Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/19966048/

Work experience

Lead Generation Research & Data Specialist

from 08.2024 to 08.2026 (2 years)
Kasta, Дистанційно (Роздрібна торгівля)

Lead Generation та Sales
Lead Generation, Lead Research, Prospect Research, Lead Qualification, Outreach, Follow-up, Contact Research, Lead Database Building, Lead Lifecycle Management, збір та обробка контактних даних, побудова цільових B2B-баз, пошук потенційних клієнтів і партнерів.

Парсинг та автоматизація
Python, Selenium, Web Scraping. Написання власних парсерів під бізнес-задачі: збір даних із вебсайтів, пошук контактів, автоматизований обхід вебсторінок, обробка, структурування, очищення та перевірка даних. Автоматизація Lead Generation, збору інформації, onboarding та повторюваних бізнес-процесів.

CRM та комунікації
CRM, управління клієнтською та партнерською базою, контроль етапів роботи з лідами, Email Marketing, Email Campaigns, масові email-розсилки, Follow-up Automation, автоматичні повідомлення та сповіщення за тригерними ланцюжками, сегментація контактів, персоналізовані комунікації, HTML Email, B2B-комунікація, переговори та onboarding. Досвід роботи з платформами для email-розсилок та автоматизації комунікацій.

Аналітика
Excel (Advanced), Google Sheets, KPI Reporting, Funnel Analytics, Conversion Analytics, Marketing Analytics, UTM Tracking, Power BI, QlikView. Аналіз ефективності Lead Generation та маркетингових каналів, конверсій на різних етапах воронки, поведінки користувачів, KPI та підготовка звітності.

IT / Project
Jira, Confluence, аналіз бізнес-процесів, пошук можливостей для автоматизації, формування функціональних вимог, підготовка технічних завдань, опис логіки функціоналу, взаємодія з розробниками, координація виконання задач, Manual Testing, Test Cases, Bug Reports, ведення документації, Cross-functional Collaboration.

Сильні сторони
Системний підхід до Lead Generation, самостійний пошук клієнтів і партнерів, робота з великими обсягами інформації, автоматизація процесів, створення власних парсерів та інструментів збору даних, аналітичне мислення, оптимізація бізнес-процесів, B2B-комунікація та переговори, відповідальність за результат, взаємодія між бізнесом та IT, швидке освоєння нових інструментів.

Додатково
Marketplace, E-commerce, продажі на Amazon, пошук постачальників, логістика, управління командою, адміністрування сайтів.

Account manager

from 03.2023 to 07.2024 (1 year 5 months)
Amazon, Дистанційно (Роздрібна торгівля)

Керував повним циклом роботи магазину Amazon FBA — від дослідження товарів і пошуку постачальників до логістики, продажів, маркетингу та аналізу результативності.

Відповідав за дослідження попиту на ринку, аналіз конкурентів, пошук перспективних і прибуткових товарів та надійних постачальників. Вів переговори з постачальниками, координував закупівлі, управління запасами та відправлення товарів на склади FBA, контролював наявність товарів.

Працював із товарними картками, ціноутворенням, акціями та показниками продажів. Займався позиціонуванням товарів, підвищенням їхньої видимості та просуванням, аналізував ринкові тенденції та визначав можливості для збільшення продажів і прибутковості.

Контролював ключові показники продажів і фінансові метрики, аналізував ефективність товарів та використовував дані для прийняття рішень щодо асортименту, цін, запасів і маркетингових активностей.

Отримав практичний досвід роботи з Amazon FBA, дослідження товарів, переговорів із постачальниками, міжнародної логістики, управління запасами, продажів, аналітики та просування товарів.

SEO Specialist

from 03.2022 to 01.2023 (11 months)
Revolut, Дистанційно (IT)

Працював із SEO та оптимізацією вебсайтів, зосереджуючись на підвищенні видимості сайтів, покращенні позицій у пошукових системах та збільшенні органічного трафіку.

Проводив дослідження ключових слів і конкурентів, аналізував структуру та контент вебсайтів, виявляв SEO-проблеми та можливості для оптимізації.

Працював із внутрішньою SEO-оптимізацією (On-Page SEO), зокрема з заголовками сторінок, метаописами, структурою заголовків, внутрішньою перелінковкою, структурою контенту та базовими вимогами технічного SEO.

Аналізував пошукові показники та дані вебсайтів, відстежував зміни та визначав напрямки для подальшого покращення. Працював із Google Analytics та UTM-мітками для оцінки джерел трафіку та поведінки користувачів.

