Ігор

ФОРКУН ІГОР
ФОРКУН ІГОР МИКОЛАЙОВИЧ
МИКОЛАЙОВИЧ
ЦІЛЬ: РЕГІОНАЛЬНИЙДИРЕКТОР
ЦІЛЬ: РЕГІОНАЛЬНИЙ ДИРЕКТОР/ РЕГІОНАЛЬНИЙ
/ РЕГІОНАЛЬНИЙ КЕРІВНИК
КЕРІВНИК / МЕНЕДЖЕР З
/ПРОДАЖУ
МЕНЕДЖЕР З ПРОДАЖУ

Телефон: E-mail:
Телефон: E-mail: Локація:
[open contact info](look above in the "contact info" section) [open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section)
Локація:
[open contact info](look above in the "contact info" section) м. Кам'янець-Подільський (1971 р.н.)
м. Кам’янець-Подільський (1971 р.н.)
Водійське посвідчення: Готовність до відряджень:
Водійське посвідчення: Готовність до відряджень:
Категорії B, C, CE, D Так (готовність до активних роз'їздів по регіону)
Категорії B, C, CE, D Так (активні роз’їзди по регіону)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ

Управлінець та фахівець із продажу з понад 20-річним досвідом у бізнесі, з яких 10 років у сфері дистрибуції та
продажів засобів захисту рослин (ЗЗР) та 14 років успішного підприємницького досвіду (управління
виробництвом, пасажирськими перевезеннями та B2B-продажами).

Маю практичний досвід побудови та масштабування бізнесу «з нуля», формування та управління регіональними
командами продажів, розбудови дистриб’юторської та клієнтської мережі у Західному регіоні України.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ ТА НАВИЧКИ

Управління продажами та регіоном Керівництво командою
Розробка та реалізація стратегії продажів у Західному регіоні, Підбір, адаптація, мотивація, постановка KPI та контроль
виконання планових показників, розширення частки ринку. діяльності менеджерів з продажу.

Робота з клієнтами (B2B / Агро) Підприємницький підхід & Фінанси
Проведення високоефективних переговорів з першими Досвід створення компанії, управління фінансами,
особами (керівники агропідприємств, ФГ, дистриб’ютори). закупівлями, виробництвом, логістикою та дебіторською
заборгованістю.

ДОСВІД РОБОТИ

Регіональний керівник (Західний регіон) 2019 – 2025
ТОВ «Агро Спец Інвест»
Сфера діяльності: Продаж засобів захисту рослин (ЗЗР)
• Організація та координація напрямку продажів ЗЗР на території Західного регіону України.
• Формування, навчання та ефективне управління регіональною командою менеджерів.
• Постановка планів продажів, контроль їх виконання, аналіз динаміки та аналітика ринку.
• Розбудова та підтримка долгострокових партнерських відносин із ключовими агропідприємствами та дистриб'юторами
регіону.
• Контроль за дотриманням кредитної політики компанії та робота з дебіторською заборгованістю.

1/2

Менеджер з продажу по Хмельницькій області 2015 – 2019
ТОВ «Агро Спец Інвест»
Сфера діяльності: Продаж засобів захисту рослин (ЗЗР)
• Активне залучення нових клієнтів (агрохолдинги, фермерські господарства, середні та великі сільгосппідприємства) у
Хмельницькій області.
• Ведення повного циклу продажів: від первинного контакту та консультацій щодо схем захисту культур до укладання
договорів і супроводу поставок.
• Надання фахових консультацій агрономам та керівникам господарств щодо ефективного застосування ЗЗР.
• Забезпечення стабільного зростання обсягів продажів та розширення клієнтської бази в регіоні.

Підприємницька діяльність / Власник бізнесу 2000 – 2014
Приватний бізнес
Сфери діяльності: Пасажирські перевезення, виробництво будівельних матеріалів та полімерів
• Пасажирські перевезення (5 років): Створення компанії з нуля, формування автопарку, розробка маршрутної мережі,
отримання ліцензій та управління персоналом.
• Виробництво та збут (черепиця, штучний камінь, бетон, полімери):
◦ Організація виробничих процесів, закупівля сировини, контроль якості продукції.
◦ Побудова каналів збуту, переговори з підрядниками та гуртовими покупцями.
◦ Стратегічне планування, бюджетування, фінансовий та оперативний менеджмент.

Служба в Збройних Силах 1985 – 1991

• Проходження військової служби.

ОСВІТА ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ

Середня спеціальна освіта Категорія B Категорія C Категорія CE Категорія D (великий

стаж безаварійного водіння)

Особисті якості: Лідерські здібності, орієнтація на результат, висока
відповідальність, системне мислення, вміння переконувати та знаходити
компроміси, стресостійкість.

2/2