Viacheslav

ВЯЧЕСЛАВ ПАНАСЮК
КОМЕРЦІЙНИЙ / ОПЕРАЦІЙНИЙ КЕРІВНИК
Київ, Україна | [open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Комерційний керівник із понад 20 роками досвіду у продажах, розвитку співпраці з
національними мережами, trade marketing, розвитку дистрибуції та управлінні
бізнесом.
Досвід у міжнародній FMCG-корпорації та в операційному управлінні D2C бізнесами
з власним виробництвом. Керував комендою до 65 людей.
Сильні сторони — побудова стратегії розвитку, запуск, оптимізація продуктів,
розвиток каналів збуту, переговори з клієнтами і постачальниками, бюджетування,
управління віддаленими командами (5 областей) та перетворення маркетингових і
комерційних активностей у вимірюваний результат.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Strategy & Business Planning • Go-to-Market / Product Launches
• Strategic Account Management • Process Optimization
• Trade & Commercial Marketing • Go-to-Market / Product Launches
• Market & Territory Analysis • Distribution Development
• Negotiations & Partnership • Budgeting & Cost Optimization
Development
• Sales Enablement & Commercial • Team Leadership & Performance
Execution Management

ДОСВІД РОБОТИ
EVERSOLID | Chief Operating Office
серпень 2022 — дотепер | Україна
• Операційний керівник бізнесу у сфері виробництва меблів та організації робочого
простору з продажами через онлайн-канали в Україні та поза межами.
• Починав з управління виробництвом, закупками і логістикою. Поступово щона
відповідальності збільшилася до загального управління бізнесом, включаючи
продуктову стратегію, маркетинг. Відповідальність за розвиток бізнес-моделі,
комерційний напрям, продуктове портфоліо, продажі та економіку бізнесу.

PODAVACH | Chief Operating Officer
Лютий 2019 — дотепер | Україна
• Керівництво операційною та комерційною діяльністю онлайн-бізнесу;
відповідальність за продажі, розвиток каналів і клієнтський досвід.
• Планування, бюджетування та контроль комерційних показників.

• Управління командою та координація функцій продажів, маркетингу, виробництва і
постачання.
• Розвиток асортименту та e-commerce каналів, робота з unit economics і
прибутковістю бізнесу.

Philip Morris Ukraine | Territory Manager Хмельницький, Полтава
січень 2012 — грудень 2018
• Управління територією та командою 45–65 працівників (3-5 областей у зоні
відповідальності); аналіз ринку, SWOT, планування розвитку території.
• Розподіл і контроль бюджету, постановка KPI, переговори з дистриб'юторами та
ключовими локальними мережами.
• Оптимізація бізнес-процесів та підвищення ефективності польової команди.
Ключові результати:
• Досягнення №1 позиції на ринку в 4 областях у 2012–2014 роках через успішний
запуск нового продукту; 20% частки в сегменті.
• Організація запусків нових марок у 2017–2018 — найкращий результат в Україні.
• Зниження витрат на 5% через оптимізацію рішень для POS-комунікацій.
• Збільшення ефективності на 10% без збільшення чисельності польової команди.
• Економія 650 людино-днів завдяки оптимізації процесів.

Philip Morris Ukraine | Фахівець по роботі з національними мережами
травень 2010 — січень 2012 | Київ
• Розробка національної стратегії роботи з ключовими клієнтами: оцінка потенціалу,
пріоритизація, SWOT, довгострокові плани 2–3 роки.
• Переговори та укладання контрактів із METRO, BILLA, WOG, OKKO, SHELL, SILPO,
FORA, FOZZY, LUKOIL.
• Розробка індивідуальних маркетингових планів для ключових мереж.
Philip Morris Ukraine | Commercial Activities Planning Executive
лютий 2009 — травень 2010 | Київ
• Планування національних активностей польових сил і розробка trade marketing
активностей - створення річних планів, координація роботи польових сил на
території України для спеціальних проектів.

Philip Morris Ukraine | Позиції у відділі продажів: від мерчендайзера до
керівника групи з планування активностей
липень 2002 — січень 2009 | Рівне / Вінниця / Хмельницький
• Розвиток у продажах, мерчандайзингу, trade marketing та плануванні комерційних
активностей.

ОСВІТА
Рівненський державний педагогічний інститут — Українська та іноземна філологія
(англійська), диплом з відзнакою, 1997.

ДОДАТКОВЕ НАВЧАННЯ
SCRUM; PMI STEPS — problem solving; GTD; BPWATTS; RE:WIRED (digital upskilling
for marketing & sales); Store Wars; Building Future Business Leaders; CoRe Territory
Management / CoRE Accelerated; Coaching Skills for Managers; PMI Way of Building
Brands; Fast Forward; Match Maker.
НАВИЧКИ
Вільне володіння пакетом офісних програм Microsoft чи аналогів, Google (GWS, весь
пакет програм), MIRO, ASANA, CRM - Salesdrive, KeyCRM, Shopify.
Активно користуюся ШІ в щоденній роботі, налаштовую автоматизації через Claude
Cowork, працюю з агентами (без створення).

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
Маю досвід читання тренінгів, проведення стратсесій, координації проектів на
запуску нових продуктів (не IT).

МОВИ
Українська — рідна | Англійська — Professional Working / B2

ОСОБИСТА ІНФОРМАЦІЯ
Місце народження - м.Рівне
Родичів на ТОТ чи серед москалів немає.

ДОДАТКОВО
Спорт: біг, велосипед.