Олександр

МЕЛКУМОВ ОЛЕКСАНДР
Територіальний менеджер
Хмельницький, Україна
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Email: [open contact info](look above in the "contact info" section)

КЛЮЧОВА ІНФОРМАЦІЯ: водійське посвідчення категорії В, впевнений користувач PC, Word, Excel. Вільно володію українською та російською мовами.

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ:
Територіальний менеджер з багаторічним досвідом у сфері FMCG, пива та алкогольної продукції.
Маю практичний досвід управління продажами на території, розвитку клієнтської бази, збільшення АКБ, розвитку дистрибуції, контролю мерчандайзингу та роботи з торговою командою.
Орієнтований на виконання та перевиконання планів, пошук точок росту, розвиток представленості брендів і збільшення прибутковості території.

КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ:
• Управління територією та продажами
• Розвиток АКБ та дистрибуції
• Виконання плану продажів та KPI
• Пошук і реалізація точок росту
• Управління торговою командою
• Контроль роботи торгових представників
• Мерчандайзинг та частка полиці
• Робота з ключовими клієнтами
• Переговори та розвиток клієнтів
• Аналіз Plan/Fact
• Контроль OOS та залишків FIFO
• Управління ассортиментом
• Розвиток представленості SKU

ДОСВІД РОБОТИ:
Територіальний менеджер Серпень 2012 — серпень 2026
ПП «Бель», Хмельницький / Тернопіль / Вінниця Excel та аналітика продажів
Функціональні обов’язки:
• Управління продажами та розвитком закріпленої території
• Виконання планів продажів та ключових KPI;
• Формування та реалізація плану розвитку території;
• Розвиток активної клієнтської бази;
• Залучення нових торгових точок;
• Збільшення дистрибуції та представленості продукції;
• Робота з ключовими клієнтами;
• Проведення переговорів;
• Контроль цінової та асортиментної політики;
• Аналіз продажів, Plan/Fact та динаміки показників;
• Контроль виконання стандартів мерчандайзингу;
• Постановка задач торговій команді;
• Контроль виконання задач та KPI;
• Польові аудити та робота безпосередньо з торговими точками.

Досягнення в компанії
• Збільшення об’єму продаж на закріпленій території
• Збільшення дистрибуції та представленості ключових sku
• Лідер з продажу ТМ «Міріані» вино Грузія в західній Україні

Супервайзер по мерчандайзингу березень 2008 – грудень 2008
ПрАТ «АБІНБЕВ ЕФЕС Україна», Львів
Функціональні обов’язки:

• Організація та контроль роботи команди мерчандайзерів.
• Планування маршрутів та розподіл торгових точок між працівниками.
• Постановка щоденних і щотижневих завдань.
• Контроль виконання стандартів мерчандайзингу.
• Контроль викладки продукції, частки полиці та дотримання планограм.
• Контроль наявності продукції та своєчасне усунення OOS.
• Проведення польових аудитів та оцінка роботи мерчандайзерів.
• Аналіз KPI та підготовка звітності.
• Аналіз результатів та розробка заходів для покращення показників.

Торговий представник червень 2007 – березень 2008
ТОВ «Українська пивна компанія», Львів
• Робота з роздрібними торговими точками та клієнтами.
• Виконання планів продажів пивної продукції.
• Розвиток клієнтської бази та збільшення АКБ.
• Підключення нових торгових точок.
• Розширення асортименту та збільшення представленості продукції.
• Контроль залишків та OOS.
• Контроль викладки та частки полиці.
• Проведення переговорів із клієнтами.
• Контроль виконання стандартів мерчандайзингу.
• Аналіз продажів.
• Робота з дебіторською заборгованістю
Досягнення в компанії
• Збільшення об’єму продаж на закріпленій території
• Збільшення дистрибуції та представленості асортимента в ТРТ.
• Збільшення показників базового стандарту,та стандарту домінування.