Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/19948462/

Work experience

Територіальний менеджер

from 02.2020 to 08.2024 (4 years 7 months)
ТОВ «ТД Пан Соус», Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління продажами через дистриб'юторів в Одеській, Миколаївській та Херсонській областях і супровід прямих контрактів з мережами супермаркетів.
• Виконання поставлених планів, співпраця з існуючими
контрагентами.
• Пошук, проведення переговорів та підключення нових
дистриб’юторів.
• Ведення переговорів та встановлення партнерства з регіональними
мережами.
• Формування щомісячних планів продажів для дистриб'юторів та
контроль за їх виконанням.
• Робота з торговими командами дистриб’юторів: розподіл планів
та постановка задач, щотижневе фокусування цілей, мотивація,
та контроль ефективності роботи з торговими точками.
• Складання бюджету для просування ТМ та контроль його
використання.
• Розробка та реалізація трейд-маркетингових заходів спрямованих на
збільшення обсягів продажів продукції та її присутності в різних
каналах збуту.
• Робота з мережевими клієнтами щодо утримання введеного та
розширення асортименту ТМ на полицях.
• Контроль за дотриманням партнерами цінової політики та платіжної
дисципліни.
• Щоденний аналіз інформації з продажів на території та взаємодія
з представниками партнерів для покращення показників.
• Контроль бізнес-процесів, пов’язаних з обслуговуванням клієнтів.
• Моніторинг ринку, дій конкурентів та рівня цін у регіоні.
• Ведення й актуалізація клієнтської бази. Формування звітності та
забезпечення оперативного документообігу.

Супервайзер

from 07.2013 to 05.2014 (11 months)
ТОВ «Каспи Фудс», Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Забезпечення виконання планів продажів компанії та розширення дистрибуції.
• Управління командою із 6 торгових представників в Одесі та області, формування індивідуальних планів, постановка щоденних завдань, проведення спільних та аудиторських візитів до торгових точок.
Щоденний аналіз виконання планових показників і контроль дебіторської заборгованості.
• Ведення переговорів та розвиток співпраці з локальними торговельними мережами.
• Пошук і залучення оптових покупців по Україні.
• Запуск та розвиток продажів через онлайн-платформи.
• Організація відправлення замовлень клієнтам до інших регіонів із залученням перевізників.

Територіальний менеджер з продажів.

from 06.2006 to 09.2009 (3 years 4 months)
Intersnack Poland Sp. z o. o., Інші країни (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Виконання поставлених планів, співпраця з існуючим дистриб'ютором в Одеській та Миколаївській областях. Пошук, проведення переговорів та підключення дистриб’ютора в Херсонській області.
Переговори, укладання договорів з регіональними мережами. Робота з торговими командами дистриб’юторів: розподіл планів та постановка задач, фокусування цілей, мотивація, та контроль ефективності роботи з торговими точками. Робота з мережевими клієнтами щодо утримання введеного та розширення асортименту ТМ на полицях. Реалізація трейд-маркетингових заходів. Аналіз інформації з продажів на території та постійна взаємодія з представниками партнерів для покращення показників. Контроль бізнес-процесів, пов’язаних з обслуговуванням клієнтів. Моніторинг ринку, дій конкурентів та рівня цін у регіоні. Ведення й актуалізація клієнтської бази. Формування звітності та забезпечення документообігу.

Менеджер по роботі з торговельними мережами.

from 04.2005 to 05.2006 (1 year 2 months)
ВАТ «Луцьк Фудз», Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Узгодження умов співпраці, розвиток продажів та контроль повернення дебіторської заборгованості. Виконання планів, контроль представленості асортименту, організація промоактивностей, робота з POSM і викладкою продукції, координація і контроль роботи мерчендайзерів, аналіз результатів акцій і динаміки продажів.

Торговий представник

from 02.2004 to 04.2005 (1 year 3 months)
ОФ ВАТ «Нова», ТМ «Моршинська»., Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Робота з роздрібними торговими точками: розвиток продажів, дотримання стандартів мерчандайзингу та контроль своєчасності оплат Пошук та залучення нових клієнтів, укладання договорів.

Мерчендайзер

from 05.2003 to 02.2004 (10 months)
ЗАТ «Орлан-Бевериджиз», Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Робота з торговими точками: викладка продукції, контроль наявності та представленості товару, дотримання стандартів мерчандайзингу.

Education

Одеський комерційний технікум.

Технологія приготування їжі та організація громадського харчування, Одеса
Specialized secondary, from 1993 to 1996 (3 years)

Knowledge and skills

• Водійські права кат. B
• Користувач ПК
• MS Office
• Spot2D
• Цілеспрямованість
• Відповідальність
• Стресостійкість

Additional information

Легко засвоюю нову специфіку, умію швидко визначати пріоритети, упевнено працюю в режимі багатозадачності, завжди шукаю шляхи для досягнення кращого результату.


Готовий використовувати у роботі власний автомобіль.