Іван

ІВАН ВАСИЛЬОВИЧ МАЛАЙКО
Керівник з розвитку продажів / Дистрибуції / Торгових відділів
Чернівці • [open contact info](look above in the "contact info" section) • Готовий до відряджень
20+ років у торгівлі, дистрибуції та управлінні продажами
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Досвідчений керівник з понад 20-річним стажем у сфері FMCG, дистрибуції та роздрібної торгівлі. Спеціалізуюся на побудові та масштабуванні торгових відділів, розвитку регіональної дистрибуції, залученні ключових брендів-партнерів та впровадженні систем управління, мотивації й аналітики. Маю успішний досвід трансформації бізнесів з нуля, виходу в нові регіони та переходу від логістичної моделі до власної дистрибуції з ростом обсягів і рентабельності.
Шукаю позицію керівника вище середньої/вищої ланки в компанії, де зможу застосувати досвід для системного зростання продажів, команди та операційної ефективності.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Стратегічне та операційне управління продажами • Побудова та розвиток дистрибуції • Масштабування торгових відділів • Залучення та розвиток брендів-партнерів • Формування, навчання та мотивація команд • Аналітика бізнес-процесів і KPI • Переговори та B2B-партнерства • Впровадження систем звітності та мотивації • 1С, Microsoft Office
КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ
• Провів трансформацію бізнесу та відкрив нові регіони (Чернівці, Хмельницький, Івано-Франківськ)
• Масштабував торговий відділ до рентабельного рівня менш ніж за 12 місяців
• Залучив ключових партнерів: Опілля, Фрателлі, Біола, Три Ведмеді, Уманьпиво, Полтавпиво, Земан, ЮріяФарм (ReO та Ізота)
• Ініціював і реалізував перехід від логістичної моделі до власної дистрибуції з приростом обсягів і прибутковості
• Розробив і впровадив нові системи звітності, KPI та мотивації в кількох компаніях
• Побудував ефективні команди, які зберігали продуктивність навіть у кризові періоди
ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
Керівник торгових відділів | ПП «Буковина Трек»
2024 – 2025 • Чернівці
• Керував торговими відділами, забезпечував виконання планів продажів і розвиток клієнтської бази
• Оптимізував бізнес-процеси та системи мотивації команди
• Працював над підвищенням ефективності дистрибуції та роботи з ключовими клієнтами
• Залучив і розвивав співпрацю з ключовими брендами (Полтавпиво пиріст 1000%, Земан, ЮріяФарм (ReO та Ізота
та ін.)

Заступник директора | Філія «Брендбар»
2022 – 2023 • Чернівці
• Операційне управлінні філією та розвиток комерційного напрямку приріст 350%
• Управління продажем
• Розробка та впровадження системи контролю
• Розробка, затвердження та впровадження маркетингових активностей
• Координував роботу команди продажів і взаємодію з партнерами
• Сприяв впровадженню управлінських інструментів і контролю ключових показників
• Залучив ключових партнерів: Фрателлі, Уманьпиво та ін.

Керівник відділів збуту | АНД-ГРУП
2016 – 2022 • 6 років
• Керував відділами збуту, забезпечував виконання планів і зростання обсягів продажів
• Побудував і розвинув регіональну мережу, відкрив нові території (Чернівці, Івано-Франківськ)
• Залучив і розвивав співпрацю з ключовими брендами (Опілля приріст до 2016 285%, до 2017 22%, до 2018 14%, до 2019 8%, до 2019 4%, до 2020 5%, до 2021 10% , Фрателлі приріст 50%, Біола приріст від точки старту в стабільність 338%, Три Ведмеді та ін.)
• Ініціював перехід від логістичної моделі до власної дистрибуції — з приростом обсягів і прибутковості
• Впровадив системи звітності, аналітики та мотивації персоналу
• Сформував і розвивав ефективні команди, які демонстрували стабільні результати

Керівник відділу збуту | АДК ЛЛІР
2014 – 2016
• Керував відділом збуту, розвивав клієнтську базу та дистрибуційну мережу
• Впроваджував інструменти контролю продажів і мотивації команди ППБ

Територіальний представник | ТОВ «Європродукт»
2011 – 2014
• Розвивав територію, працював з роздрібними та гуртовими клієнтами
• Виконував і перевиконував плани продажів, розширював присутність брендів Nestle, та всієї дитячої лінійки від малюка до 13+ продовольчих та непродовольчих товарів

Торговий представник / Мерчандайзер | ТОВ «Рома», Unilever, САН ІнБев
2005 – 2011
• Послідовно пройшов шлях від мерчандайзера до торгового представника в міжнародних і українських компаніях
• Набув глибокого розуміння ринку FMCG, роботи з полицею, мерчандайзингу та польових продажів

Приватний підприємець | Фрукти-Цитрус
2005
• Ведення власного бізнесу з продажу фруктів і цитрусових — досвід підприємництва з нуля

ОСВІТА
Спеціаліст з маркетингу | Чернівецький торговельно-економічний інститут КНТЕУ
2007 – 2011
Товарознавець-комерсант | Коледж товарознавства та комерції
2000 – 2003
ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
Завжди готовий до нвчання та саморозвиткую.
Проходив навчання в Олос Академія
• Корпоративне навчання Олос Академія 12 модулів + загальні модулі
• Управління особистою ефективністю
• Школа молодого бійця практикум для управлінців
• Практикум ведення важких перемовин
• Запуск з нуля та інше.
Проводив польові тренінги з продажу для команди продажу
Хобі: спорт, велоспорт, проектування одноповерхових будинків, візуалізація.
Водійське посвідчення: B, B1, C, C1, D, D1 (стаж 18+ років)
Мови: українська — рідна
Закордонний паспорт: наявний
Готовий до: повної зайнятості, відряджень