Олексій

Олексій Воробйов

Регіон: Київ
e-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)
тел.: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Директор підприємства / Директор з продажів

Профіль

Комерційний директор із 15+ роками досвіду управління бізнесом у дистрибуції, ритейлі та виробництві. Експерт у запуску бізнесів з нуля, масштабуванні продажів і розвитку ринку. Керував P&L, досягав стабільного зростання продажів до +50%, будував команди до 40+ співробітників та виводив компанії у лідери ринку.

Ключові компетенції

• P&L management, бюджетування, EBITDA

• Стратегічне та операційне управління

• Розвиток продажів (B2B, B2C, дистрибуція, ритейл)

• Запуск бізнесів і філій з нуля

• Category management, ціноутворення

• Supply chain & логістика

• Переговори та міжнародні контракти (ЗЕД)

• Формування та розвиток команд

• Розвиток партнерських і клієнтських мереж
Досвід роботи Директор компанії ALLGAMES, Київ
2022 – теперішній час

• Запуск і повне операційне управління дистрибуційною компанією з настільних ігор

• Розробка та реалізація стратегії розвитку бізнесу

• Формування асортиментної та цінової політики

• Розширив клієнтську базу до 50+ B2B клієнтів (ритейл, e-commerce)

• Відкриття роздрібного магазину (з нуля)

• Сформував портфель із 7+ брендів та 1500 SKU

• Розвинув e-commerce напрямок (власний сайт + маркетплейси: Rozetka, Prom, Епіцентр, ін.)

• Запустив digital-канали продажів та залучення клієнтів

• Укладання міжнародних контрактів (імпорт)

• Управління командою (5 + співробітників)

Директор компанії (Україна) HOBBY WORLD
2012 – 2021

• Запуск і розвиток бізнесу компанії в Україні з нуля

• Повна відповідальність за P&L та операційну діяльність

• Побудова дистрибуційної та роздрібної мережі

• Формування асортиментної стратегії та ціноутворення

• Відкриття 8 власних і кількох франчайзингових магазинів

• Управління командою 40+ співробітників

Досягнення:
• Виведення філії у ТОП-20 клієнтів компанії у світі

• Щорічне зростання продажів: +25% – +50% (2014–2020)

• Формування сильної позиції бренду на ринку України

Директор філії (Центральний регіон)

Termex
2009 – 2012

• Управління оптовими продажами у 5 регіонах України

• Керування роздрібним магазином і сервісною службою

• Планування продажів, закупівель та бюджету

• Побудова та розвиток команди Досягнення:
• Зростання продажів у регіоні на +44% за перший рік

Директор представництва

Inter-Step
2007 – 2009

• Запуск представництва міжнародної компанії в Україні

• Контракти з національними мережами (electronics retail)

• Впровадження систем управління товарними залишками

• Розширення продуктового портфелю

Національний менеджер з продажів

Кондитерська фабрика “Лагода”
2002 – 2007

• Управління дистрибуційною мережею по Україні

• Розробка стратегії продажів і цінової політики

• Запуск нових продуктів на ринок

• Планування виробництва під збут

• Освіта

◦ КНЕУ — Менеджмент підприємств

◦ МІМ Київ — Менеджмент малого бізнесу

◦ КВІРТУ ППО — Інженер електроніки

• Мови

◦ Українська — вільно

◦ Російська — вільно

◦ Англійська — Upper-Intermediate

Бажаний рівень З/П: 80 тис. грн