Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2001653/

Work experience

Категорійний менеджер

from 12.2018 to 11.2025 (7 years)
Папірус Універсал, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Групи товарів, розвиток категорій "з нуля":
* Еко товари
* Автотовари
* Торгово-касове обладнання
* Інструменти
* Корпусні меблі

Додаткові групи товарів:
* Декор та освітлення
* Фоторамки
* Бухгалтерська документація
* Меблі для офісу
* Меблі для діловодства
* Засоби захисту


Розвиток товарних категорій “з нуля”:

Проведення глибокого аналізу ринку для визначення потенціалу та конкурентного середовища в категоріях: еко товари, автотовари, торгово-касове обладнання, інструменти, корпусні меблі.
Формування стратегії розвитку кожної категорії: визначення цільового сегменту, цінового позиціонування, ключових постачальників і унікальної торгової пропозиції.
Побудова асортиментної матриці: підбір товарів відповідно до попиту, маржинальності, сезонності та потенціалу продажів.
Пошук, оцінка та ведення переговорів з постачальниками, укладання договорів, контроль виконання умов постачання.
Виведення нових товарів на платформу/в торгову мережу: від підбору SKU до запуску продажів і подальшої аналітики.
Моніторинг продажів, обіговості, залишків і прибутковості товарних позицій.
Оптимізація асортименту.
Розробка та участь у ціновій політиці, знижках, акційних програмах та маркетингових кампаніях.
Розміщення товарів у мережі магазинів Папірус (10 ТП), контроль викладки товару.


Робота з наявними категоріями товарів: декор та освітлення, фоторамки, бухгалтерська документація, офісні меблі, меблі для діловодства, засоби захисту:

Пошук, оцінка та ведення переговорів з постачальниками, укладання договорів, контроль виконання умов постачання.
Контроль актуальності асортименту та відповідності ринковим трендам.
Підготовка аналітичних звітів щодо динаміки продажів, маржинальності та ефективності категорій.
Розробка та участь у ціновій політиці, знижках, акційних програмах.
Робота з клієнтськими запитами щодо асортименту, реагування на фідбек, врахування потреб B2B/корпоративного сегменту, державного сегменту.
Оптимізація закупівель, планування поставок та контроль залишків з урахуванням сезонності й попиту.
Розміщення товарів у мережі магазинів Папірус (10 ТП), контроль викладення товару.

Директор підприємства

from 01.2018 to 07.2020 (2 years 7 months)
Подарунковий сервіс «Panda Gifts Box», Київ (Роздрібна торгівля)

Підприємець/директор інтернет магазину Panda Gifts Box

• Заснувала та керувала інтернет-магазином подарунків з індивідуальним підходом до кожного замовлення.
• Формувала подарункові набори відповідно до бюджету, тематики й побажань клієнта.
• Самостійно здійснювала підбір продукції, закупівлі, формування асортименту, логістику та комунікацію з клієнтами.
• Створювала контент для соцмереж, вела сторінки в Instagram/Facebook.
Забезпечила високий рівень задоволеності клієнтів та формувала постійне клієнтське ядро.
• Вела фінансовий облік, ціноутворення та стратегію розвитку бренду.
• Впровадила гнучкий підхід до замовлень — робота з будь-якими бюджетами, включно з корпоративними запитами.

KAM — Key Account Manager (менеджер по роботі з клієнтами)

from 03.2017 to 12.2017 (10 months)
Біосфера, корпорація, Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Функціональні обов'язки:

• Ведення існуючих контрактів з клієнтами, розвиток клієнтів, контроль виконання досягнутих домовленостей, пошук нових клієнтів (сектор B2B, мережі, спорт клуби, медичні установи тощо);
• Контроль та проведення маркетингових акцій, спрямованих на збільшення продажів та впізнаваності торгової марки;
• Контроль термінів приходу коштів та виконання зобов'язань з боку клієнтів;
• Виконання щомісячних, квартальних, річних планів продажу відповідно до стратегічних цілей компанії;
• Аналіз асортиментної матриці за клієнтами, пошук шляхів розширення асортименту.

Категорійний менеджер направлення NON-FOOD

from 03.2016 to 03.2017 (1 year)
Караван гіпермаркет, Київ (Роздрібна торгівля)

Групи товарів: побутова хімія, косметика, товари для тварин, дитячі товари.

