Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/19906063/

Work experience

Sales manager

from 03.2020 to now (6 years 9 months)
ФОП / Self-employed, Запоріжжя (IT)

1. Пошук проєктів і потенційних клієнтів у сегменті IT outsourcing / outstaffing, аналіз потреб у розробці, окремих спеціалістах і командах.
2. Робота з незалежними розробниками, технічними командами та партнерськими компаніями для зіставлення доступної інженерної експертизи з релевантними client-side можливостями.
3. Координація комунікації з клієнтами та партнерами, представлення кандидатів і команд, супровід до етапу подальшого розгляду.
4. Пошук і залучення релевантних спеціалістів під конкретні проєктні запити

Sales manager

from 01.2019 to 02.2020 (1 year 2 months)
cSharp.Company, Запоріжжя (IT)

1. Пошук, lead generation та оцінка потенційних клієнтів для outsourcing / outstaffing.
2. Виявлення потреб клієнтів у розробці, окремих спеціалістах і командах.
3. Підбір релевантних спеціалістів і команд відповідно до запиту клієнта.
4. Супровід комунікації з клієнтом до погодження умов співпраці.
5. Ведення бази лідів і потенційних угод.

Sales manager

from 06.2018 to 01.2019 (8 months)
TopDevs Company, Запоріжжя (IT)

Business Development Trainee

Вивчення специфіки діяльності компанії, технологічного стеку та портфеля послуг. Навчання роботі з клієнтами, веденню переговорів і продажам IT-послуг.

Економіст

from 06.2008 to 05.2018 (10 years)
Klion group, Запоріжжя (Харчова промисловість)

Департамент Зовнішньо-економічної Діяльності
Роль: Економіст ЗЕД

1. Розрахунок та аналіз собівартості імпортних поставок.
- Систематизація статей і факторів витрат, що формують собівартість імпортних поставок; створення довідника витрат, нормативів розрахунку та автоматизованої Excel-моделі калькуляції собівартості. Модель враховувала тип і маршрут транспортування, обсяг та характеристики вантажу, кількість транспортних засобів, місце митного оформлення й інші параметри, що впливали на склад витрат.

- Розрахунок прогнозної та фінальної собівартості імпортної продукції.

- Попередній розрахунок формувався на етапі опрацювання закупівельної пропозиції на основі узагальнених нормативів та актуальних цін і використовувався для оцінки доцільності закупівлі.

- Фінальна собівартість визначалася на момент надходження продукції та використовувалася для обліку та ціноутворення. У розрахунку враховувалися фактична кількість продукції та прямі витрати, накопичені в 1С/ERP за поставкою. Відсутні на момент оприбуткування витрати визначалися за нормативами або очікуваними ставками.

2. Обробка та узагальнення великих масивів даних у Excel
Обробка та узагальнення великих масивів статистичних даних по імпорту, представлених в Excel-таблицях. Для обробки даних використовувалися складні формули з комбінації функцій Excel, зокрема VLOOKUP, INDEX, IF, MID та формули масивів.

3. Взаємодія з Асоціацією «Українських імпортерів риби та морепродуктів» (UIFSA) щодо формування індикативних цін
Підготовка та передача до UIFSA зведених даних щодо середніх закупівельних цін на імпортовані морепродукти для подальшого формування й узгодження індикативних цін із митними органами України.
Підготовка аналітики щодо обсягів імпорту риби та морепродуктів за основними імпортерами — членами UIFSA у розрізі товарних груп.

4. Проєкт автоматизації процесів імпортних закупівель
- Розробка концепції та ТЗ для автоматизації процесу імпортних закупівель в 1С/ERP із залученням відділів закупівель, логістики, фінансів, управління запасами, бухгалтерії та економіста. Кожна поставка ведеться як окремий кореневий обліковий об’єкт, дані якого послідовно доповнюються відповідальними підрозділами та використовуються для автоматичного запуску пов’язаних процесів.

- Проєкт охоплює погодження закупівельної пропозиції, розрахунок попередньої собівартості, планування потреби в транспорті, автоматичне формування динамічного графіка платежів, супровід продукції в дорозі, розподіл між складами, планування надходжень продукції та очікуваної собівартості для відділу продажів, накопичення фактичних витрат і автоматичний розрахунок фінальної собівартості.

Економіст з планування

from 09.2001 to 05.2008 (6 years 9 months)
ЗАО "ЗАЗ", Запоріжжя (Машинобудування)

Департамент економічного планування
Роль: Економіст

1. Планування собівартості виробництва автомобілів на одиницю продукції за основними статтями витрат: матеріали та комплектуючі, оплата праці, виробничі й накладні витрати. Аналіз структури собівартості та факторів, що впливають на її зміну.

2. Контроль фактичної собівартості та аналіз відхилень від планових і нормативних показників. Виявлення причин перевитрат або економії, зокрема через зміну цін, норм споживання матеріалів, трудомісткості, обсягів виробництва та накладних витрат.

3. Формування та планування бюджету підприємства за підрозділами, центрами відповідальності та статтями витрат. Консолідація бюджетів підрозділів, розподіл фінансових ресурсів відповідно до виробничих і операційних потреб, аналіз обґрунтованості запланованих витрат та участь в оптимізації бюджетних лімітів.

4. Контроль виконання бюджету та аналіз фактичних витрат у порівнянні з планом. Підготовка пояснень щодо відхилень, оцінка очікуваного виконання бюджету та пропозицій щодо коригування витрат.

Education

Запорізький Національний Університет

Економічний, Запоріжжя
Higher, from 1996 to 2001 (5 years)

Knowledge and skills

• 1С:Підприємство
• Пошук кандидатів на LinkedIn
• LinkedIn Sales Navigator
• MS Excel
• Економічне планування
• Boolean search

Language proficiencies

• English — above average
• Ukrainian — fluent