Александр

ОЛЕКСАНДР ГРІНЬОВ
МЕНЕДЖЕР З ПРОДАЖІВ
м. Лубни, Полтавська область, Україна
[open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section)
Водійські права: B, C | Особистий автомобіль | Стаж водіння 30+ років

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Менеджер з продажів з практичним досвідом активних продажів, розвитку клієнтської бази, переговорів, укладання та супроводу договорів, планування продажів і контролю дебіторської заборгованості. Працював торговим представником і регіональним керівником з продажів. Маю виробничий досвід у Польщі (збірка електронних систем для Land Rover та Jaguar) та водійський досвід. Орієнтований на результат, вмію працювати з клієнтами, запереченнями, звітністю та завданнями на довіреній території.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Активні продажі та пошук нових клієнтів
• Розвиток і утримання клієнтської бази
• Переговори та робота із запереченнями
• Комерційні пропозиції та договори
• Планування та виконання планів продажів
• Контроль дебіторської заборгованості
• HoReCa та територіальні продажі
• Звітність, документообіг та аналітика
• Робота на довіреній території
• Водійські права B, C + особистий автомобіль
ДОСВІД РОБОТИ
Lear Corporation Poland / Завод DEPO • м. Мелець, Польща2017 — 2022
Виробничий працівник — збірка електронних систем
• Виконання закріплених технологічних операцій при виготовленні джгутів електропроводки для автомобілів Jaguar / Land Rover / Range Rover.
• Робота на виробничих стендах за технічними схемами та робочими інструкціями.
• Контроль правильності виконання операцій та дотримання стандартів якості.
ТОВ «АТБ МАРКЕТ»01.2016 — 07.2017
Приймальник товарів
• Приймання, облік і контроль товарів, що надходять.
ТОВ «СОНАТА777»03.2013 — 09.2013
Торговий представник
• Обслуговування існуючої та розвиток нової клієнтської бази.
• Виконання плану продажів, робота на закріпленій території.
ТОВ «ЕЛІКА» • м. Кіровоград03.2012 — 07.2012
Регіональний керівник з продажів
• Активний пошук клієнтів і розвиток відносин з діючими партнерами.
• Підготовка презентаційних матеріалів та комерційних пропозицій.
• Переговори, супровід договорів і контроль термінів виконання зобов’язань.
• Планування продажів, формування заявок, контроль залишків, витрат та аналітична звітність.
ТОВ «Лідер Снек»09.2011 — 03.2012
Торговий представник
• Робота на довіреній території, розвиток клієнтської бази та пошук нових клієнтів.
• Укладання договорів, виконання плану продажів, контроль дебіторської заборгованості.
ТОВ «Крок» (ABK)11.2010 — 09.2011
Торговий представник
• Регулярне відвідування торгових точок за маршрутом, виконання плану продажів.
• Розширення та утримання клієнтської бази, контроль дебіторської заборгованості, звітність.
«Мегаполіс»05.2010 — 10.2010
Торговий агент (HoReCa)
• Повний цикл продажів у сегменті HoReCa: пошук клієнтів, переговори, розвиток співпраці.
• Виконання планових показників за обсягом продажів і представленістю продукції.
• Узгодження та укладання договорів постачання, контроль дебіторської заборгованості, документообіг і звітність.
ОСВІТА ТА СЛУЖБА
Сєвєродонецьке СПТУ № 23 | 1991 — 1993
Напрям: механіка / ремонт автомобілів
Служба в армії | 1993 — 1995
Звання — сержант
СЕМІНАРИ ТА ТРЕНІНГИ
• Серпень 2010 — курси спілкування та візиту
• Лютий–березень 2011 — тренінги з подолання заперечень
• Вересень 2011 — тренінг «8 кроків торгового візиту»
• Листопад 2011 — психологічний тренінг: самооцінка, лояльність, контроль ситуацій
• Квітень 2012 — тренінг з роботи з дебіторською заборгованістю та пріоритету усних домовленостей
МОВИ ТА ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
Мови: Російська — вільно • Українська — вільно • Польська — вільне спілкування • Чеська — вільне спілкування
• Водійські права категорії B, C; особистий автомобіль; стаж водіння понад 30 років
• Комунікабельність, відповідальність, орієнтація на результат
• Досвід роботи з клієнтами, документами, звітністю та дотриманням виробничої дисципліни