Петро

ПЕТРО КОРОТКОВ
Комерційний директор | Директор з продажу | Head of Sales
Львів • [open contact info](look above in the "contact info" section) • [open contact info](look above in the "contact info" section) • [open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ

Керівник із 19+ роками досвіду в продажах, управлінні та розвитку бізнесу. Понад 10 років у компанії
«Ком-Фор» — шлях від територіального менеджера до комерційного директора. Керував комерційною та
операційною діяльністю масштабного бізнесу: мережа з 14 філій, команда понад 150 співробітників, ЗЕД,
інтернет-магазин, склад, логістика та ключові клієнти.

40×+ 14 150+ сотні млн ₴
зростання обсягів головного філій під управлінням співробітників у команді обороту на рік
клієнта

ДОСВІД РОБОТИ

Комерційний директор 2016 — 2026
ТОВ «Ком-Фор» — Харків, Львів, Україна
Виробництво та продаж ортопедичних матраців і аксесуарів
• Формування та реалізація комерційної стратегії; управління продажами, планами та KPI.
• Управління мережею з 14 філій із загальним оборотом у сотнях млн грн на рік.
• Керівництво командою понад 150 співробітників: продажі, логістика, склад, ЗЕД та адміністративні функції.
• Особисте ведення та розвиток 3–4 найбільших клієнтів компанії.
• Управління каналами продажу, інтернет-магазином, складом, логістикою та напрямом ЗЕД.
• Розвиток ЗЕД-напряму на ринках країн Балтії, Словенії та Молдови; особисті відрядження до країн Балтії.
• Регулярні відрядження між філіями мережі для контролю операційних показників і роботи з командами на
місцях.
• Оптимізація бізнес-процесів, аналіз ринку та підготовка управлінської звітності для CEO і власника.

Ключові результати:
• Збільшив обсяги продажів головного клієнта компанії більш ніж у 40 разів.
• Очолював запуск нової продуктової лінійки та координував усі ключові етапи її виведення на ринок.
• Поєднував функції комерційного та операційного управління за відсутності окремої посади операційного
директора.

Директор 2015
ТОВ «КС-Домофон» — Харків
Встановлення та обслуговування домофонних систем
• Управління операційною діяльністю компанії.
• Організація роботи монтажної служби та call-центру.
• Оптимізація бізнес-процесів і підвищення ефективності компанії.

Керівник проєкту 2013 — 2015
ТОВ «Термоліття» — Харків / Горлівка
Виробництво меблевих щитів з твердих порід дерева
• Координація запуску та розвитку двох виробничих напрямів: лиття виробів із пластмас та деревообробка.
• Організація роботи проєкту та взаємодія між виробничими й управлінськими функціями.

Торговий представник 2008 — 2013
«Брітіш Американ Тобакко Україна» — Харків
• Розвиток продажів, побудова дистрибуції, переговори з клієнтами, аналіз ринку та моніторинг конкурентів.
• За час роботи двічі отримував підвищення в межах внутрішньої структури компанії.

Інженер 2007 — 2008
ТОВ «Арсенал-центр» — Харків
• Розрахунок потреби в покрівельних матеріалах та консультація клієнтів щодо вибору матеріалів і
комплектуючих.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ

Комерційне управління — стратегія продажів, канали збуту, ключові клієнти, переговори, KPI, планування
Операційне управління — філійна мережа, логістика, склад, ЗЕД (країни Балтії, Словенія, Молдова), бізнес-
процеси, операційна ефективність
Управління людьми — команди понад 150 осіб, мотивація, цілі та KPI, контроль результатів, розвиток
співробітників
Інструменти — Bitrix24, 1С 8.2, Microsoft Excel

КУРСИ ТА ТРЕНІНГИ

• Анастасія Владичинська — «Клієнтський сервіс» (тренінг)
• Ігор Гут — «ДНК компанії» (тренінг)
• Та інші тренінги — переважно з ведення переговорів і техніки продажів

ОСВІТА

Харківський національний автомобільно-дорожній університет
2000 — 2005 • інженер-механік • диплом з відзнакою
Підйомно-транспортні, будівельні, дорожні і меліоративні машини та обладнання

МОВИ

Українська — вільно • Російська — вільно • Англійська — середній рівень (B1)

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ

• Водійське посвідчення категорії B.
• Готовий до відряджень.
• Рекомендації надаю за запитом.
• Маю відстрочку від мобілізації