Інна

Поменчук Інна Олегівна

Персональна інформація

Професійний
досвід

Вік:33 роки
Контактна інформація:тел. [open contact info](look above in the "contact info" section)
e-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

01.03.2025- по теперешній час «Авіс, Біфорт»
Посада : Торговельний представник

Виконувані обов'язки:

• виконання плану продажу на довіреній території;
• контроль та своєчасне повернення дебіторської заборгованості;
• презентація продукції із портфеля компанії;
• обробка та формування замовлень;
• активний пошук покупців;
• розширення та супровід клієнтської бази;
• введення ринку нових позицій продукції.
• укладання договорів, активація нових торгових точок;
• мерчендайзинг у торгових точках;

01.09.21 – 15.09.2025 PJSC «Bon-Boisson»
Посада : Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

Виконувані обов'язки:
• Робота з базою клієнтів.
• Пошук нових клієнтів.
• Забезпечення якісної співпраці між контрагентами – робота з договорами та специфікаціями.
• Присутність та розширення асортименту компанії в торгових точках.
• Виконання плану продажу та контроль відвантажень.
• Контроль за дебіторською заборгованістю та контроль документообігу з клієнтом.
• Управління замовлення клієнтом.
• Відвідування торгових майданчиків та контроль викладення товару мерчендайзерами.
• Формування лояльності персоналу клієнта до продукції, що продається.
Досягнення:
• Збільшила обсяг продажів у ТЗ «Честор» з 20% на 60% шляхом постійних активностей до минулих періодів
• Розширила асортиментну матрицю в ТЗ «Честор» згідно специфікації мережі
• Розширила асортиментну матрицю в ТЗ «Надія» згідно специфікації мережі
• Підключення нових каналів збуту
• Збільшила обсяг продажу ТМ «Бон-Буассон» на 20% шляхом покращення представленості та розміщення додаткових місць
• Виконання пріоритетів не нижче 100% щомісяця
• Планування та контроль проведення ефективних промо-заходів

07.08.19 – 07.02.20 PJSC "3 bears"
Посада : Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

Виконувані обов'язки:

• Пошук потенційних клієнтів, забезпечення якісної співпраці між контрагентами, встановлення та розвиток ефективних партнерських взаємин.
• Забезпечення виконання показників відділу продажу (план продажів, ПДЗ, маржинальний прибуток).
• Розвиток продажів за закріпленими клієнтами (планування, аналіз, контроль, організація).
• Управління проектами, координування взаємодії між службами компанії, стратегічне планування та розвиток контрагентів, участь у розробці стратегії з просування та продажу продукції компанії на території України.
• Розробка та впровадження акцій, торгових умов та мотиваційних програм для існуючих та нових клієнтів компанії.
• Розширення асортиментної лінійки клієнтів, контроль товарних залишків, забезпечення відповідного позиціонування товару.
• Контроль за дебіторською заборгованістю, контроль документообігу із клієнтом, моніторинг ринку, контроль відвантажень.

Досягнення:
• Збільшила обсяг продажів у ТЗ «Копійка» з 30% на 75% шляхом постійних активностей до минулих періодів
• Перевела ТС «Таврія» на прямі поставки
• Розширила асортиментну матрицю в ТЗ «Таврія» згідно специфікації мережі
• Ввела до ТЗ «Таврія» асортиментну лінійку напівфабрикатів.
• Розмістила додаткові місця в ТЦ ТЗ «Таврія», що збільшило продажі на 40%.
• Виконання пріоритетів не нижче 100% щомісяця
• Планування та контроль проведення ефективних промо-заходів.

01.05.18 - 21.06.19 PJSC "Albo group"
Посада : Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

Виконувані обов'язки:
• Участь у переговорах (введення/виведення позицій, розширення асортименту, узгодження та впровадження стандартів представленості на полиці, розміщення додаткового місця, проведення активностей та ін.)
• Взаємодія з категорійними менеджерами, менеджерами відділу маркетингу та відділу логістики національних/локальних мереж, ЛПР торгової точки,
• Формування замовлення, контроль та погашення дебіторської заборгованості, виконання плану продажу,
• Організація та контроль трейд-маркетингових заходів, звітності (у тому числі і фотозвіти),
• Контроль роботи закріплених мерчендайзерів,
• Контролює представленість продукції на закріпленому регіоні.

Досягнення:
• Збільшила обсяг продажів у ТЗ «Обжора» з 35% на 85% шляхом постійних активностей до минулих періодів
• Розширила асортиментну матрицю в ТЗ «Точка» згідно специфікації мережі
• Розмістила ДМП у ТЗ «Фоззі» на локальних домовленостях, що дозволило зекономити бюджет компанії на 3000 грн/міс та збільшити продажі на 30%
• Провела співбесіду та підібрала професійну команду мерчендайзерів
• Розмістила додаткові місця в ТЦ ТЗ «Таврія», що збільшило продажі на 70%.
• Підключила нового клієнта ТЗ «Копійка»
• Виконує індивідуальні цілі на 100%.
• Виконання пріоритетів не нижче 100% щомісяця
• Перевела ТС «Ідеал» на 1ф роботи, що збільшило участь в активності мережі та збільшення обсягу продажів
• Розробка та контроль проведення ефективних промо-заходів.

