Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/19905205/

Work experience

Менеджер з продажу B2C

from 08.2022 to 08.2026 (4 years)
Steko, Кам'янське (Будівельна промисловість, деревообробка)

Побудова,розрахунок,продаж ПВХ, алюмінієвих конструкцій та ролет,супровідних товарів і послуг;
Робота у СRM - інтернет ліди та роздрібні клієнти салону;
Виставлення рахунків на оплату, взаємодія з юридичними особами, робота з первинною документацією.
Укладання та контроль договорів, електронний документообіг
Виконання та перевиконання планових показників з продажу; ведення звітності з продажів.
Збір та аналіз цін, моніторинг ринку та цінової політики конкурентів
Робота з рекламаціями
Організація проведення презентацій та демонстрацій продукції компанії для потенційних клієнтів.
Ведення переговорів з клієнтами щодо умов продажу та обслуговування продукції.
Контроль виконання замовлень і організація постачання продукції в строки.
Координація роботи з відділами логістики та виробництва для своєчасного виконання замовлень.
Аналіз ефективності роботи з клієнтською базою та оптимізація процесів продажу.
Завдяки своїм навичкам та кваліфікації закрив угоду в роздрібному сегменті на 700 тис. грн.

Career break

from 03.2022 to 07.2022 (5 months)
Relocation

Переїзд через воєнні дії.

Менеджер з продажу

from 12.2021 to 02.2022 (3 months)
ТОВ «ВЕНКОНА, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розробка та впровадження стратегій B2B-продажів для збільшення клієнтської бази.
Аналіз ринку та конкурентів для визначення нових можливостей продажів в сегменті B2B.
Проведення комплексних переговорів із корпоративними клієнтами та укладання довготривалих контрактів.
Формування замовлень в 1С, ведення договорів, ведення звітності з продажів

Промоутер

from 08.2021 to 11.2021 (4 months)
Philips Ukraine LLC, Харків (Роздрібна торгівля)

Проведення індивідуальних консультацій потенційним клієнтам з метою підвищення впізнаваності бренду "Philips" в торговій точці та популяризації товарів компанії.
Активне залучення потенційних клієнтів на торгівельній точці, демонстрація продуктів бренду Philips та їх переваг.
Проведення презентацій та майстер-класів для споживачів з метою підвищення інформованості про продукт.
Виконання долі продажів та ключових показників
Контроль та облік необхідної кількості товарів Philips в магазині, замовлення продукціі згідно залишків.
Збір зворотного зв’язку від клієнтів для покращення якості обслуговування та пропозицій продажу.
Співпраця з командою продажів для досягнення та перевищення планових показників продажів.

Менеджер відділу продажів B2B

from 10.2017 to 07.2021 (3 years 10 months)
«ХЭМ Дістрибьюшн» (VARNA), Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Збільшення продажів насосного устаткування тм SPRUT, NPO, ARUNA, ELDOM в Полтавському регіоні.
Пошук та залучення нових клієнтів (перемовини, укладення договорів з організаціями).
Розробка та впровадження ефективних стратегій B2B-продажів у Полтавському регіоні для збільшення клієнтської бази та доходу.
Підбір насосного устаткування, гідравлічний розрахунок для правильного визначення необхідної продуктивності.
Робота з рекламними матеріалами, банери, бренд зони, просування в торговій точці продуктів компанії
Формування замовлень, накладних в програмі 1 С,контроль взаєморозрахунків.
Збір та аналіз інформації конкурентів постачальників, ведення звітності з продажів, та роботі з контрагентами.
Робота в CRM-системі Bitrix24, Trello
Дослідження та порівняння конструкції устаткування конкурентів згідно етапів порівняльного аналізу.
Організував і провів презентації та демонстрації продукції (новинок) насосного устаткування, та нових груп товарів в портфелі компанії, був лідером по обсягу продажів серед 4 регіонів, таких груп товарів (мойки високого тиску та шланги для поливу ТМ Garden, стабілізатори напруги ТМ Aruna, насос GARDEN00-4 Robot), конвектори обігріву ТМ ELDOM, залучивши нових потенційних клієнтів.
Організував і провів семінар для постійних клієнтів Полтавського регіону, на якому були презентовані в робочому стані - флагманська лінійка насосного устаткування.
Збільшив товарообіг продукції компанії в своєму регіоні + 200 тис у.о.
Збільшив кількість нових активних клієнтів + 25 ТТ, а також віп замовників з великим чеком які раніше працювали з іншими продуктами.

Менеджер ЗЕД

from 07.2011 to 07.2014 (3 years)
ТОВ "УСБ", Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Організація та контроль імпортно-експортних операцій, відповідно до вимог міжнародного законодавства.
Підготовка та координація документації для митного оформлення вантажів.
Співпраця з митними органами та сертифікаційними структурами для отримання дозволів і сертифікатів. (Харківська Торгово-Промислова Палата, Фітосанітарна служба (Сертифікат походження СТ-1, Фітосертифікат)

Товарознавець

from 03.2010 to 06.2011 (1 year 4 months)
ПАО «Дніпровський Металургійний Комбінат, Кам'янське (Металургійна промисловість, металообробка)

Структурний підрозділ ЦЕХ (Управління Харчування та Торгівлі)
Розробка та погодження в структурних підрозділах проектів договорів на постачання продуктів харчування та специфікацій до них внутрішній тендер, контроль виконання договірних зобов’язань;
Здійснення оперативного зв’язку з постачальниками, закупка продукції, аналіз ринкової кон’юнктури.
Ведення оперативного обліку постачання та реалізації продукції, для забезпечення харчування робітників комбінату та дитячого харчування в оздоровчому таборі в літній період.

Education

Харківський Державний УніверситетХарчування та Торгівлі

Менеджменту, «Менеджмент організацій», Харків
Higher, from 2004 to 2009 (5 years)

Диплом Магістра

Additional education and certificates

IT школа Easy Code ( Інтернет маркетинг)

2017, 3 місяці

Knowledge and skills

• Організованість
• Чесність
• Уважність
• Доброзичливість
• Комунікабельність
• Дисциплінованість
• Неконфліктність
• Здатність до навчання
• Адаптивність
• Користувач 1С
• Ведення CRM
• Продаж B2B
• Працьовитість
• Старанність
• Активний продаж
• Робота із запереченнями

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — beginner

Additional information

Володію досвідом налагодження ефективної взаємодії з клієнтами різного рівня, вмію будувати довгострокові відносини, що сприяють збільшенню обсягів продажів і підвищенню лояльності покупців. Орієнтований на досягнення максимальних результатів у сфері продажу складних продуктів та послуг.
Спорт, футбол-професійний рівень, великий теніс, кросcфіт.
Архітектура, проектування та дизайн.
Читання книг, художня та наукова література.