Ірина

**Ірина **
KEY ACCOUNT MANAGER / КАМ
Менеджер по роботі з національними торговельними мережами
📍 Київ / Боярка
📞 [open contact info](look above in the "contact info" section)
✉️ [open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Key Account Manager із понад 8 роками досвіду роботи з національними торговельними мережами та ключовими клієнтами.
Досвід у FMCG, B2B-продажах, розвитку клієнтів, проведенні переговорів, управлінні асортиментом та промоактивностями.
Маю практичний досвід повного циклу роботи з мережами: від залучення нового клієнта та укладання договору до розвитку асортименту, введення новинок, планування продажів і промо, контролю поставок та дебіторської заборгованості.
Орієнтована на виконання планів продажів, розвиток клієнтського бізнесу та побудову довгострокових партнерських відносин.

ДОСВІД РОБОТИ
ПП «АЛЬЯНС КРАСИ», Київ
КАМ / Менеджер по роботі з національними мережами
05.2021 — дотепер
Ключові клієнти: Сільпо, Фоззі, NOVUS, Копійочка, Діні, Велмарт, Делікат, EVA, PROSTOR, VARUS, Мега Маркет, Auchan, КОЛО, Таврія В, Антошка.
Основні обов'язки:
• Управління портфелем національних та локальних торговельних мереж.
• Відповідальність за виконання плану продажів та розвиток обороту клієнтів.
• Проведення переговорів та погодження комерційних умов співпраці.
• Розвиток довгострокових партнерських відносин із ключовими клієнтами.
• Управління асортиментною матрицею: введення новинок, розширення SKU, ротація та виведення низькооборотних позицій.
• Формування та реалізація промо-планів.
• Аналіз продажів, потреб ринку та перспективності нових товарів.
• Участь у розробці новинок та редизайні продукції.
• Контроль замовлень, поставок, документообігу та дебіторської заборгованості.
• Взаємодія з виробництвом та внутрішніми підрозділами компанії.
Ключові досягнення:
• З нуля домовилася про співпрацю та підписала договір із мережею «Велмарт», яка наразі є ключовою food-мережею компанії.
• Збільшила кількість SKU у мережах Фоззі та NOVUS у 6–8 разів.
• Системно розширюю асортимент клієнтів за рахунок введення новинок та оптимізації матриці.
• Беру участь у формуванні продуктового портфеля на основі аналізу потреб ринку та клієнтів.
• Відповідаю за формування та реалізацію промо-планів відповідно до комерційних цілей.

ТОВ «Імператор Смак», Святопетрівське
Менеджер по роботі з національними мережами
03.2018 — 01.2021
• Розвиток та супровід національних торговельних мереж.
• Проведення переговорів та погодження комерційних умов співпраці.
• Управління асортиментом та виконання договірних умов.
• Планування та організація маркетингових і промоактивностей.
• Аналіз продажів та ефективності промо.
• Контроль дебіторської заборгованості.
• Підготовка договорів, специфікацій та супровідного документообігу.
• Контроль замовлень і поставок.
• Вирішення спірних та нестандартних ситуацій із клієнтами.

Ювелірний завод «Золотий вік», Боярка
Заступник директора магазину
09.2016 — 11.2017
Управління операційною діяльністю магазину, персоналом, продажами, товарними залишками та клієнтським сервісом.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
FMCG • B2B-продажі • Національні торговельні мережі • Переговори • Розвиток ключових клієнтів • Планування та виконання планів продажів • Управління асортиментом та SKU • Введення новинок • Промо та трейд-маркетинг • Аналіз продажів і ринку • Комерційні умови • Договори • Дебіторська заборгованість • Контроль замовлень і поставок • MS Excel • MS Word • 1С

ОСВІТА
Академія бізнесу та підприємництва, Київ
Економічний факультет, менеджмент
2005–2007
Одеський державний технікум економіки та менеджменту торгівлі
Спеціальність: менеджер
2002–2005

МОВА
Українська — вільно