01.04.15 – по 31.08.17 PJSC «Bel Shostka Ukraine»
Посада: Керівник відділу продажів МТ каналу.

Виконувані обов'язки:
• Підбір та навчання персоналу (ТП, МЧ).
• Формування ексклюзивної торгової команди (9 осіб).
• Розробка та постановка цілей та завдань для торгової команди та команди мерчендайзерів.
• Планування та контроль виконання плану продажу.
• Збільшення нумеричної та зваженої дистрибуції.
• Розробка мотивації для команди.
• Проведення переговорів. Введення нових брендів та SKU у ТТ.
• Контролює дотримання контрактних та локальних домовленостей.
• Планування, розробка та впровадження активностей у мережах.
• Підготовка та подання звітності.
• Аналіз ситуації у мережах, розробка та запровадження пріоритетів, вкладених у збільшення обсягу продажів.

Досягнення:
• Створила ефективну команду (9 осіб): сформувала та навчила мерчендайзерів. Територіально оптимізувала маршрути (зокрема і свій), що підвищило ефективність роботи у ТТ. Кілька членів команди, за результатами навчання та результатами роботи, я рекомендувала до переведення на посаду ТП.
• Збільшення обсягу продажів (від 5-30% до минулих періодів) шляхом домовленостей про проведення акцій у торгових точках клієнта.
• Була найрезультативнішим Керівником у регіоні за результатами всіх мотиваційних програм, що проводилися. У липні 2015 року була єдиним менеджером по регіону, який досяг приросту до плану у розмірі 70% у категорії плавлених сирів.
• Домоглася присутності повного асортименту в мережах, зокрема тих ТТ, формати яких повного асортименту не передбачали. Провела переговори щодо розміщення додаткових місць продажу у різних категоріях.
• Забезпечила приріст обсягу продажу не менш ніж на 38% до попереднього року.
• Забезпечила присутність всіх рекомендованих SKU у ТТ, що дало приріст не менше ніж 20% до обсягу продажів.
• Була ініціатором проведення промо-акцій у ТЦ Таврія (дегустація сиру), що дало збільшення обсягу продажу на період проведення активностей +35%
• За результатами роботи за 2015 рік, була відзначена дипломом за найкращі показники динаміки приросту у плавленій категорії у регіоні.
• Домоглася лояльності до брендів у мережах та поваги конкурентів.

Професійний досвід
22.11.14. - по 31.03.15 PJSC «Bel Shostka Ukraine»
Посада: Менеджер з продажу МТ каналу.

Виконувані обов'язки:
• Виконання плану продажу.
• Ведення переговорів із клієнтами.
• Введення ринку нових позицій продукції.
• Здійснення промо акцій компанії у торгових точках.
• Збільшення обсягу продажу.
• Розробка, постановка та контроль виконання завдань ТП та МЧ по роботі на маршруті.
• Упорядкування щоденної звітності.
• Здійснення промо акцій компанії у торгових точках.
• Постановка та контроль завдань команді мерчендайзерів (3чол).

Досягнення:
• Перевиконання щомісячних планів із продажу на 5 - 10%.
• Досягнення кращого результату по команді з дистриб'юції та представленості нових продуктів, що вводяться на ринок.
• За підсумками 3-го кварталу 2014 року була призначена найкращим менеджером по роботі з ключовими клієнтами.
• Похвальний лист за підсумками 1-го кварталу 2015 року за найкращі показники з продажу
• Збільшила обсяг продажу на території на 12%
• Досягнула 92% повної присутності асортименту SKU в ТТ.
• Домоглася обороту ДЗ, згідно з договірними умовами.

Освіта
2010 – 2015 р. Вище. ОНПУ (Одеський Національний Політехнічний Університет) факультет -
Інститут промислових технологій, дизайну та менеджменту

2014 – 2016 р. Тренінги: техніка ведення ділових переговорів, конфліктологія, основи мерчандайзингу, основи маркетингу,
технологія продажу, тайм-менеджмент, техніки продажу, складні переговори.
2018 – 2019р. Тренінги: «Прикладний менеджмент», «Як підібрати персонал».

Додаткова інформація
Права: категорія В
Володіння ПК - впевнений користувач: Word, Excel, PowerPoint, Pradata, 1C, Куб, електронна пошта, Інтернет.
2004-2009 р. Вища Художня Школа
Знання мов:
- українська мова (досконало);
- Англійська мова. початковий – (нині вивчаю);
- Польська мова. початковий – (нині вивчаю).

Ділові якості

• Цілеспрямована
• Комунікабельна
• Пунктуальна
• Стресостійка
• Амбіційна
• Активна