Функціональні обов'язки:

•Пошук постачальників та виробників, проведення переговорів, отримання найкращих умов, укладання договорів.
•Контроль за виконання планів щодо прибутковості довіреної мені категорії;
• Структурування асортименту, формування асортиментної матриці у межах певних товарних категорій.
•Керування категоріями з метою забезпечення максимальних планових показників кожної з них, управління складськими запасами, планування постачання.
•Ціноутворення - асортиментна та цінова політика товарних категорій.
•Контроль за оборотністю товарних запасів.
• Аналіз продажів і прибутковості за кожною довіреною товарною категорією, - робота з асортиментом (АВС аналіз);
•Контроль за зміною цін довіреної мені категорії;
• Аналіз ефективності використання торгових площ (співвідношення частки прибутку та частки займаної площі);
•Проведення маркетингових переговорів з виробниками та постачальниками;
•Розробка та контроль проведення акцій;


Досягнення:

Виконання планових показників компанії; збільшення прибутковості компанії за рахунок узгодження найкращих умов; структуризація асортименту збільшення ТО,

Основне досягнення - це структуризація категорії товарів для тварин, запобігання тенденції падіння групи, перегляд правильності викладення товару (як орієнтується покупець). Результат: запобігання падінню категорії товари для тварин, збільшення ТО у шт. та грн.

Менеджер Маркетинга направлення NON-FOOD

from 10.2014 to 03.2016 (1 year 6 months)
Караван гипермаркет, Київ (Роздрібна торгівля)

Групи товарів: побутова хімія, косметика, товари для тварин, дитячі товари, одяг.

Функціональні обов'язки:

•Ведення переговорів із постачальниками (укладання нових договорів, поліпшення існуючих комерційних умов);
•Формування та ведення маркетингового бюджету;
•Формування та розміщення асортименту на додаткові місця продажу;
•Виконання планових показників компанії;
• Аналіз продажів категорії, стимулювання підвищення продажів згідно з АВС аналізу;
• Аналіз моніторингу цін, асортименту та промо активностей конкурентів;
•Закриття ДЗ постачальників;
• Узгодження плюсових акцій, листівок, газет, додаткової представленості постачальників у мережі: декорації, промо конструкції, узгодження даного розміщення згідно з політикою компанії;
•Вирішення проблем поверненням товару після проведення ПРОМО.


Досягнення:

Систематизація всього документообігу;планування та впровадження після реструктуризації відділу декорування категорії косметики, дитинства, хімії в мережі Караван;виконання та збільшення планових показників бюджету;

Ассистент Менеджера направлення NON-FOOD

from 10.2013 to 10.2014 (1 year)
Караван гипермаркет, Київ (Роздрібна торгівля)

Групи продуктів: побутова хімія, косметика, товари для тварин, товари для дітей.

Функціональні обов'язки:

•Ведення ділового листування та телефонних переговорів;
формування документації для постачальників;
•Допомога менеджеру із закупівель у поточній роботі;
•Домовленість з постачальниками про новий асортимент (ротація, запровадження, виведення товару);
•Занесення специфікацій до бази;
•Моніторинг конкурента за цінами;
•Відповідальність за сезонні зони, тематичні дні;
•Вирішення проблем з поверненням, постачанням, недопостачанням товару згідно з контрактом;
•Виконання планових показників.


Досягнення:

Виконання функціоналу; своєчасний документообіг; систематизація звітності.

Education

ОРИДУ НАДУ при Призеденті України

Менеджмент, бізнес-аналітика та управління бізнес процесами, Одеса
Higher, from 2017 to 2019 (2 years)

КНЕУ

Облік та аудит, Київ
Higher, from 2013 to 2015 (2 years)

Additional education and certificates

Учбовий центр «Успіх», курси бухгалтерів

2013р.

Курси American English Center

2016 р.

Prometheus. Публічні закупівлі: від теорії до практики.

2025

Knowledge and skills

• MS Excel
• Пользователь ПК
• 1С
• MS PowerPoint
• СПРУТ-ТП

Language proficiencies

English — average

References

Щербицький Богдан

Щербицький Богдан

Директор підприємства, Папірус Універсал

Additional information

Особисті якості:
-Вмію працювати в команді;
-прагну до самовдосконалення себе, як особистості, у тому числі у професійній сфері;
-Умію планувати свою діяльність та домагатися виконання поставлених завдань.
-Швидко навчаюсь.