті медичного обладнання і виробів медичного призначення.
Досвід роботи з виробниками, дистриб'юторами, медичними закладами та корпоративними клієнтами. Сильні компетенції у B2B-продажах, переговорах, розвитку клієнтської бази, формуванні комерційних пропозицій, ціноутворенні та супроводі поставок.
Маю практичний досвід виведення нових торгових марок на український ринок, пошуку клієнтів з нуля та розвитку довгострокових партнерських відносин.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• B2B-продажі медичного обладнання та виробів медичного призначення
• Робота з клініками, медичними закладами, дистриб'юторами
• Переговори та укладання договорів
• Пошук і залучення нових клієнтів
• Розвиток існуючої клієнтської бази
• Формування комерційних пропозицій
• Ціноутворення та аналіз ринку
• Імпорт і дистрибуція
• Логістика та супровід поставок
• Робота з іноземними постачальниками
• Участь у виставках і презентаціях
• Робота з 1С, MS Office
КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
• Вивів на український ринок нову торгову марку медичних виробів.
• Побудував продажі нової компанії фактично з нуля.
• У попередній компанії збільшив щомісячний обсяг реалізації до понад $200 тис.
• Особисто залучив понад 400 клієнтів.
• Має практичний досвід роботи з медичними виробами: катетери, трубки, зонди, голки, системи, інструменти та інша медична продукція.
ДОСВІД
ТОВ «АПЕКСМЕД», Київ
Виконавчий директор | 2011–2026
• розвиток продажів та дистрибуції медичних виробів;
• переговори з клієнтами та партнерами;
• залучення нових клієнтів;
• робота з дистриб'юторами;
• формування асортименту та цін;
• організація імпортних поставок;
• координація логістики;
• управління командою;
• підготовка звітності для власників.
ТОВ «Фогт Медикал Логистик», Київ
Заступник директора — начальник торгового відділу | 2002–2008
• розвиток продажів медичних виробів;
• робота з дистриб'юторами;
• залучення нових клієнтів;
• управління торговою командою;
• формування асортименту та цін.
Результат: з нуля до понад $100 тис./міс. за 2 роки та понад $200 тис./міс. ще через 2 роки; понад 400 залучених клієнтів.
ОСВІТА
Львівський політехнічний інститут
Механічний факультет, 1982–1987
Курс MBA, Фонд «Кадри реформи», Москва, 1990–1991.
МОВИ
Українська — вільно, Російська — вільно, Англійська — середній рівень, Польська — базовий рівень
ДОДАТКОВО
MS Word, Excel, PowerPoint, Outlook, 1С, Internet.
Готовність до відряджень.
Повна зайнятість.