Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/19943170/

Work experience

Керівник відділу продажу

from 03.2024 to 03.2025 (1 year)
Kent&Aver, TM, Сміла (Легка промисловість)

Обов’язки та зона відповідальності:
- Побудова відділу продажів: формування структури, команди, функцій, зон відповідальності та основних процесів роботи.

- Управління відділом продажів: постановка цілей і планів, декомпозиція показників, контроль виконання та управління результативністю команди.

- Формування та розвиток команди: підбір, адаптація, навчання співробітників, розвиток компетенцій та підготовка внутрішнього керівника.

- Розвиток напрямків продажів: аналіз існуючих каналів, визначення точок росту, розвиток гуртового та корпоративного сегментів.

- Побудова системи аналітики та прогнозування: контроль ключових показників, аналіз воронки й динаміки продажів, прогнозування результатів та грошових надходжень.

- Автоматизація та систематизація продажів: впровадження CRM, налаштування воронок, звітності, стандартів і регламентів роботи.

- Формування системи мотивації та KPI відповідно до цілей відділу та необхідних показників результативності.

- Координація взаємодії продажів з виробництвом: розподіл відповідальності між підрозділами та організація процесу ведення корпоративних замовлень.

- Участь у розвитку комерційної моделі продажів: аналіз ефективності поточної моделі, пошук системних обмежень та впровадження змін для збільшення обороту й масштабування результату.

Ключові результати:
- Побудовано повноцінний відділ продажів та масштабовано команду з 1 до 6 співробітників.

- Забезпечено стабільне щомісячне перевиконання плану продажів на 200–300% порівняно з показниками аналогічних періодів попереднього року.

- Оборот Corporate sales збільшено з 4,5 млн грн до 17 млн грн за рік (+278%).

- Оборот відділу продажів збільшено на 35%.

- На фоні падіння ключового дистрибуційного каналу компанія завершила рік зі зростанням загального обороту на 14%.

- Сформовано систему управління відділом: планування, CRM, аналітика, звітність, KPI, мотивація та контроль.

- Сформовано внутрішню управлінську структуру та підготовлено нового керівника відділу, що забезпечило подальшу автономну роботу системи.

Education

Київський національний університет імені Тараса Шевченка

Філологія: викладання англійської та турецької мов, Київ
Higher, from 2019 to 2023 (4 years)

Knowledge and skills

• Побудова відділу продажу
• Управління командою
• Антикризове управління
• Стратегічне планування
• Системне мислення
• Систематизація процесів
• Управління бізнес-процесами
• Розвиток продажів
• Аналіз продажів
• Управління прибутковістю