Иван

ИВАН ТУРКЕВИЧ
Менеджер по продажам · Будущий руководитель отдела продаж
Италия | Неполное высшее образование | Telegram: @V000X0
Рассматриваю только удалённый формат работы

ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ РЕЗЮМЕ
Студент, менеджер по продажам с опытом системных, консультационных продаж и товарного бизнеса. Около 10
месяцев работал Sales Manager в онлайн-школе digital-профессий: обрабатывал входящие заявки, проводил
квалификацию и консультационные созвоны, закрывал сделки и выполнял индивидуальный план продаж на 100–
120%. Дополнительно имею опыт в товарном бизнесе (байер, подбор товара, работа с поставщиками, запуск
таргетированной рекламы) и в привлечении клиентов. Умею выстраивать воронку от привлечения лида до оплаты,
работать с возражениями и доводить клиента до покупки. Цель — развиваться в позиции Sales Manager с
перспективой роста до Senior Sales Manager, Team Lead и руководителя отдела продаж.

КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ
Консультационные Работа с CRM Квалификация лидов
продажи

Консультационные Работа с возражениями Дожим клиентов
созвоны

Выполнение плана Поиск трафика Таргетированная
продаж (KPI) реклама

Привлечение клиентов Байер: подбор и Бытовые и брендовые
закупка товара товары

Индивидуальный Стрессоустойчивость Соблюдение сроков
подход к клиенту

ПОДРОБНЫЙ ОПЫТ
Sales Manager · Онлайн-школа digital-профессий (SMM, таргет, digital-маркетинг, дизайн, веб-разработка) 10
МЕСЯЦЕВ, УДАЛЁННО
— Обрабатывал входящие заявки из CRM: 100–130 лидов в месяц, из них 50–70 квалифицированных.
— Проводил первичную квалификацию клиентов: опыт, цели, мотивация, желаемый результат, готовность к
обучению.
— Подбирал подходящую образовательную программу и проводил 40–60 консультационных созвонов в месяц.
— Презентовал программы обучения, отрабатывал возражения, делал повторные касания и дожим до покупки.
— Закрывал 15–20 продаж в месяц при среднем чеке 400–600 евро.
— Выполнял индивидуальный план продаж (основной KPI) в среднем на 100–120%.
— Передавал маркетингу обратную связь по качеству лидов и частым возражениям клиентов.

Товарный бизнес · Бытовые и брендовые товары 12 МЕСЯЦЕВ
— Одновременно вёл около 16 товарных позиций в команде по товарному бизнесу.
— Выступал в роли байера — подбирал товар и работал с поставщиками.
— Самостоятельно настраивал и вёл таргетированную рекламу, обеспечивающую стабильный поток лидов.
— Отрабатывал возражения клиентов и доводил обращения до покупки.
Привлечение клиентов · Кинотеатр 6 МЕСЯЦЕВ
— Занимался привлечением целевой аудитории, приводил новых зрителей.
— Работал над увеличением среднего чека за счёт допродаж и грамотного общения с посетителями.

О ЧЁМ ГОВОРЯТ ЦИФРЫ

16 12 мес. 6 мес. 2 года
товаров одновременно в работе опыт в товарном бизнесе опыт в привлечении клиентов общий опыт в продажах

ДОПОЛНИТЕЛЬНО
В настоящее время работаю байером брендовых вещей, имею прямые выходы на итальянские склады. Помимо
бытовых товаров, занимаюсь продажей брендовых вещей — общий опыт в продажах составляет около 2 лет. Умею
подбирать востребованный товар и выстраивать работу с поставщиками. Быстро обучаюсь новому, легко нахожу
общий язык с людьми и стремлюсь развиваться в сторону руководства отделом продаж.