Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/19886212/

Work experience

Менеджер з продажу

from 05.2008 to 02.2026 (17 years 10 months)
КУК-Україна, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Дистрибуція харчових інгредієнтів для харчової промисловості. Обов'язки та функції: Управління повним циклом B2B-продажів та дистрибуції високоякісних харчових інгредієнтів від провідних європейських виробників для великих та середніх Українських підприємств харчової промисловості (м'ясна, молочна, кондитерська, хлібопекарська галузі). Взаємодія з європейськими постачальниками: пряма комунікація з заводами-виробниками в ЄС щодо асортименту, технічних специфікацій, сертифікації (HACCP, ISO, Halal/Kosher) та адаптації продуктів під вимоги Українського ринку. Запуск нових лінійок інгредієнтів від європейських партнерів «з нуля», позиціонування на ринку, розрахунок ціноутворення та формування маркетингових активностей. Розвиток та утримання клієнтської бази, регулярний супровід ключових клієнтів та вибудовування довгострокових партнерських відносин. Проведення складних переговорів на рівні перших осіб компаній (генеральні директори, директори з виробництва, головні технологи, керівники відділів постачання). Технологічна підтримка продажів, організація та проведення презентацій інгредієнтів, організація спільних проєктів між європейськими технологами постачальника та Українськими виробниками, координація лабораторних та промислових випробувань (тестових партій) на підприємствах. Вивчення технологічних властивостей імпортованих інгредієнтів для експертного консультування замовників. Планування обсягів закупівель з Європи на основі аналізу потреб локальних клієнтів та ринкових трендів. Аналіз ринку харчової промисловості, моніторинг трендів та активності конкурентів, формування індивідуальних комерційних пропозицій під потреби клієнта. Ведення угод від першого контакту до відвантаження, контроль дебіторської заборгованості та виконання умов договорів. Контроль замовлень та логістики поставок.
Ключові досягнення: Успішно вивів на Український ринок нові лінійки європейських інгредієнтів, що дозволило залучити великих локальних виробників і збільшити частку ринку компанії. Збільшив річний обсяг продажів завдяки впровадженню технологічних рішень європейських партнерів у рецептури клієнтів. Налагодив безперебійний ланцюг комунікації «Постачальник (ЄС) — Дистриб'ютор (Україна) — Клієнт (Україна)». Утримав 95% ключових клієнтів під час кризових періодів завдяки гнучкому управлінню комерційними умовами та індивідуальному підходу.

Education

Національний Університет Харчових Технологій

Технологія мʼяса, молока. Технологія зберігання, консервування та переробки мʼяса., Київ
Higher, from 1999 to 2004 (5 years)

Knowledge and skills

• Відповідальність
• Старанність
• Здатність до навчання
• Пунктуальність
• Стресостійкість
• Чесність
• Доброзичливість
• Комунікабельність

Language proficiencies

English — average