Софія

Пачковська Софія Юріївна.

Львів, Україна
Моб. телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section) E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Розглядає посади:
• KEY ACCOUNT MANAGER.
• Регіональний менеджер FMCG.
• В2В SALES MANAGER.
• Менеджер по закупівлі товару.
Професійний профіль:
Регіональний менеджер FMCG/ B2B та KEY ACCOUNT MANAGER з понад 15-річним досвідом роботи у FMCG та B2B сегментах. Маю успішний досвід розвитку територій, роботи з національними та локальними торговельними мережами, дистрибуторами та ключовими клієнтами. Спеціалізуюсь на розвитку продажів, ведені переговорів на рівні осіб, які приймають рішення.запуску нових брендів та довгострокових партнерських відносин. Орієнтована на досягнення результату, розвиток бізнесу та збільшеня прибутковості компанії.
Досвід роботи:

Квітень 2022 - серпень 2026р - Самозайнятість.

• Продаж спортивного одягу та супутні товари.
• Консультування клієнтів щодо асортименту та властивостей товарів, підбір, оформлення замовлення та контроль виконання.
• Залучення клієнтів.

Регіональний менеджер з продажу B2B
ТОВ «КОМПАНІЯ «БІКО».. спеціалізується на комплексному забезпеченні клієнтів засобами індивідуального захисту і промисловими товарами.
Червень 2021р - квітень 2022р
Основні обов’язки:
• Розвиток продажів на території західної України.
• Робота з медичними закладами та підприємствами харчової промисловості.
• Проведення переговорів з керівниками та осіб, які приймають рішення..
• Підготовка комерційних пропозицій.
• Консультування клієнтів щодо асортименту та властивостей товарів, підбір обробка, оформлення замовлення та контроль виконання.
• Контроль дебіторської заборгованості.
• Участь у тендерних закупівлях.
Досягнення:
• Збільшила активну клієнтську базу з 5 до 49 клієнтів.
• Забезпечувала виконання планових показників продажів на рівні 75-90 %.
• Розширила представленість асортименту компанії в регіоні.

ТОВ «Пірана» / ТОВ « Алба- груп»
Україно - Болгарська компанія. Напрямок : дистрибуція продукту побутова хімія.
Регіональний менеджер західного регіону FMCG ( 7 областей )
Вересень.2014р - Серпень 2018р
Основні обов’язки:
• Управління продажами на довіреній території.
• Робота з дистрибуторами та торгівельними мережами. Вибудовування довготривалої співпраці з директорами, керівниками відділу продажу, ключевими клієнтами, мережами..
• Ведення переговорів з ключовими клієнтами, мережами на рівні керівництва та осіб, які приймають рішення. Укладання договорів, формування комерційних пропозицій для мереж.
• Планування та реалізація маркетингових активностей. Проведення презентацій нових тм та діючих - команді дистрибутора та мережі.
• Контроль виконання КPІ. Робота з командою в полях, збори.
• Управління асортиментною матрицею. Аналіз продажів та ринку.
• Контороль асортименту товару на залишках дистрибутора, участь в замовленні товару. Своєчасне надання та підготовка звітності.
Досягнення:
• Запустила новий бренд тм «Глоріс» на території 4 областей.
• Забезпечила приріст продажів на 8-10% порівняно з попереднім роком.
• Успішно вивела на ринок бренди « Натуральна Колекція», «Нованта», «Банні».
• Виконувала планові показники продажів на рівні 80-100%.

ТОВ « Булфармако»
Територіальний менеджер з продажу
Напрямок: дистрибуція продукту лікувальних засобів для волосся тм « Реневал».
Березень 2013 р – серпень 2014 р
Основні обов’язки:
• Управління продажами на довіреній території.
• Робота з клієнтською базою, аналітика, збільшення АКБ.
• Проведення перемовин на рівні керівництва та осіб, які приймають рішення.
• Укладання договорів, формування комерційних пропозицій для мереж аптек, салонів краси та специалізовані магазини «краси та здоровя».
• Презентація та консультування клієнтів щодо властивостей товару.
Досягнення:
• Успішний запуск тм « Реневал» на території Львова та області.
• Сформувала клієнтську базу понад 120 активних клієнтів.
• Виконувала встановлені показники продажів.

ТОВ « Нова справа»
Напрямок : продаж побутова хімія та косметика.
Менеджер по роботі з торговельними мережами КАМ
Лютий 2009 р - березень 2013 р.
Основні обовязки:
• Розвиток та присутність брендів: Хаят, Сніжна панда, Хіпп, Ніжний дотик, Чисто, Савекс, Молфікс.
• Робота з локальними та національними мережами.
• Управління асортиментом. Проведення перемовин.
• Робота з специфікаціями, розширення асортиментноії матриці, проведення маркетингових активностей. Контроль присутності товару згідно планограм.
Досягнення:
• Виконувала встановлені показники продажів.
• Налагодила довгострокові партнерські відносини з клієнтами.
• Лояльність та довіра клієнтів. Якісна присутність тм в мережах.
• Розширила асортиментну матрицю на 20 % за період роботи.

Компанія « Сибірський берег»
Напрямок: снекова група товарів.
Менеджер по роботі з торговельними мережами FMCG
Березень.2006 р – січень 2009 р.
Основні обов’язки:
• Збільшення обєму продажу та присутності в мережах м Львів.
• Проведення перемовин.
• Робота з специфікаціями, розширення асортиментноії матриці, проведення маркетингових активностей. Управління асортиментом.
• Контроль присутності товару згідно планограм. Ротація товару.
Досягнення:
• Виконання планових показників 90 % - 140%
• Налагодила довгострокові партнерські відносини з клієнтами.
• Розширення асортименту тм та якісна присутність на полицях.

Професійні навички:
• В2В продажі.
• FMCG продажі.
• Регіональне управління продажами.
• Розвиток території.
• Управління дистрибуцією.
• Робота з торговельними мережами.
• Переговори та укладання договорів.
• Розвиток клієнтської бази.
• Бізнес- аналітика.
• Управління асортиментом.
• Тендерні продажі.
• Контроль присутності товару у всіх каналах збуту.
• Підготовка пропозицій для підвищення ефективності продажів.

Освіта:
Львівський державний університет внутрішніх справ.
Спеціальність: Економіка та підприємництво. Фінанси.
Кваліфікація: Бакалавр економіки.
2007 – 2011

Додаткова інформація:
• Водійське посвідчення категорії В
• Власний автомобіль
• Готовність до відряджень.
• Впевнений користувач : Microsoft Office Word / Excel
• Bitrix GRM / Pradata Spotd2.
• 1C

Особисті якості:
• Стратегічне мислення.
• Відповідальність.
• Комунікабельність.
• Орієнтація на результат.
• Високий рівень самоорганізації.
• Лідерські якості.