Сергій

Сергій Ковтонюк
Керівник відділу продажу / директор філії / регіональний
директор
[open contact info](look above in the "contact info" section) ( Telegram, Viber, WhatsApp) [open contact info](look above in the "contact info" section)
Запоріжжя / Дніпро

Маю 25 років досвіду в продажах, працюю у сфері продажів з 2001 року, а з 2009 року — на керівних
посадах. За цей час керував командами до 135 співробітників, розвивав продажі на великих територіях
та відповідав за виконання фінансових показників.
Розвиваю продажі через системну роботу з територіями та клієнтами. У «Бон Буассон Беверідж»
збільшив сезонні продажі у 2,5 раза, розширив клієнтську базу до 4 200+ торгових точок та збільшив
парк холодильного обладнання до понад 1 600 одиниць. Забезпечував повне територіальне покриття
то розвиток продажів у пʼяти філіях.
Запускаю та розвиваю нові напрямки. Створював і розвивав філії, запускав дистриб’юторський
канал продажів, виводив нові торгові марки на території. Для ТМ HRYST забезпечив зростання
покриття з 0 до 60% клієнтської бази, що включала понад 2 800 торгових точок.
Розвиваю території через конкретні інструменти продажів. Збільшив кількість активних покупців у
регіоні в 1,5 рази, а холодильне покриття - з 2 до 80 одиниць. Працюю з клієнтською базою та
забезпечую високу представленість продукції на території.
Будую ефективні команди та систему управління продажами. Формую KPI, планую розвиток
регіонів, контролюю виконання планів, товарні запаси, дебіторську заборгованість та маркетингові
витрати. Орієнтую команду на результат і вмію поєднувати зростання продажів з оптимізацією витрат.

Досвід роботи

Керівник торгового відділу
Юніон Трейд Плюс (продаж у сфері FMCG), Дніпро 05.2026-09.2026
Company Description

• Запустив та супроводжував дистриб’юторський канал продажу Бон Буассон Беверідж,
включно з розвитком TM HRYST
• Відповідав за території: Дніпро, Запоріжжя, Кривий Ріг, Кропивницький, включно з
розвитком клієнтської та розширенням покриття
• Контролював виконання планів та динаміку продажу у розрізі команди з п'яти
супервайзерів та 20 торгових представників
• Формував, корегував плани продажів та погоджував з комерційним директором
• Забезпечував виконання планів продажу по Бон Буассон на 95-105%, покрив новою ТМ
HRYST з 0 до 60% клієнтської бази з понад 2 800 торгових точок
• Погоджував маркетингові витрати
• Робив розрахунок, та погоджував акційні активності для торгових точок
• Контролював необхідний товарний запас нової продукції на етапі її активного введення
на території, з урахуванням термінів зберігання
• Виконував контроль дебіторської заборгованості
• Контролював рівень представленості продукції на території

Дивізійний регіональний директор
Бон Буассон Беверідж (продаж у сфері FMCG), Запоріжжя 03.2013-04.2026
Company Description

• Керував продажами п'ятьох філій у Запорізькій області: Запоріжжя, Мелітополь,
Бердянськ, Василівка, з 2015р. Маріуполь
• Значно збільшив клієнтську базу та торгові точки: у сезон понад 4 200 точок,
холодильне обладнання як інструмент продажів – понад 1 600 одиниць
• Створив потужну команду керівників філій. Збільшив продажі у 2,5 разів у сезон. Як
особиста ціль, конкурував за обсягом продажів у компанії з дивізіоном Чорноморського
узбережжя
• Розпочав працювати з цілим рядом нових клієнтів. Кардинально змінив роботу на
прилеглій сезонній курортній території Азовського узбережжя, яка стала прикладом
бездоганної співпраці у цій категорії в компанії, а також у конкурентів
• Управляв командою понад 135 співробітників залежно від сезону, забезпечував повне
територіальне покриття з акцентом на узбережжя
• Підтримував особисті комунікації з ключовими мережами традиційного роздрібу в
Запоріжжі: Альянс Об’єднання , Бридж, Кумець, Грядка

Менеджер розвитку регіону
Бон Буассон Беверідж (продаж у сфері FMCG), Мелітополь 03.2009-02.2013
Company Description
• Реалізував стратегію якісного покриття обласних територій, що призвели до
1,5 кратного зростання активних покупців у регіоні, на старт філії було встановлено
2 холодильних одиниці на курортних майданчиках, після впровадження – 80 одиниць,
що відповідно підвищило обсяги продажів
• Налагодив партнерство з локальними мережами традиційного роздрібу Харчі та
Ветеран, успішно провів договірний процес та угодив умови праці
• Залучив та розширив штат торговельних представників та співробітників філії кожен
сезон на 1,5-2 рази

Освіта
Таврійська Державна Агротехнічна Академія
Мелітополь 1995-2000 Інженер-механік
Диплом спеціаліста з відзнакою