Також взаємодіяв із командами, відповідальними за вебсайт і розробку, щодо впровадження SEO-змін, покращення зручності використання сайтів та їхньої технічної продуктивності.

Сформував ґрунтовне розуміння пошукової оптимізації, вебаналітики, оптимізації контенту та прийняття рішень на основі даних.

QA engineer

from 01.2020 to 02.2022 (2 years 2 months)
KOBA LTD, Дистанційно (IT)

Senior Manual QA Engineer із значним досвідом у тестуванні програмного забезпечення та забезпеченні якості. Спеціалізувався на функціональному, регресійному, інтеграційному та дослідницькому тестуванні, аналізі вимог, створенні тест-кейсів і виявленні дефектів.

Відповідав за перевірку нової функціональності, відтворення та документування помилок, перевірку виправлень і проведення регресійного тестування перед релізами.

Маю значний досвід тісної співпраці з розробниками, проєктними менеджерами та бізнес-командами для уточнення вимог, виявлення проблем і забезпечення стабільних релізів продукту.

Впевнено працюю з Jira, QA-документацією, оформленням баг-репортів та управлінням тестуванням. Вмію аналізувати складні бізнес-процеси, виявляти граничні сценарії та потенційні проблеми, а також надавати розробникам чіткий і практичний зворотний зв’язок.

Сильні аналітичні здібності, уважність до деталей, навички вирішення проблем та здатність ефективно працювати як самостійно, так і в кросфункціональній команді.

QA-інженер

from 04.2016 to 12.2019 (3 years 9 months)
uTest platform, Дистанційно (IT)

Працював тестувальником програмного забезпечення та вебсайтів на платформі uTest, беручи участь у різних проєктах із тестування веб- і програмних продуктів. Завдяки стабільним результатам та успішній участі в тестових проєктах отримав статус тестувальника рівня Gold.

Проводив функціональне, юзабіліті-, регресійне та дослідницьке тестування, виявляв дефекти програмного забезпечення та створював детальні баг-репорти з чіткими кроками для відтворення помилок і необхідною додатковою інформацією.

Працював із різними вебсайтами, застосунками та бізнес-сценаріями, перевіряючи функціональність із точки зору кінцевого користувача та виявляючи проблеми, які могли впливати на зручність використання, надійність і загальну якість продукту.

Розвинув високу уважність до деталей, аналітичне мислення та навички вирішення проблем завдяки тестуванню продуктів із різними вимогами, функціональністю та робочими процесами.

Education

Regional Communal Higher Education Institution «Strategy»

Management of Organizations, Жовті Води
Higher, from 2007 to 2012 (5 years)

Спеціальність: Менеджмент організацій
Рівень: Спеціаліст

ЖВПТ ДНУ

Монтаж та експлуатація електричних пристроїв та установ, Жовті Води
Specialized secondary, from 2003 to 2007 (4 years)

Жовті Води | Середня спеціальна освіта | 2003–2007

Knowledge and skills

• Аналіз ринку постачальників
• Пошук постачальників
• Jira
• Ведення документації
• Ведення переговорів з постачальниками
• Адміністрування сайту
• Уміння аналізувати
• Google Sheets
• MS Office
• Аналітичне мислення
• Python
• Ведення клієнтської бази
• Lead generation
• Prospect Research
• Lead Qualification
• Знання процесів Outreach
• Cold Outreach
• Partner Acquisition
• Sales Funnel Management
• Lead Lifecycle Management
• B2B Sales
• Пошук потенційних клієнтів
• Пошук B2B-партнерів
• Парсинг даних
• Парсинг контактів
• Web Scraping
• Автоматизований збір даних
• Аналіз відкритих джерел
• Обробка та очищення даних
• Побудова баз клієнтів
• Selenium
• Тригерні ланцюжки
• Автоматизація onboarding
• Розробка власних парсерів
• Автоматизація операцій
• Управління клієнтською базою
• Conversion Analytics
• KPI Reporting
• UTM Tracking
• Email Marketing
• HTML Email
• ESputnik
• Confluence
• Постановка технічних завдань
• Manual Testing
• Взаємодія з розробниками
• Cross-functional Collaboration
• Data Extraction
• Scraping
• MS Excel

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — average
• Polish — beginner

References

• Мялковська Антоніна

  Мялковська Антоніна

  Team Lead, Kasta

  Contact details are hidden

• Марія Дяченко

  Марія Дяченко

  Head of marketplace, Kasta

  Contact details are hidden

Additional information

Telegram @devid_lawrence
[open contact info](look above in the "contact info" section)