Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/20020273/

Work experience

Директор з продажу

from 07.2018 to now (8 years 3 months)
ТОВ, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціонал:
- Управління комерційною стратегією компанії
- Планування продажів та бюджетування
- Розвиток каналів: мережі, опт, дистрибуція
- Побудова та управління командами ( Продажі, маркетинг, мерчандайзинг)
- Розробка мотивації та KPI
- Переговори із ключовими клієнтами
- контроль представленості, трейд-маркетинг
- Управління операційною ефективністю підзвітних підрозділів у рамках бюджету
- Розробка та впровадження комерційної стратегії.
Результати:
- Стабільне зростання LFL продажів на 15-42% у різних сегментах протягом періоду роботи кожного року роботи
- Збереження обсягів бізнесу в кризові періоди (+16% річний приріст на рік пандемії та плюсова динаміка кожен воєнний рік)
- розширення клієнтської бази мережного каналу, переформатування каналів збуту, дворівнева сегментація
-Впровадження CRM, SOP

Регіональний директор

from 04.2017 to 04.2018 (1 year)
Продукти Ермолино, Одеса (Роздрібна торгівля)

Функціонал:
- Управління роздрібною мережею
- Відкриття нових торгових точок
- Контроль виконання KPI
- Управління персоналом та стандартами

Результати:
- Відкриття 5 нових магазинів
- Оптимізація роботи території (виявлено «якори», збалансовано використання регіонального бюджету)

Керівник відділу продажів / Директор філіі / Терит. менеджер

from 04.2014 to 03.2017 (3 years)
УАК Олімп, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціонал:
- Розвиток території та дистрибуції
- Переговори із ключовими клієнтами
- Управління продажами та стандартами
Результати:
- Повне повернення ТМ територією
- зростання АКБ більш ніж у 2 рази
- 95% покриття регіонального рітейлу та традиційного роздрібу.

Education

ГМетАу

Інженер-економіст, Дніпро
Higher, from 1995 to 1999 (4 years)

ПГАСиА

Інженер-будівельник, Дніпро
Higher, from 1993 to 1998 (5 years)

Additional education and certificates

IBS, mini MBA General Management

2026, 6 міс

Knowledge and skills

• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Здатність до навчання

Language proficiencies

English — average

Additional information

Попередній досвід (2001–2013)
- директор компанії
- керівник відділу продажів
- директор філії
- комерційний директор
- Керуючий бізнесом
Досвід запуску проектів "з нуля", включаючи ресторанний бізнес
Управлінський стиль:
-системний підхід (планування -організація-мотивація-аналіз та контроль)
- управління через цифри та відповідальність
- Побудова керованих систем замість «ручного управління»
-баланс стратегічного, аналітичного мислення та операційної дисципліни
-здатність структурувати неефективні, «розмиті» бізнеси
-прийняття рішення на основі аналітики та стратегічного мислення
-фокус на довгостроковій стійкості бізнесу, а не короткострокових результатів

Комерційний лідер з 25+ роками досвіду у продажах та 20+ роками досвіду управління бізнесом у FMCG, дистрибуції .
Експерт у масштабуванні продажів, побудові комерційних систем та управлінні мультиканальними продажами. Досвід управління національними структурами, виведенням брендів на ринок та стабілізацією бізнесу у кризових умовах.
Створюю керовані системи продажів, які дають зростання навіть у нестабільних ринках та умовах.
КЛЮЧОВА ЕКСПЕРТИЗА:
- Управління мультиканальними продажами на національному рівні (B2B, B2C, B2R)
- Побудова та трансформація комерційних структур через оптимізацію та структурування бізнес-процесів.
- зростання обсягів продажів, розширення АКБ, розвиток каналів
- Переговори з національними мережами та ключовими клієнтами (рівень власників, СЕО, топ-менеджмент)
- Запуск нових ТМ та напрямків «з нуля»
- Управління командами та операційною ефективністю